تعیین اندازه موقعیت

تحقیق بازاریابی (Market Research) چیست؟ نحوه اجرا + نمونه تحقیق بازار

تعیین اندازه موقعیت

طول سرویکس یا طول دهانه رحم در دوران بارداری بیش از 30 میلی متر می شود. و به در شرایط غیر بارداری 40 میلی متر محاسبه شده است. اندازه طول سرویکس در زمان بارداری بسیار مهم است زیرا غیرطبیعی بودن آن باعث مشکلات جدی برای مادر می شود. البته درمان های متعددی برای چنین مشکلاتی وجود دارد . متخصصان می گویند انجام سرکلاژ تنها در زنان با سرویکس کوتاهتر از 15 میلی‌متر در اندازه‌گیری طول سرویکس در 3 ماهه دوم در پیشگیری از زایمان زودرس موثر بوده است.

سرویکس به چه معنی می باشد؟

در انتهای رحم لوله ای باریک به نام سرویکس قراردارد که به سمت مهبل (واژن) گسترش پیدا می‌کند. ( کلمه سرویکس در لاتین به معنای دهانه است، به همین خاطر بعضی این کلمه را دهانه رحم نیز معنا می‌کنند).

عملکرد سرویکس چگونه است

در صورت حامله نبودن ، لوله سرویکس به میزان بسیار کمی باز است تا دخول اسپرم به رحم و خارج شدن خون قاعدگی به بیرون، انجام شود. در طی حاملگی ، ترشحات کانال را پر می‌کند و یک سد نگهدارنده به نام پلاگین مخاط تشکیل می‌شود. در دوره حاملگی طبیعی، دهانه رحم در حالت نرمال خود باقی مانده و تا اواخر 3 ماهه آخر، مسدود می‌ماند. با نزدیک شدن به زمان زایمان گردنه رحم شروع به نرم شدن، از بین رفتن مخاط تولید شده و ترشحات و گشاد شدن می‌کند تا بدن را برای زایمان آماده کند.

مدیران و مسئولیت اجتماعی

در ماه آگوست "بیزنس راندتیبل"، یک گروه لابی شرکتی در آمریکا، "بیانیه هدف شرکت‌ها" را که در سال ۲۰۱۹ تدوین شده بود، به روز کرد. در این بیانیه بر این نکته تاکید شد که سهامداران، کارکنان، مشتریان، تامین‌کنندگان و جوامع برای موفقیت به یکدیگر وابسته هستند.

فردای اقتصاد: نشریه انگلیسی اکونومیست در شماره این هفته خود به موضوع مشارکت مدیران در مسایل اجتماعی پرداخته و نوشته است: برخی از سیاستمداران جمهوری‌خواه به مدیرانی که از مسائل اجتماعی می‌گویند، حمله می‌کنند - تلاش می‌کنند تا صداهایی را که با آنها مخالفت می‌کنند، خاموش کنند، حتی در حالی که خود از "فرهنگ خاموش‌کردن" گلایه می‌کنند - و صندوق‌های بازنشستگی دولتی را تحت فشار قرار می‌دهند تا علیه شرکت‌هایی که از اهداف زیست‌محیطی، اجتماعی و حکمرانی حمایت می‌کنند، انتقام بگیرند.

جفری ساننفلد، استاد مدیریت دانشگاه ییل در این مقاله که برای اکونومیست نوشته است، با اشاره به سابقه تدریس‌اش به مدت حدود پنج دهه در زمینه نقش کسب‌وکارها در جامعه، گفت که در سال ۱۹۷۷، جورج ویرهوسر، یک تاجر چوب به او درباره موقعیت شرکت خود چنین گفته است: « ما یک مجوز فعالیت از جامعه داریم، وقتی شرایط جامعه را نقض کنیم، آن مجوز می‌تواند باطل شود." ساننفلد افزود: در سال ۱۹۸۵، جیمز برک، مدیرعامل شرکت جانسون‌اندجانسون، به من گفت که «قوی‌ترین ابزار ما اعتماد سازمانی است که واقعی، قابل لمس و قابل اعتماد است. هر اقدامی که این اعتماد را ایجاد می‌کند، بر ارزش بلندمدت کسب‌وکارمان می‌افزاید. کاپیتالیسم سهامداری چیز جدیدی نیست. اما واکنش منفی در برابر آن، جدید است.

البته، نیت خیر مدافعان اهداف زیست‌محیطی، اجتماعی و حکمرانی، گاهی اوقات از سوی طرف‌های منفعت‌طلب ربوده می‌شود. تعداد گروه‌های دارای حق رای سهامداران، که مشوق مداخلات در نحوه اداره شرکت‌ها هستند، در پنج سال گذشته دو برابر شده است. بسیاری از آن‌ها نام‌های متداخل و ماموریت‌های متناقض دارند. همزمان با وجود سردرگمی در مورد اصطلاحات، تعاریف و معیارها، دنیای سرمایه‌گذاری بر اهداف زیست‌محیطی، اجتماعی و حکمرانی نیز در حال گسترش است. ۸۳۶ شرکت سرمایه‌گذاری ثبت شده در سال ۲۰۲۰ مأموریت‌های خود در حوزه‌های زیست‌محیطی، اجتماعی و حکمرانی را اعلام کردند، از جمله ۷۱۸ صندوق سرمایه‌گذاری مشترک و ۹۴ صندوق قابل معامله در بورس، با دارایی‌های ۳.۱ تریلیون دلاری. ارزش آن‌ها تنها در سال‌های بعد افزایش یافته است. ۹۰۵ صندوق مکمل با مأموریت‌های زیست‌محیطی، اجتماعی و حکمرانی (صندوق خصوصی، صندوق‌های سرمایه‌گذاری‌های خطرپذیر و صندوق‌های تامین مالی) را به این فهرست اضافه کنید. آنها در مسیر رسیدن به بیش از ۵۳ تریلیون دلار تا سال ۲۰۲۵ یا یک سوم کل دارایی‌های تحت مدیریت جهان قرار دارند. در حقیقت اما، تعاریفی که این صندوق‌ها از اهداف زیست‌محیطی، اجتماعی و حکمرانی ارایه می‌کنند، مبهم و متناقض است. اما این باعث نمی‌شود که بسیاری از آن‌ها نسبت به صندوق‌های «عادی» کارمزد بیشتری دریافت نکنند.

مدیران عامل در خط مقدم جنگ‌های فرهنگی هستند. اد استک، مدیرعامل وقت "دیکز اسپورتینگ گودز"، بعد از تیراندازی در مدرسه‌ای در پارکلند فلوریدا در سال ۲۰۱۸، متعهد شد فروش سلاح‌های کشتار و مجلات شرکت خود را متوقف کند و برای خرید اسلحه محدودیت‌های سنی را الزامی کند و درخواست بررسی سوابق جهانی افراد را بدهد، اما تا پیش از این حادثه هیچوقت منتظر رفراندوم سهامداران نبود. داگ مک‌میلون به‌عنوان مدیر عامل وال‌مارت به‌رغم مخالفت‌های انجمن ملی اسلحه با اعمال محدودیت‌های سنی برای خرید اسلحه و مهمات، از این اقدام پیروی کرد. اد باستیان از دلتا، داگ پارکر از خطوط هواپیمایی آمریکا، مایکل دل و جیمز کوئینسی از کوکاکولا صدها مدیر ارشد اجرایی را تشویق کردند تا از موضوع دسترسی به آرا پرده بردارند. در همین حال، صندوق‌های بودجه‌های زیست‌محیطی، مسایل اجتماعی و حکمرانی سرمایه‌گذاران سازمان‌ها و دیگران به طور ضمنی از بحث و جدل دوری می‌کنند.

برخی منتقدان از این نگرانند که مداخله شرکت‌ها در مسایل اجتماعی به ضرر سهامداران تمام شود و هدایت آن را مدیران مورد وثوق سیاستمداران به دست گیرند که می‌خواهند گروه‌های دینفع را راضی کنند. مطالعه اخیری در دانشکده مدیریت دانشگاه ییل در مورد واکنش‌های شرکت‌ها به لغو قانون "رو علیه وید" (یا همان قانونی شدن سقط جنین) نشان داد که این واکنش‌ها به ندرت ناشی از سیاست‌های شخصی یک رئیس خاص است. در عوض اما، صنعت، جغرافیا، نیروی کار و پایگاه مشتریان یک شرکت عواملی هستند که تا حد زیادی مواضع شرکت را تعیین می‌کنند.

پژوهش‌های دانشگاهی زیادی حکایت از آن دارند که حتی معیارهای دارای نقص در زمینه اهداف زیست‌محیطی، اجتماعی و حکمرانی هم، با نتایج مالی بهتر، شفافیت عملیاتی قوی‌تر و رتبه اعتباری بهتر در ارتباط است. به عنوان مثال، این موضوع در مقاله‌ای که سال گذشته توسط سانگ کیم و ژیچوان لی از دانشگاه وسترن در کانادا منتشر شد، نشان داده شد.اما بحث در مورد اینکه آیا معیارهای زیست‌محیطی، اجتماعی و حکمرانی منجر به عملکرد برتر می‌شود یا اینکه آیا آنها بیشتر با شرکت‌های خوب مرتبط هستند ادامه دارد (مرغ اول بود یا تخم مرغ). تحلیل ما روی ۱۳۰۰ شرکت چند ملیتی نشان می‌دهد که زمان و مقیاس خروج شرکت‌ها از روسیه بر سر جنگ اوکراین منجر به افزایش قابل توجه ارزش بازار شرکت‌ها شده است. این مستقل از بخش صنعت، اندازه شرکت یا جغرافیا بود و بلافاصله پس از اعلام خروج شرکت‌ها از روسیه به وقوع پیوست.

تحقیقات همچنین نشان می‌دهد که مردم مشارکت بیشتری از مدیران اجرایی انتظار دارند، نه مشارکت کمتر. آخرین نظرسنجی «تراست بارومتر» که هر ساله توسط ادلمن، یک شرکت روابط عمومی منتشر می‌شود، نشان می‌دهد که رهبران کسب‌وکارها نسبت به رهبران سیاسی، انواع رسانه‌ها، و دانشگاهیان اعتماد بیشتری را القا می‌کنند. در یک نظرسنجی از حدود ۳۶ هزار پاسخ دهنده در ۲۸ شهرستان، ۷۷٪ "کارفرمای من" را به عنوان قابل اعتمادترین منبع اطلاعات خود معرفی کردند. حیرت‌انگیز است که ۸۱ درصد از پاسخ‌دهندگان از این کاپیتان‌های صنعت می‌خواهند در مورد مسائل مربوط به سیاست‌های عمومی و کارهایی که برای رسیدگی به مشکلات اجتماعی انجام داده‌اند، صحبت کنند. رهبران کسب و کار به عنوان نیروهای ایجاد ثبات در جامعه دیده می‌شوند. این منطقی است. خود روسا هم به هماهنگی اجتماعی برای عملیات کارآمد نیاز دارند، نه عناصری که با توطئه‌های تفرقه‌افکنی فرصت‌طلب‌های سیاسی با هم به اختلاف خورده‌اند.

از آن منتقدانی که به مدیران ارشد می‌گویند «سرت به کار خودت باشد و در مسیر خودت برو»، می‌پرسم «منظورت چه مسیری است؟ مسیر نابودی؟» فضای استراتژیک کسب و کار، همان مسیر مدیر اجرایی است. میلتون فریدمن، اقتصاددان آمریکایی، در مقاله معروفی که در سال ۱۹۷۰ منتشر شد، اذعان کرد: « منافع درازمدت شرکتی که یک کارفرمای اصلی در یک جامعه کوچک است، در این است که منابع خود را برای ارائه امکانات رفاهی به آن جامعه یا برای اصلاح دولتش اختصاص دهد. زیرا این امر جذب کارکنان مطلوب را آسان‌تر می‌کند، ممکن است صورت‌حساب دستمزدها را کاهش دهد یا از میزان زیان ناشی از سرقت و خرابکاری بکاهد یا اثرات ارزشمند دیگری داشته باشد.» فریدمن هرگز نگفته است که تنها مسئولیت اجتماعی شرکت‌ها مربوط به «پرداخت سود شرکت‌ها» است، و مدیرعامل‌های مسئولیت‌پذیر امروزی نیز چنین چیزی نمی‌گویند.

اندازه بازار (Market Size) چیست؟ روش محاسبه اندازه بازار [با اعداد و ارقام واقعی]

اندازه بازار (Market Size) چیست؟ آیا شما محصول بی‌نظیری تولید کرده و آن را به مرحله‌ عرضه به بازار رسانده‌اید؟ با ما در این مقاله همراه باشید تا اندازه‌ بازار را بدون هیچ هزینه‌ای محاسبه کنید.

توسط تیم تولید محتوای دیدار -

به روزرسانی شده در ۱۴ تیر ۱۴۰۱ -

زمان مطالعه 6.5 دقیقه

آیا شما محصول بی‌نظیری تولید کرده و آن را به مرحله‌ عرضه به بازار رسانده‌اید؟ با ما در این مقاله همراه باشید تا اندازه‌ بازار را بدون هیچ هزینه‌ای محاسبه کنید. پس از آنکه آماده‌ عرضه محصول جدیدتان شدید، باید نحوه‌ محاسبه‌ی اندازه بازار را یاد بگیرید. اما بخش‌بندی دقیق بازار و یا مطالعات سنجش اندازه بازار، خرج اضافه می‌تراشد و نیاز به متخصصین و محققین حرفه‌ای دارد. به همین دلیل است که این مقاله را برایتان آماده کرده‌ایم. با استفاده از روش درج شده در این مقاله می‌توانید اندازه بازارتان را بدون هزینه‌های گزاف بسنجید.

اندازه بازار چیست؟

به تعداد افراد موجود در بازار مشخصی، که مشتری بالقوه محصولات و خدمات شما محسوب می‌شوند، اندازه بازار می‌گویند. ممکن است – بسته به استراتژی‌های توزیع و کانال های توزیع در بازاریابی – بخواهید تعداد فروشندگان بالقوه محصول و خدماتتان را هم بدانید (به عنوان مثال اگر لباس ورزشی می‌فروشید، چند فروشنده‌ی محصولات ورزشی وجود دارند که ممکن است محصولات شما را بفروشند). با استفاده از چنین محاسباتی می‌توانید اندازه فرصت‌های موجود در هر بازار مشخص را تعیین کنید. با این وجود شناخت فاکتورهای دیگر (مانند فضای رقابتی موجود) نیز مهم است. آیا شکافی در بازار وجود دارد که محصول و خدماتتان می‌تواند آن را پر کند؟

اهمیت اندازه بازار

اگر برنامه‌ی تجاری‌ای بریزید که اندازه بازار را پوشش ندهد، نمی‌توانید سرمایه‌گذار مناسبی پیدا کنید و یا از جایی پول قرض بگیرید. بدون اطلاعات مرتبط با اندازه بازار نمی‌توانید برنامه‌ی تجاری موفقی را ایجاد کنید، چرا که اندازه بازار تنها چیزی است که می‌تواند پتانسیل و ارزش محصولات و خدماتتان را مشخص کند و این چیزی نیست که بتوانید به سادگی از کنارش عبور کنید، حتی اگر پای سرمایه‌گذار خارجی هم در میان نباشد.

فرض کنید دستگاهی را ثبت اختراع کرده‌اید که ایده‌ای نوین در صنعت تجهیزات آشپزی به حساب می‌آید. می‌توانید ساده‌نگر باشید و فرض کنید همه یکی از این دستگاه می‌خواهند. پس – اگر در کشور x زندگی می‌کنید – با خودتان می‌گویید: «بازار من برابر است با تمامی بزرگسالان موجود در کشور x ». اما چنین چیزی اتفاق نخواهد افتاد. هرچقدر هم که محصول فوق‌ العاده‌ای داشته باشید، نمی‌توانید آن را به تمام بزرگسالان یک کشور بفروشید!

تنها نوع خاصی از مردم هستند که واقعاً به خرید دستگاهتان علاقه دارند و وظیفه‌ی شماست تا آن‌ها را شناسایی کنید. بعد باید تعداد افراد دارای آن مشخصه را در بازار محاسبه کنید. شاید چنین کاری سخت به نظر برسد؛ اما به لطف ابزارهای داده‌پردازی موجود در دنیای امروزی، کارتان بسیار راحت شده است.

نحوه محاسبه اندازه بازار

– بازار هدف را مشخص کنید.

مشتریان هدف و بازار هدف شما کسانی هستند که می‌توانند با استفاده از محصولتان مشکل خاصی را رفع کنند. اگر از قبل در بازار فعالیت کرده باشید، ساده‌تر می‌توانید این افراد را مشخص کنید.

– از داده‌های موجود استفاده کنید.

پروفایل مشتری‌های فعلی را بررسی کنید. چه چیزی در مورد آن‌ها می‌دانید؟ به دنبال اطلاعات دموگرافیک (سن، جنسیت، موقعیت جغرافیایی و پیشینه‌های اجتماعی-اقتصادی) بگردید. با مشتری‌هایتان مکالمه کنید و به دنبال این بگردید که چرا محصولات شما را می‌خرند و چرا شما را برای خرید انتخاب کرده‌اند و به سراغ رقبا نمی‌روند؟

– اگر از صفر شروع می‌کنید

اگر اولین بار است که محصول یا خدمتی را عرضه می‌کنید، باید فرضیه‌هایی پیدا و آن‌ها را بررسی کنید. به عنوان مثال فرض کنید دستگاهی اختراع کرده‌ اید که مشتری با پوشیدن آن می‌تواند میزان کالری مصرفی‌اش را به طور کاملا اتوماتیک مشخص کند. احتمالاً فرض می‌کنید که ورزشکارانی که باید تغذیه‌شان را کنترل کنند و کسانی که به دنبال کاهش وزن هستند، به این دستگاه علاقه خواهند داشت. به علاوه مشاوران تغذیه هم می‌توانند از این دستگاه برای تبلیغ رژیم سالم و انگیزه دادن به مردم استفاده کنند.

می‌توانید داده‌های اولیه را با کمی تحقیق و پژوهش به دست آورید. مثلاً آمارهای دولتی نشان می‌دهند که 62% بزرگ‌سالان در بریتانیا اضافه وزن دارند. اما به همین‌قدر قانع نشوید، حالا وقت این است که کمی بیشتر تحقیق کنید و به سراغ مشتری‌ها بروید. با ابزاری مانند Attest می‌توانید به بیش از 100 میلیون انسان در 80 کشور مختلف دسترسی داشته باشید و میزان تقاضای واقعی را بسنجید. یادتان باشد که مخاطب هدف شما هم زیرگروه همین مجموعه خواهد بود. مثلاً می‌توانید بفهمید:

• چند نفر واقعاً در تلاش‌اند تا وزنشان را کنترل کنند؟
• چرا کاهش وزن برای این افراد اهمیت دارد؟
• در فرایند کاهش وزن، چه نقاط دردی را تجربه می‌کنند؟
• در حال حاضر برای کنترل وزن از چه محصولی استفاده می‌کنند؟
• آیا به محصول شما علاقه دارند؟
• چقدر احتمال دارد که محصول شما را بخرند؟
• اگر مایل به خرید هستند، چقدر حاضرند برای محصول شما بپردازند؟

همچنین شما می‌توانید با استفاده از پرسشنامه‌های آنلاین ایرانی مثل پرس لاین اطلاعات و داده‌های زیادی در کمترین زمان و بالاترین دقت جهت تحقیقات خود استفاده کنید. وقتی متوجه شدید که محصول و خدماتتان به کار چه کسانی می‌آید، به سراغ بخش‌ بندی بازار بروید. این‌گونه تلاش‌هایتان را اولویت‌ بندی و اندازه بازار واقعی‌تان را مشخص می‌کنید.

– گردآوری گسترده‌تر

برای آنکه همه‌چیز را کنار هم بچینید و تصویر کلی بسازید، باید آمار و اطلاعات بیشتری جمع‌ آوری کنید. در بیشتر صنعت‌ها انجمنی برای گردآوری و بررسی داده‌های اندازه بازار وجود دارد. با استفاده از این اطلاعات می‌توانید ارزش بازار، درامد سالانه حاصل از محصولات خاص و میانگین قیمت خرده‌فروشی را پیدا کنید.

به علاوه خوب است زمان بگذارید و صنعتی که بیشترین تشابه را با محصول و خدماتتان دارد، شناسایی کنید. حرفمان آن‌قدرها هم که فکر می‌کنید ساده و بدیهی نیست! به عنوان مثال رئیس شرکت رولکس می‌گوید:

«کسی که ساعت رولکس می‌خرد نمی‌خواهد صرفا زمان را بداند. جای شرکت رولکس در صنعت ساعت نیست، در صنعت کالاهای لوکس است».

با شناخت صنعت می‌توانید رقبای واقعی‌تان را شناسایی کنید. بیایید روراست باشیم، شرکتی مانند Swatch رقیب رولکس نیست؛ حتی با اینکه محصولات یکسانی تولید می‌کند. برای آنکه رقبایتان را شناسایی کنید می‌توانید از نقشه‌ بازار استفاده کنید. کافی است محصولات را بر اساس موقعیتشان روی محورها مشخص کنید. به عنوان مثال، مانند تصویر زیر از میزان هزینه و میزان پیچیدگی و کیفیت محصولات برای تعیین موقعیت استفاده کنید.

در دنیای ایده‌آل با استفاده از نقشه‌ی بازار می‌توانید جایگاه خاص محصولتان را پیدا کنید. به عنوان مثال اگر محصولی باکیفیت را با قیمتی پایین عرضه کنید، به سرعت جایگاه مشخص و متفاوتی را برای خودتان پیدا خواهید کرد. این‌گونه به سرمایه‌گذاران هم دلیلی داده‌اید که باور کنند می‌توانید سهم بازار خوبی کسب کنید. می‌توانید از تحقیقات مصرف کننده برای حفظ جایگاه تان در بازار استفاده کنید ؛ مثل همان کاری که شرکت تعیین اندازه موقعیت Divine Chocolate کرد. این تولید کننده‌ شکلات‌های تخته‌ای متوجه شد که برخی مصرف‌کنندگان مایل‌ اند برای کاکائو‌های بسیار باکیفیتی که شرکت Fairtrade مسئولیت تهیه‌ی آن‌ها را برعهده گرفته است، پول بالاتری پرداخت کنند. این شرکت فضای موجود برای رقابت را دید و توانست با موفقیت جایگاه خودش را تثبیت کند.

اگر شما هم شکافی در بازار پیدا کردید، اول مطمئن شوید دلیلی پشت اغماض رقبا نیست. شاید دلیلش این باشد که تقاضایی برای آن قسمت وجود ندارد. پس مطمئن شوید که مطالعات بازار را با بازخوردهای مصرف‌کنندگان ترکیب کرده و بعد تصمیم بگیرید.

– تقاضای کلی بازار را تخمین بزنید.

تحقیقات مصرف‌کننده ایده‌ی خوبی را در خصوص تعداد خریداران بالقوه محصولاتتان فراهم می‌کند. به مردمی که مایل به خرید هستند « بازار بالقوه potential market » می‌گویند. اما همه‌ی بازار بالقوه قادر به خرید نیستند. چرا که یا نمی‌توانند هزینه‌ی محصول را پرداخت کنند و یا به محصول دسترسی ندارند. پیش‌ بینی نحوه‌ خرید مشتریان بالقوه در ابتدای کار بسیار اهمیت دارد. استراتژی توزیع مناسبتان چیست؟ می‌خواهید محصولتان را در سوپر مارکت‌های محلی بفروشید و یا در مغازه‌های لوکس بالای شهر؟ چه تعداد از مغازه‌های انتخابی‌تان در یک منطقه وجود دارد؟ چقدر احتمال دارد مایل به فروش محصولاتتان باشند؟ آیا می‌خواهید به صورت آنلاین و در تماس مستقیم با مشتری محصولاتتان را بفروشید و یا از بازرگانی‌هایی مانند سایت آمازون استفاده کنید؟ برای عرضه و ارسال محصولات چه برنامه‌ای دارید؟ آیا قسمتی از کشور هست که نمی‌توانید در آن فعالیت کنید؟

فرض کنید می‌خواهید در فروشگاه‌های مستقل و غیر زنجیره‌ای بفروشید، اما تعداد این فروشگاه‌ها در منطقه‌ای که بیشترین احتمال فروش را دارید، بسیار کم است. این موضوع بر توانایی خرید مشتری‌هایتان تأثیرگذار بوده و میزان فروش بالقوه‌تان را کاهش می‌دهد. پس حتماً باید این فاکتورها را بررسی کنید و به دنبال « بازاری در دسترس available market » بگردید. منظورمان از بازار در دسترس، مردمی است که هم به محصولاتتان علاقه دارند و هم از پس هزینه‌های آن برمی‌آیند.

بعد باید میزان فروش را در تعداد محصول مورد نیاز مشتری در مدت مشخص (مثلاً یک سال) ضرب کنید. در خصوص کالری شماری که قبلا صحبتش را کردیم، هر مشتری یک بار خرید خواهد کرد. اما اگر محصولی می‌فروشید که به طور مداوم مصرف می‌شود، به رقمی بسیار بالاتر خواهید رسید. از داده‌های صنعت و تحقیقات مصرف‌ کننده برای تخمین زدن این ارقام استفاده کنید و واقع‌نگر باشید. مثلاً اگر محصولی که می‌فروشید برای شستشوی پوست‌های مستعد جوش و آکنه طراحی شده است، واقع‌ بینانه توقع دارید که مردم بعد از یک ماه به خرید مجدد احتیاج داشته باشند.

فرمول محاسبه اندازه بازار

اگر 500000 مشتری بالقوه دارید، حجم کلی تقاضای بازار برای محلول شستشوی صورت 500,000*12 (12 ماه در سال) خواهد بود که برابر با 6 میلیون محصول در سال می‌شود. اگر قیمت یک بسته 10 دلار باشد، اندازه ی بازارتان 6*10=60 میلیون دلار می‌شود.

یک روش دیگر هم وجود دارد. می‌توانید درصد سهم بازار تان را تخمین بزنید. به عنوان مثال اگر می‌دانیم ارزش کلی و سالانه‌ی صنعت شوینده‌های پوست 1 میلیارد دلار است، واقع‌ بینانه می‌توانید انتظار 1 الی 5 درصد را داشته باشید؛ که چیزی حدود 10 الی 50 میلیون دلار خواهد بود.

اندازه بازار در آینده را برآورد کنید

قدم بعدی در محاسبه‌ اندازه بازار این است که کمی در مورد آینده فکر کنید. بازارتان در آینده رشد می‌کند و یا کوچک‌تر می‌شود؟ برای آنالیز عملکرد بازار می‌توانید از داده‌های سال‌های قبل استفاده کنید. صعودی هستند یا نزولی؟

حالا به پایگاه مشتریانتان نگاه کنید؛ احتمال دارد بزرگ‌تر شود؟ اگر دوباره به سراغ دستگاه کالری شمار برویم، داده‌های موجود (که کم هم نیستند) نشان می‌دهند که جمعیت افراد دارای اضافه وزن روز به روز بیشتر می‌شود. در مورد محصول شما وضعیت چطور است؟ اگر بتوانید نشان دهید که بازارتان ثابت نیست و روز به روز بزرگ‌تر می‌شود، بهتر می‌شود به آینده‌ی محصولتان امیدوار بود. در خصوص اندازه بازار و آمار ارزش بازار، برآوردهایی یک ساله، دو ساله و سه ساله داشته باشید. و فاکتورهایی مانند گسترش حوزه‌های جغرافیایی ارائه محصول و یا بهبود کانال های توزیع در طول زمان را فراموش نکنید.

به علاوه باید تأثیری که روی صنعت می‌گذارید را هم در نظر بگیرید. پتانسیل مخربتان چیست؟ بیشتر استارت‌ آپ‌ها با محصولی خلاقانه پا به بازار می گذارند که می‌تواند چشم انداز موجود را به طور کلی تغییر دهد . به دوربین‌های دیجیتال فکر کنید که چطور بازار دوربین‌های عکاسی قدیمی (و صنعت چاپ عکس) را نابود کردند. و یا به تأثیری که سایت آمازون روی کتاب‌فروشی‌های معمولی داشت. شرکت‌های دیگر را هم در نظر بگیرید. شرکتی هست که محصول و خدماتش تهدیدی برای صنعت امروزی‌تان باشند؟ هر چقدر می‌توانید تحقیق کنید، به دنبال اختراعات ثبتی جدید بگردید، رسانه‌های مرتبط با صنعتتان را دنبال کنید و برای جستجوی کلیدواژه‌های مرتبط Google alert تنظیم کنید. در یک کلام، همیشه به دنبال پیشرفت باشید.

نتیجه‌گیری

حالا که نحوه‌ محاسبه‌ اندازه بازار را یاد گرفتید و تمامی حقایق، آمار و محاسبات مرتبط با آن را گرد اوری کردید، یافته‌ها را برای مدیران و سهام‌داران ارائه دهید. یادتان باشد بیشتر مدیران و سهام گذاران دوست دارند بدانند که در بازاری با اندازه بزرگ سرمایه‌گذاری می‌کنند (معمولاً بزرگ‌تر از 1 میلیارد). اگر ارقامتان کوچک‌تر از این حرف‌هاست، وسوسه نشوید که بزرگنمایی کنید. صادق باشید و دلایلتان را شرح دهید. از پتانسیل محصول بگویید و یا از علت اهمیت عرضه‌ی آن (مثلاً چون دنیا را جای بهتری می‌کند) حرف بزنید. علت و فلسفه‌ی سرمایه‌گذاری افراد با هم متفاوت است، پس شانس زیادی وجود دارد که سهام‌ دار مناسبی پیدا کنید. برای یادگیری و اطلاع بیشتر از تحقیق بازاریابی و نحوه انجام آن مقاله زیر را که بخشی از درسنامه آموزش بازاریابی است بخوانید.

تحقیق بازاریابی (Market Research) چیست؟ نحوه اجرا + نمونه تحقیق بازار

سوالات متداول

منظور از اندازه بازار چیست؟

اندازه بازار از تعداد کل خریداران بالقوه یک محصول یا خدمات در یک بازار معین و کل درآمدی که این فروش ها ممکن است ایجاد کند، تشکیل می‌شود.

چرا اندازه بازار مهم است؟

اندازه بازار جزء کلیدی برنامه ریزی استراتژیک بازاریابی است. آگاهی از اندازه بازار هدف به شما امکان می دهد فرصت‌ها را به طور کامل ارزیابی کنید و رویکرد و سرمایه گذاری خود را به طور دقیق برنامه ریزی کنید.

نحوه استفاده از تاچیمتر ساعت مچی

تاچیمتر در دو سبک برای اندازی گیری سرعت و مسافت طراحی شده است. هر یک از اعداد حک شده در تاچیمتر دارای موقعیت مخصوص به خود هستند. برای استفاده از تاچیمتر مراحل مختلفی وجود دارد که باید با رعایت اولویت انجام شود. تاچیمتر ها اغلب دارای موقعیت سرعت و مسافت مشخصی دارند.

تعریف تاچیمتر و انواع آن

افرادی که علاقه زیادی به خرید ساعت دارند قطعاً کلمه تاچیمتر بارها به گوششان رسیده است. تاچیمتر مقیاس مشخصی است که در دور قاب ساعت های آنالوگ دیده می شود. البته که منظور ساعت های آنالوگ کرنوگراف است. تاچیمتر ها اغلب با اعداد 500 تا 60 شناخته می شود. در این مقاله قصد داریم در مورد نحوه استفاده از تاچیمتر صحبت کنیم. افرادی که قصد خرید ساعت مردانه دارند علاقه زیادی به نشانه گذاری های دور لبه ساعت دارند. علامت های اندازه گیری شده به صورت متناسب تعیین می شوند. تاچیمتر ها با استفاده از فرآیند تبدیل زمان سپری شده به سرعت یعنی ثانیه در واحد سرعت مورد استفاده قرار می گیرند.

در تاچیمتر ها معمولا 400 از در کنار عدد 2 نوشته شده است شروع می شود و در نهایت 60 که نشانگر عدد 12 است دیده می شود. این اعداد در برخی از ساعت ها موقعیت دیگری دارند.

تاچیمتر ها برای محاسبه سرعت بر اساس زمان سفر و همینطور اندازه گیری مسافت استفاده می شود. منظور مسافت بر اساس سرعت است.

تاچیمتر و اندازه گیری سرعت

همانطور که در بخش آغازین مقاله صحبت شد یکی از وظایف مهم تاچیمتر ها اندازه گیری سرعت است. سرعت بر اساس زمان سفر ارزیابی می شود. مرحله اول در این اندازه گیری شروع مقیاس تاچیمتر است که در دور قاب سرعت قرار دارد و نیاز است که این نقطه مشخص شود. در برخی از مدل های ساعت این بخش در قسمت بیرونی دیده می شود. سرعت واحد اغلب مقیاس تاچیمتر 500 واحد است که بر اساس ساعت 1 و 2 شروع می شود. در مرحله دوم از اندازه گیری سرعت به وسیله تاچیمتر نیاز به تعیین واحد اندازه گیری است. مشخص است که تصمیم فرد در انتخاب واحد اندازه گیری بسیار مهم است. در این راستا حق انتخاب شما بین مایل یا کیلومتر خواهد بود. فرض ما بر این است که شما کیلومتر را انتخاب کرده اید (در ایران کیلومتر به نسبت مایل بیشتر مورد تقاضا قرار می گیرد) سپس نوبت به بررسی تعیین دقیق یک کیلومتر از فاصله مشخص است به این معنی که تعریف شما از یک کیلومتر باید واقعی و دقیق باشد. این موضوع را با مثالی توضیح می دهیم. فرض کنید که شما قرار است برای اتومبیل شما سرعت را در طول یک کیلومتر اندازه گیری کنید به این ترتیب نیاز است که و نقطه مرجع برای بخش آغاز و پایان در نظر گرفته شود. شما می توانید از علائم نشانگر در جاده ها که برای کیلومتر هستند نیز استفاده نمایید. در مرحله سوم در ابتدا کورنوگراف خود را ریست کنید این کار در هر مرحله از کرنوگراف باید انجام شود.اغلب دکمه ریست در موقعیت شماره 4 دیده می شود. حال به محض اینکه وسیله نقلیه شما از اولین نشانگر عبور کرد نیاز است که دکمه کرنوگراف را فشار دهید و به طبع پس از خارج شدن از دومین نشانگر نیاز به توقف دکمه یاد شده دارید. به این بخش دقت کنید و زمان را غنیمت بشمارید.

پس از اینکه کورنوگراف متوقف شد به به عددی که ثانیه شمار کرنوگراف نشان می دهد دقت کنید این عدد تقریبا سرعت شما را مشخص می کند. مثلاً اگر عدد 85 بر روی تاچی متر نشان داده شده است یعنی وسیله نقلیه با سرعت 85 کیلومتر در ساعت حرکت می کند. البته که اغلب تاچیمتر ها حداقل سرعت 60 کیلومتر بر ساعت را نشان می دهند و درجه بندی بر طبق این حداقل در نظر گرفته می شود.

آنچه در اندازه گیری سرعت با تاچیمتر مهم است پارامترهای مشخص است مثلاً T مقدار مقیاس تاچیمتر است به طوری که نشانگر ثانیه بوده و برای هر یک ساعت 3600 ثانیه در نظر گرفته می شود.

فرض کنید شما در اتوبوس بین شهری و در یکی از اتوبان ها در حال حرکت هستید. در اغلب اتوبان ها علائم برای جداسازی در یک کیلومتر مشخص است به این ترتیب می توانید به محض عبور از اولین تابلو کورنوگراف را فعال کنید و به محض رسیدن به تابلو اعلان بعدی کرونوگراف را غیر فعال نمایید. عقربه کرنوگراف ها اغلب نشان از ثانیه شمار هستند و در نهایت سرعت میانگین اتوبوس به شما نمایش داده می شود.

تاچیمتر و اندازه گیری مسافت

اندازه گیری مسافت با تاچیمتر شباهت زیادی با اندازه گیری سرعت دارد اما یک سری تمایز وجود دارد که نیاز به بررسی دقیق دارد. در این راستا باز هم نیاز است شروع مقایس تاچیمتر در دور قالب ساعت مشخص شود. در این روش نیز مقایش تاچیمتر موقعیت ساعت 1 و 2 را در نظر می گیرد و نشانگر سرعت نیز 500 خواهد بود. اما شما برای اندازه گیری مسافت نیازی به دو نشانگر نخواهید داشت. آنچه در این روش اهمیت دارد انتخاب یک سرعت ثابت است که مثلاً سرعت 80 کیلومتر بر ساعت می تواند مثال خوبی باشد. سپس نیاز به فشردن دکمه شروع کرونوگراف دارید و باید صبر کنید تا عقربه ثانیه شمار کرنوگراف به عدد تاچیمتر مورد نظر یعنی 80 برسد. زمانی که عقربه ثانیه شمار با سرعت برابر شد یعنی شما یک کیلومتر را طی کرده اید. بله درست حدس زدید اندازه گیری سرعت و مسافت توسط تاچیمتر روش های رفت و برگشتی هستند. در این روش نیز ریست بودن کرونوگراف در ابتدای کار مهم است و البته که محدودیت درجه بندی تاچیمتر برای مسافت با سرعت 60 کیلومتر بر ساعت نیز ارزیابی می شود. برای خرید ساعت بهتر است شرایط تاچیمتر به طور دقیق ارزیابی شود و دقت آن مشخص شود.

کورنوگراف چیست؟

در توضیح تاچیمتر بارها صحبت از کورنوگراف شد اینطور که مشخص است سوالی در زمینه کرنوگراف در ذهن افراد در راستای خرید ساعت دیده می شود. ساعت های کرنوگراف اغلب در حساسیت های مختلفی تولید و عرضه می شود و حساسیت به کار رفته در کرنوگراف تا دهم ثانیه و حتی صدم ثانیه در نظر گرفته می شود. هرچه حساسیت و دقت کمتر باشد یعنی تکنولوژی به رفته در ساعت بیشتر است. در ساعت هایی که دارای کرنوگراف هستند اغلب سه عقربه دیده می شود و دو دکمه فشاری نیز وجود دارد. دکمه های فشاری بر روی بدنه ساعت در مدل های شروع و پایان و تنظیم مجدد هستند. در ساعت های دارای کرنوگراف از دسته کوک استفاده می شود. معمولاً بالاترین دکمه با عدد 2 ساعت هم تراز می شود. این کار برای شمارنده ها استفاده می شود و شمارش ثانیه ها بلافاصله پس از فشردن صورت می گیرد. در صورت متوقف کردن اندازه گیری و حرکت نیاز به یکبار دیگر فشردن همان دکمه خواهد بود.

دکمه ای که در پایین کرنوگراف است برای تنظیم مجدد کرنوگراف است و البته که هم تراز با نشانگر ساعت 4 است. این دکمه برای صفر کردن استفاده می شود.

یک دکمه دقیقه شمار در کرنوگراف وجود دارد و وظیفه اصلی آن اعلام مدت دقیقه ای است که از زمان دکمه استارت زده شده است. همینطور عقربه ساعت شمار در کرنوگراف که سمت چپ ترین عقربه بر روی صفحه ساعت است به شما می گوید که از زمان استارت کرنوگراف چند ساعت سپری شده است. کرنوگراف کمک می کند تا به طور دقیق ثانیه ها و دقیقه و ساعت سپری شده مشخص شود و در برخی از ساعت ها تا 12 ساعت بدون وقفه را نشان می دهد. برای خرید ساعت زنانه مدل های دارای کرنوگراف البته به میزان محدودتر از ساعت مردانه در اختیار افراد قرار می گیرد. نحوه کار تاچیمتر با کرنوگراف ست می شود.

استاندارد فضای آموزشی

آموزش و یادگیری بخش مهمی از زندگی هر انسان است و همه انسان ها در طول زندگانی خود تحت تعلیم و آموزش قرار می گیرند این امر در مقاطع مختلف تحصیلی و در فضاهای گوناگون مانند مهد کودک، دبستان راهنمایی و دبیرستان و . صورت می گیرد.تعیین اندازه موقعیت

به لحاظ اینکه فضا و محیطی که در آن به امر آموزش و یادگیری پرداخته می شود تاثیر بسیار مهمی در امر یادگیری دارد دقت در طراحی و ساخت این فضاها باید مورد توجه معماران و برنامه ریزان کشوری قرار گیرد و طراحی اینگونه فضاها به نحو احسن انجام شود.

در طراحی فضاهای آموزشی دو مورد اساسی وجود دارد که نقش بسیار مهمی را در چگونگی طراحی این فضاها بازی می کند و آن دو مورد که یکی جنسیت افراد استفاده کننده از فضا و دیگری مقطع تحصیلی افراد استفاده کننده می باشد اصول کلی فکر یک طراح را برای طراحی مشخص می کند.

فضاهایی که در یک فضای آموزش باید مورد استفاده قرار گیردند عبارتند از:

فضاهای آموزشی شامل:

• کلاس های درس
• کارگاه
• آزمایشگاه
• سالن سخنرانی یا همایش
• کتابخانه
• سالن سمعی و بصری
• سالن امتحانات

فضاهای رفاهی خدماتی شامل:

• سرویس های بهداشتی
• سلف سرویس
• انباری و موتورخانه
• زمین و سالن ورزشی
• زمین های بازی
• محوطه

فضاهای ادرای شامل:

• اتاق های اداری
• مدیریت و معاونین
• آرشیو و بایگانی
• اتاق های مشاوره تحصیلی
• اتاق اساتید و معلمان
• اتاق جلسات
• بخش سرایداری و نگهداری

بخش آموزشی و پژوهشی:

در طراحی فضاهای آموزشی و پژوهشی که در بالا ذکرشد نوع طراحی هر کدام از آنها بسته به شمار افراد استفاده کننده از آنها متغیر و متفاوت است در طراحی چنین فضاهایی بی شک ملاحضات فرهنگی تمدنی مذهبی و . مناسب با نوع اجتماع و محیط در استاندارد های طراحی فضاهای آموزش تاثیر گذار است.

الف) کلاس های درس

شکل استاندارد کلاس های درس به شکل مربع مستطیل است که ابعاد آنها با توجه به نوع درس و مقطع تحصیلی افراد استفاده کننده متفاوت می شود مطابق استاندارد های جهانی فضاهای لازم برای کلاس های درس نظری ۵/۶ در ۵/۸متر مربع بوده است در این کلاس ها که اصطلاحا کلاس های درس سنتی از آنها یاد می شود فضاهای لازم به ازای هر دانش آموز ۲ متر مربع بوده است و این درحالی است که اگر چنین کلاسی برای کلاس های آزاد و هنری مورد استفاده قرار گیرد به ازای هر نفر ۵/۴ متر مربع فضا نیاز است.

ارتفاع کلاس های درس باید بین ۷/۲ تا ۴/۳ در نظر گرفته شود و ایجاد هرگونه تراس یا بالکن متصل به کلاس درس ممنوع می باشد همچنین دیواره های کلاس تا ارتفاع تعیین اندازه موقعیت ۵/۱ متر لازم است با سنگ پوشیده شود و از ارتفاع ۵/۱ متر به بعد با رنگ های روشن و براق پوشیده شود و همچنین پوششی که در کف کلاس به کار می رود باید غیر قابل نفوذ بوده و لغزنده نباشد که به راحتی قابل شستشو بوده و غیر براق باشد تا از کثیف شدن مداوم آن جلوگیری شود.

ب) کارگاه ها و آزمایشگاه ها

کارگاه و آزمایشگاه جزو لاینفک فضاهای آموزشی است و معمولا فضای آموزشی دارای کارگاه و آزمایشگاه می باشد تا دانش آموزان علاوه بر اینکه به صورت تئوری درس را فرا می گیرند در آزمایشگاه و کارگاه با فرآیند آزمون و خطای دروس آشنا شوند.

کارگاه زبان: در استاندارد های جهانی دو نوع کارگاه زبان انگلیسی مطرح است:

کارگاه L.T: گوش دادن و صحبت کردن

کارگاه L.T.R: گوش دادن صحبت کردن و ضبط کردن

این دو کارگاه در کنار هم فضایی نزدیک به ۸۰ متر نیاز دارد و سرانه هر نفر برای کارگاه و آزمایشگاه ۵/۴ متر مربع است.

از لحاظ نورپردازی کارگاه ها و آزمایشگاه ها در صورتی که نور طبیعی به آنها نرسد اشکالی ندارد اما باید حتما نور مصنوعی برای آنها تامین شده باشد.

بخش رفاهی و خدماتی: در هر فضای آموزشی یکی از قسمت های بسیار مهم جهت ارائه خدمات به دانش آموزان و محصلان بخش رفاهی و خدماتی است که این فضا شامل سرویس ها و تاسیسات بهداشتی – رستوران و سلف غذاخوری – زمین و سالن ورزشی و . است.

در مورد استقرار چنین فضایی در محیط آموزشی می توان دو موقعیت را لحاظ کرد:

۱- این فضاها قابل دسترسی از راهرو یا فضاهای واسطه باشد.

۲- قابل دسترسی از حیاط مدرسه یا فضای ورودی باشد.

در زیر مشخصات یک سالن چند منظوره ورزشی را که در کنار یک فضای آموزشی لحاظ شده است را نشان می دهد:

نوع مدرسه	طول سالن	عرض سالن	ارتفاع سالن	پوشش بام سالن	پوشش عرض سالن
ابتدایی	۲۵ متر	۱۵ متر	۷/۶ متر	سیستم خرپا	پارکت یا پلاستیک
راهمایی و دبیرستان	۳۱ متر	۱۹ متر	۷/۶ متر	سیستم خرپا	پارکت یا پلاستیک

ضوابط طراحی ایمنی پلکان در فضای آموزشی:

برای برقراری ارتباط در ساختمان ها از پله شیب یا رامپ استفاده می گردد.

ضوابطی که در زیر آمده باید در پلکان مدارس و فضاهای آموزش رعایت گردد:

۱- تعداد پله هر پلکان نباید از ۳ پله کمتر باشد (وجود ۱ یا ۲ پله باعث برهم خوردن نظم و تعادل حرکتی در بین افراد می شود و به اصطلاح پله دیک وان دایک ایجاد می گردد.)

۲- برای پلکان پیش از ۳ پله باید نرده طراحی و اجرا شود.

۳- ارتفاع نرده برای بزرگسالان ۹۰ سانتی متر و برای کودکان ۷۵ تا ۸۰ سانتی متر است.

۴- فاصله میان پله و سقف آن نباید از ۲ متر کمتر باشد (این فاصله عمودی اندازه گیری می شود.)

۵- برای تعیین اندازه کف پله و سینه پله در فضاهای آموزشی از فرمول زیر استفاده می شود:

کف پله = t ارتفاع پله = h t+2h = 61&63

نحوه جانمایی فضاها در ساختمان چند طبقه:

۱- فضاهای اداری عموما بهتر است در طبقات اول و دوم قرار گیرند تا عبور و مرور دانش آموزان و به طور کل افرادی که در فضای آموزشی رفت آمد می کنند را مد نظر قرار دهند.

۲- جاگیری کلاس های درس با توجه به پایه تحصیلی متفاوت است در مقطع ابتدایی بهتر است که کلاس ها در طبقات پائین قرار گیرند اما در مقطع راهنمایی و دبیرستان با توجه به سن دانش آموزان پایه های بالاتر در طبقات بالاتر و پایه های پائین تر در طبقات پائین تر قرار می گیرند.

آزمایشگاه و کارگاه ها با توجه به اینکه معمولا دارای وسایل سنگین هستند بهتر است در طبقات پائینی و زیر زمین تعبیه شود.

کتابخانه با توجه به اینکه فضایی است که نیاز به سکوت و دید بیرونی خوبی تعیین اندازه موقعیت دارد لازم است در طبقات پائینی قرار گیرد و یا اینکه اگر دید و منظر خوبی رو به ساختمان داریم آن را در بالاترین طبقه و مشرف به منظره طراحی کنیم.

نماز خانه نیز بهتر است در طبقات پائین و نزدیک به حیاط تعبیه شود و سرویس های بهداشتی خارج از فضای آموزشی در حیاط تعبیه شود و همچنین سالن امتحانات و اجتماعات باید در طبقات همکف و زیر زمین و در اولویت دوم در طبقات بالاتر قرار گیرد.

نکته بسیار مهم در طراحی فضاهای آموزشی این است که استفاده از آسانسور در فضای آموزشی به واسطه مسائل ایمنی به هیچ عنوان توصیه نمی شود.

نور و پنجره در فضای آموزشی:

۱- نور و روشنایی از عوامل بسیار مهم در طراحی هر نوع فضای معماری است.

۲- موقعیت، اندازه، و نوع پنجره تعیین کننده مقدار روشنایی فضا در طراحی فضای آموزشی است. معیار اصلی کیفیت فضای آموزشی نور طبیعی است اما لازم است که نور طبیعی و مصنوعی به طور همزمان استفاده شود و در عین حال جهت کلاس به سمت شمال و جنوب بوده و از ورود اشعه مستقیم خورشید به درون فضا ممانعت به عمل آید.

موارد زیر از جمله اصولی است که باید در طراحی نور و پنجره برای اینگونه فضا ها رعایت شود:

۱- محل نصب پنجره نباید طوری باشد که در موقع باز شدن مزاحمت ایجاد کند.

۲- پنجره هایی که در انتهای راهرو ها کریدور ها و پلکان‌ها نصب می گردند بایستی از کف دارای ارتفاع ۸۰ سانتی متر بوده و در غیر اینصورت باید دارای نرده چوبی یا فلزی مناسب باشد.

۳- حداقل ابعاد بازشو پنجره باید دارای ۵۰ سانتی متر عرض و ۶۰ سانتی متر ارتفاع بوده باشد.

۴- فضای ما بین دو پنجره در کلاس باید حداقل ممکن باشد تا از ایجاد سایه در وسط کلاس جلوگیری شود.

۵- استفاده از بازتابنده نور در کلاس های درس برای جلوگیری از ورود نور خیره کننده به کلاس مناسب است و باید تعبیه شود.

۶- در تامین هوای تازه کلاس معمولا باید از سیستم های تهویه استفاده شود و باز کردن درب و پنجره کلاس راه حل مناسبی نمی باشد.

۷- در کل برای کلاس های درس به طور کلی پنجره با مساحت ۳۰ تا ۶۰ درصد فضای نما و یا حدود ۱۵ تا ۲۰ درصد مساحت کلاس مناسب است.

سخن آخر

یک مدرسه موفق در طراحی و عملکرد محیطی باید به صورت یک جامع مشارکتی عمل کند در بسیاری از مدارس که در طراحی یک فضا مانند کلاس درس – کتابخانه و . بر اساس اصول فرهنگی که مورد پذیرش مردم منطقه است باید عمل شود و در نتیجه حس مشارکت و رغبت بیشتری را در بین استفاده کنندگان بر می انگیزد.