نتورک مارکتینگ


نتورک مارکتینگ امروزه در بسیاری از کشورهای جهان در حال تبدیل شدن به محبوب ترین منبع کسب درآمد آنلاین است و به عنوان وب سایتی پول ساز، نیمه وقت و آنلاین، یک امپراتوری تجاری بزرگ راه اندازی کرده است.

نتورک

این لغت یک واژه راه یافته به زبان فارسی است ( از زبان انگلیسی ) نتورک مارکتینگ اما منظور از نت شبکه جهانی اینترنت است و معنی ورک به معنای کار کردن میباشد. در نتیجه میتوان گفت هر کاری که با اینترنت سر و کار داشته باشد را نتورک گویند . ( net work )
اما نتورک به غالب شغلی هم درآمده است که از سال ۹۰ به صورت قانونی در ایران اجرا میشود که نتورک مارکتینگ از قانون تصاعد برای درآمد استفاده میکند.

نت ورک یک اصطلاح اقتصادی است به معنی شبکه بازار یابی یا بازار یابی شبکه ای که با گسترش شهرها و این نوع کسب وکار نیز گسترش یافته است

نت به معنای شبکه
ورک به معنای کار
نتورک یعنی کار گروهی یا کار شبکه ای
نتورک مارکتینگ یعنی بازاریابی بصورت کار کروهی یا بازاریابی شبکه ای یا بازاریابی بصورت تیم ورک

نت اینترنت شبکه ای
وررک یعنی کار کردن به صورت شبکه ای ( گروهی )
و تنها جایی که درآمد تصاعدی وجود دارد نتورک هست
هرکی نتوررک رو درک کنه بدون شک در نتوررک فعالیت دارد پس کسایی که میگن خوب نیست حتی معنیش رو هم نمیدونن

نتورک کار شبکه ای وگروهی هست که اگر کسی باتمام وجودش تلاش کند ودراین سیستم فعالیت کندبدون شک به موفقیت میرسد خواهشا عده ای که حتی سواداینو ندارن که کمی مطالعه کنند از روی تعصب بیهوده نظر ندهند چون انسانهای با استعدادی هستند که از راه همین نت ورک درآمد میکنند وبه دیگران هم خدمت میکنند

نتورک یکی از بزرگ ترین بیزینس های کل جهان
داخل نتورک تمام افراد با تلاش و پشت کار میتوانند
به ازادی زمانی و ازادی مالی برسند
نتورک چه از لحاظ اجتماعی و از چه از لحاظ مالی تورو کاملا تغییر میده
نت ورک یه کار کاملا نگرشی و نگرش ، نگرش پدید می آورد

بازاریابی شبکه ای چیست ؟ آیا نتورک مارکتینگ ارزشش را دارد یا آن را باور نکنیم

بازاریابی شبکه ای چیست ؟

بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ نوعی از کسب و کار است که بین افرادی که به دنبال کار پاره وقت یا بدون محدودیت می گردند بسیار محبوبیت دارد. شرکت های زیادی در دنیا و چند شرکت معتبر در ایران محصولات خود را از طریق بازاریابی شبکه ای به فروش می رسانند. از نمونه های موفق بین المللی نتورک مارکتینگ می توان به Amway, Mary Kay و Avon اشاره کرد. در آینده چند شرکت ایرانی بسیار معتبر و موفق را که محصولات خود را با این نوع شیوه بازاریابی به فروش می رسانند معرفی می کنیم.

برنامه های «بازاریابی شبکه ای» با کمترین میزان سرمایه گذاری شروع می شود، و فرد این موقعیت را دارد تا محصول را بصورت مستقیم به دوستان، آشنایان، خانواده و دیگر افرادی که می تواند با آنها ارتباط برقرار کند بفروشد. در برنامه های بازاریابی شبکه ای اغلب از اعضا خواسته می شود تا برای خودشان نماینده های فروشی پیدا کنند تا آنها نیز به نوبه خود محصولات را به فروش برسانند و نماینده های جدیدی پیدا کنند و هر کدام از فروش نماینده های خود نیز درآمد کسب می کنند.

در این نوع فروش گاهی شرایط به گونه ای میشود که افراد به جای تلاش برای فروش محصولات کمپانی تنها به فکر جذب نماینده هستند. در این صورت سیستم نتورک مارکتینگ یا بازاریابی شبکه ای تبدیل به شرکت هرمی می شود که در اغلب دنیا فعالیتی غیرقانونی به شمار می رود. زیرا هدف از نتورک مارکتینگ فروش محصول است نه جذب نماینده فروش.

سئوالاتی که قبل از ورود به یک برنامه بازاریابی شبکه ای باید از خود بپرسید اینها هستند :

1 – آیا این محصول می تواند مشکلی را از کسی حل کند ؟

2 – آیا من واقعا می توانم این محصول را به دوستانم بفروشم ؟

3 – آیا می توان از این برنامه بازاریابی شبکه ای پول در بیاورم و درآمد کسب کنم ؟

4 – از کجا متوجه شوم که این برنامه نتورک مارکتینگ کلاهبرداری نیست ؟

قبل از اینکه وارد پاسخ به سئوالات بالا بشویم ابتدا می خواهیم بداینم که بازاریابی شبکه ای چیست ؟

بازاریابی شبکه ای چیست ؟

بازاریابی شبکه ای یک نوع از سیستم بازاریابی فروش است که برخی از شرکت از آن بعنوان استراتژی فروش محصولات خود و شیوه بازاریابی محصولات شان استفاده می کنند.

در بازاریابی شبکه ای شما یک محصول را خریداری می کنید و وارد چرخه بازاریابی می شوید. شما می توانید با معرفی این محصول به دیگران و خرید از شرکت تولید کننده به صورت مستقیم آن محصول را به دیگران بفروشید و بابت فروش های خود پورسانت دریافت کنید. به بیانی دیگر این روش را می توان بازاریابی سینه به سینه توصیف کرد که در آن خریداران محصول برای فروش آن اقدام می کنند و از این عمل خود کسب درآمد می کنند.

بازاریابی شبکه ای چیست ؟

تفاوت این نوع بازاریابی با ویزیتوری ساده این است که فرد بازاریاب از فروش نمایندگان خود و نمایندگان آنها نیز پورسانت دریافت می کند. بنابراین درآمد چند لایه خواهد داشت و میتواند از درآمد دیگران نیز منفعت ببرد.

از مزایای بازاریابی شبکه ای برای شرکت تولید کننده یا توزیع کننده محصول این است که بدون هزینه های بازاریابی و فروش، محصول را به دست مشتریان می رساند. شرکت به جای پرداخت این هزینه ها به بنگاه های تبلیغاتی و فروش این هزینه را به افراد فعال در شبکه فروش خود می دهد.

در نتورک مارکتینگ هر چه بازاریاب فعال تر باشد و نمایندگان فعال تری را نیز داشته باشد درآمد بیشتری کسب خواهد کرد. می توان گفت که میزان درآمد در این نوع بازاریابی می تواند نامحدود باشد.

سئوال های مهمی که قبل از ورود به برنامه بازاریابی شبکه باید بپرسید ؟

فرد بالاسری شما چه کسی است ؟

از خود سئوال کنید که فرد بالاسری شما چه کسی است؟ آیا او با شما صادق است و به راستی درآمد واقعی خود در را برای شما افشا کرده است ؟ آیا او در مورد محصول به شما حقیقت ها را گفته است ؟ در مورد خود شرکت نیز بررسی کنید و ببینید که آیا سابقه خوبی در تولید یا توزیع محصول داشته است؟ این تحقیقات به شما کمک می کند تا شریک تجاری خود را بهتر بشناسید و ببینید که آیا حاضر هستید که در این کسب و کار با بالاسری خود شریک شوید یا خیر.

محصولی که باید بازاریابی شبکه ای شود چیست ؟

از خود سئوال کنید که آیا این محصول مورد نیاز افراد است و در فروشگاه ها نیز به فروش می رسد ؟ آیا این محصول می تواند مشکلی از افراد حل کند و آیا دیگران تمایل دارند که آن را در بازارهای معمولی خرید کنند. زیرا در بازاریابی شبکه ای مهمترین مسئله باور محصول است. اگر بتوانید محصول را باور کنید دیگر نباید نگران باشید که فروشنده متبحری نیستید.

چه وقت به درآمد واقعی خواهید رسید ؟

اگر در برنامه بازاریابی شبکه ای می گویند که بعد از یک سال یا چندین ماه به درآمد خواهید رسید فریب آنها را نخورید. اگر یک برنامه بازاریابی شبکه ای خوب و محصول آنها مناسب افراد باشد، باید بتوانید در عرض چند هفته و کمتر از یک ماه پس از شروع فعالیت خود درآمد داشته باشید. پس این مسئله خیلی مهم است که بدانید چه زمانی به درآمد خواهید رسید. هر چه این زمان کوتاه تر باشد دلیل بیشتری برای ورود به این برنامه وجود خواهد داشت.

چگونه و کجا می شود این محصول را تبلیغ کرد ؟

از محدودیت های تبلیغات باخبر شوید و به این فکر کنید که کجا و چگونه می توانید آن محصول را تبلیغ کنید. برای مثال ممکن است بتوانید در وب سایت یا صفحه اینستاگرام خود محصول را تبلیغ کنید و برای آن مشتری بدست بیاورید. برخی از محصولات هم هستند که به راحتی نمی توان آنها را تبلیغ کرد و یا محدودیت هایی برای تبلیغاتش وجود دارد. پس حتما قبل از ورود به یک برنامه نتورک مارکتینگ این سئوال را از خود بپرسید و جوابی مناسب برای آن پیدا کنید.

چگونه شما عضوی از برنامه بازاریابی شبکه ای شده اید ؟

وقتی که وارد یک برنامه بازاریابی شبکه ای شدید به عقب تر فکر کنید و ببینید که آیا فقط برای کسب درآمد وارد برنامه شده اید یا اینکه آن را یک موقعیت تجاری خوب دیدید و به محصول و نوع فروش آن علاقه پیدا کردید. اخلاقی ترین نوع بازاریابی شبکه ای این است که اول محصول خود را بفروشید و پس از فروش بتوانید خریدار را نماینده یا به قولی زیر مجموعه خود کنید. اگر فقط برای جذب نماینده کار بازاریابی شبکه ای می کنید و به آن بعنوان یک موقعیت تجاری برای فروش محصول نگاه نمی کنید حتما راه اشتباهی را انتخاب نتورک مارکتینگ کرده اید.

چرا نتورک مارکتینگ می کنید ؟

شاید این مهمتری سئوال در بین بقیه باشد. اگر فقط به دنبال این هستید که کمی پول بدست بیاورید بهتر است که مسئله را به کلی فراموش کنید.

اگر بازاریابی شبکه ای می کنید زیرا می خواهید ثروتمند شوید و یک تجارت واقعی داشته باشید، شاید ایده تان نتورک مارکتینگ ایده خوبی باشد ولی نیاز به چیزی بیشتر دارید. آن هم این است که باید محصول را باور کنید. اگر توانستید محصول را باور کنید احتمال موفقیت فروش شما بسیار بالا می رود.

خیلی افراد چه در داخل و چه در خارج از ایران، پول زیادی از بازاریابی شبکه ای درآورده اند، اما خیلی ها نیز به دلایل مختلف پولی بدست نیاورده اند و تنها وقت خود را تلف کرده اند. اطمینان حاصل کنید که قبل از ورود به یک برنامه بازاریابی شبکه ای جواب های منطقی برای سئوالات مطرح شده بدست بیاورید.

چگونه در یک برنامه نتورک مارکتینگ موفق شویم ؟

بازاریابی شبکه ای یا بازاریابی چند لایه به شما کمک می کند که به صورت پاره وقت و آزادانه کسب درآمد کنید. اما چه روش هایی برای موفقیت در آن وجود دارد. برخی از مهم ترین روش های موفقیت در بازاریابی شبکه ای عبارت هستند از :

1 – باور محصول – اولین و مهمترین عامل در موفقیت در نتورک مارکتینگ باور و اعتماد به محصولی است که می خواهید آن را بازاریابی کنید.

2 – کیفیت محصول : دلیل ورود به برنامه بازاریابی شبکه ای محصول است و کیفیت محصول یا برند مهمترین قسمت در این چرخه می باشد. اینکه این محصول تا چه حد می تواند مشکلی را حل کند و اینکه تا چه میزان افراد به آن نیاز دارند و گاهی از آن غفلت می کنند.

3 – توانایی فروش و بازاریابی : توانایی های بازاریابی و فروش به صورت مستقیم در موفقیت منعکس می شود. نوع صحبت کردن با مشتری و نحوه ارتباط برقرار کردن. فروش یکی از مهمترین مهارت های زندگی هر فردی است که می تواند موفقیت او را مشخص کند. با ورود به برنامه های بازار یابی شبکه ای شما می توانید توانایی های فروش خود را افزایش دهید و از آن در تمام مراحل زندگی خود بهره مند شوید.

4 – توانایی مدیریت و تیم سازی : شما از درآمد تمام نمایندگان خود کسب درآمد می کنید پس خیلی مهم است که بتوانید آنها را مدیریت کنید و آنها را به صورت یک تیم در کنار خود قرار دهید. مدیریت نمایندگان از مهمترین بخش های موفقیت در نتورک مارکتینگ به شمار می رود.

5 – توانایی آموزش : اگر شما بتوانید مهارت های فروش و بازاریابی خود را به نمایندگان خود آموزش دهید، آنها نیز می توانند به نوبه خود تبدیل به فروشندگاه و بازاریابان قدرتمندی شوند. شما به عنوان یک فرد می توانید برروی زندگی افراد دیگر تاثیر بگذارید. می توانید برای آنها الهام بخش باشید و به آنها روش های موفقیت را آموزش دهید.

آیا نتورک مارکتینگ فقط در ایران طرفدار دارد ؟

این سئوالی است که شاید ذهن شما را به خود مشغول کرده باشد که آیا کشورهای پیشرفته دنیا نیز این سیستم بازاریابی را استفاده می کنند، یا اینکه بازاریابی شبکه در برخی از کشورها بیشتر طرفدار دارد. جواب این سئوال تقریبا ساده است، زیرا بازاریابی شبکه ای در واقع یک شیوه علمی و کاملا اقتصادی است که شرکت های بین المللی در تمام کشورهای دنیا از آن برای فروش محصولات خود استفاده می کنند. افراد بسیار زیادی نیز در تمام دنیا به صورت پاره وقت نتورک مارکتینگ می کنند.

برای مثال شرکت Amway که یک شرکت امریکایی است از سال 1959 از این روش بازاریابی برای فروش محصولات خود استفاده می کند. این شرکت یکی از موفق ترین نمونه های این روش بازاریابی به شمار می رود. این شرکت در 100 کشور دنیا از جمله امریکا، اروپا، ژاپن، کره، چین، استرالیا، روسیه، هند و … محصولات خود را از روش نتورک مارکتینگ به فروش می رساند. این شرکت بیش از 450 نوع محصول متفاوت در بخش های لوازم منزل، آرایشی، بهداشتی و غیره ارائه می نتورک مارکتینگ دهد.

شرکت امریکایی ForeverLiving یکی دیگر از نمونه های موفق فروش محصول از طریق بازاریابی شبکه ای است. این شرکت نیز از سال 1978 شروع به کار کرده است و در کشورهای مختلفی از جمله امریکا، استرالیا و انگلستان دفتر مرکزی دارد.

بنابراین بازاریابی شبکه را می توان یکی از روش های مورد قبول تمام کشورها از جمله ایران برای فروش محصولات نامید که هر روز در حال گسترش است.

نتورک مارکتینگ چیست؟

نتورک مارکتینگ چیست؟

بازاریابی شبکه ای چیست؟ نتورک مارکتینگ یک مدل کسب و کار است که به فروش فرد بستگی دارد و اغلب از خانه کار می کنند. در تجارت بازاریابی شبکه ای شما باید شبکه ای از شرکای تجاری ایجاد کنید تا به فروش کمک کنند. برخی افراد تجارت بازاریابی شبکه ای را به عنوان شرکت های […]

بازاریابی شبکه ای چیست؟

نتورک مارکتینگ یک مدل کسب و کار است که به فروش فرد بستگی دارد و اغلب از خانه کار می کنند. در تجارت بازاریابی شبکه ای شما باید شبکه ای از شرکای تجاری ایجاد کنید نتورک مارکتینگ تا به فروش کمک کنند.

برخی افراد تجارت بازاریابی شبکه ای را به عنوان شرکت های هرمی محکوم می کنند. شرکت های هرمی به جای تمرکز بر فروش به استخدام فروشندگانی که می بایست هزینه اولیه زیادی بپردازند تاکید دارند.

بازاریابی شبکه ای برای افرادی با انرژی بالا و مهارت های فروش قوی مناسب است. این افراد می توانند با سرمایه گذاری اندک یک تجارت سودآور ایجاد کنند.

اولین بار، یک شرکت دوچرخه‌سازی در روسیه از این ایده استفاده کرد و برنامه‌ای ترتیب داد که مشتریان با پرداخت ۱۰ روبل به جای ۵۰ روبل صاحب دوچرخه شوند، به شرطی که چهار مشتری دیگر نیز معرفی کنند. در روسیه به آن «شرکت بَهمنی» و در فرانسه به آن «گلوله برفی» لقب دادند و ۱۰۰% کلاهبرداری تلقی شد. از آن پس، سیاستمداران، اقتصاددانان و جامعه شناسان زیادی به دنبال پیدا کردن راهی بودند که از این ایده به نفع همه استفاده کنند.

network-marketing

بازاریابی شبکه ای چگونه کار می کند؟

شرکت‌هایی که از مدل بازاریابی شبکه‌ای پیروی می‌کنند، اغلب لایه‌هایی از فروشندگان ایجاد می‌کنند، یعنی فروشندگان تشویق می‌شوند تا برای خود ایجاد کنند. سازندگان یک ردیف جدید (upline) از فروش خود و از فروش های انجام شده توسط افراد در ردیفی که ایجاد کرده اند (downline) سود کسب می کنند. با گذشت زمان، یک ردیف جدید می تواند یک ردیف دیگر ایجاد کند، که افراد در ردیف بالا و همچنین ردیف میانی درآمد بیشتری کسب می کنند.

بنابراین، درآمد فروشندگان به استخدام و همچنین فروش محصولات بستگی دارد. کسانی که زودتر وارد شدند و در سطح بالایی قرار دارند درآمد بیشتری دارند.

هر کسی که قصد دارد به یک عملیات بازاریابی شبکه ای بپیوندد باید قبل از تصمیم گیری تحقیقات خود را انجام دهد. این سوالات را در نظر بگیرید:

۱.آیا درآمد شما از طریق فروش محصولات به دست می آید یا با استخدام دیگران؟

۲.سوابق بنیانگذاران شرکت چیست؟

۳.آیا به محصولات علاقه دارید؟

۴.آیا افرادی که می شناسید نسبت به محصولات مشتاق هستند؟

۵.آیا مسیر نسبتاً سریعی را برای رسیدن به سود پیش‌بینی می‌کنید؟

آیا با عضویت در یک برنامه بازاریابی شبکه ای درآمد کسب خواهم کرد؟

دلیل موفقیت برخی از افراد در نتورک مارکتینگ عمدتاً به دلیل توانایی آنها در جذب اعضای بیشتر در شبکه است. در این تجارت دو منبع درآمد اصلی وجود دارد: فروش محصولات، و پورسانت‌های حاصل از فروش توسط اعضای پایین‌تر. هرچه تعداد افراد بیشتری از طرف شما جذب می شود بیشتر باشد، پول بیشتری به دست خواهید آورد. هر چه تیم بزرگتری را تشکیل دهید، درآمد بیشتری خواهید داشت.

جدیدترین حقایق بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ

حقایقی در مورد بازاریابی شبکه ای

افراد زیادی در چند سال گذشته وارد انواع شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ ای در ایران شده‌اند اما بعد از مدتی انرژی و شور و شوق اولیه خود را از دست داده و به سراغ کار دیگری رفته‌اند. نتورک مارکتینگ یا بازاریابی شبکه ای نیز همانند سایر روش‌های درآمدزایی یک مدل تجاری است که مزایا و معایب خاص خودش را دارد که باید به آن‌ها واقف بود.

این مقاله از نقطه نظر علمی و تجاری به این مقوله نگاه می‌کند. از شما دعوت می‌کنیم اگر قصد دارید یک نتورک مارکتر شوید؛ حتما در ادامه این نوشته همراه ما باشید.

بازاریابی شبکه‎ ای چیست؟

بازاریابی شبکه‎ ای مدلی تجاری است که برای توسعه تجارت خود به شبکه‎ای از توزیع کنندگان متکی است. این مدل به طور معمول شامل سه نوع استراتژی سیستماتیک پایه برای نتورک مارکتینگ کسب درآمد است: جذب مشتری، جذب نیرو، و مدیریت ساختار.

درامد بازاریابی شبکه ای از کجاست؟؟

در بازاریابی شبکه ‎ای دو استراتژی برای کسب درآمد وجود دارد:

  • راه اول تبلیغ کالاهای تولیدکننده و دریافت درصد فروش است.
  • راه دوم، نسبت فروش افراد استخدام شده در مجموعه شما است.

شرکتهایی که از مدل بازاریابی شبکه‎ نتورک مارکتینگ ای پیروی می کنند، اغلب سطوح مختلفی از فروشندگان ایجاد می کنند – یعنی فروشندگان تشویق می شوند تا چندین شبکه از فروشنده های خود را استخدام کنند. سازندگان یک ردیف جدید (یا upline) از فروش خود و از فروش افرادی که در مجموعه خود ساخته اند (“downline”) کمیسیون دریافت می‌کنند. با گذشت زمان، یک ردیف جدید می تواند یک ردیف دیگر را ایجاد کند.

بازاریابی شبکه‎ ای، شبکه ‎ای آنلاین از افرادی است که می‌توانند محصولات و خدمات شرکت را به دیگران بفروشند و نیروهای جدید استخدام کنند. با ایجاد زنجیره ‌‎ای بزرگ از افراد، پول بیشتری به دست می‌آورند. درعین حال هنگامی که اعضای جدید یا اعضای فعلی، خدمات و محصولات شرکت را خریداری می نمایند، شما نیز درآمد کسب می‌کنید.

نتورک مارکتینگ امروزه در بسیاری از کشورهای جهان در حال تبدیل شدن به محبوب ترین منبع کسب درآمد آنلاین است و به عنوان وب سایتی پول ساز، نیمه وقت و آنلاین، یک امپراتوری تجاری بزرگ راه اندازی کرده است.

بازاریابی شبکه ای

نکاتی پیرامون کسب درآمد بیشتر و گسترش شبکه در بازاریابی شبکه ای

  • ابتدا، بهترین نرم افزار بازاریابی شبکه‎ای را برای بازاریابی خود انتخاب نمایید.
  • در نظر داشته باشید که بیشتر وقت خود را با تیم مدیریت، زیرمجموعه، مشتریان و مشتریان احتمالی بگذرانید.
  • بازاریابی شبکه‎ای برای افرادی که انرژی بالا و مهارت های فروش قوی دارند، جذاب است و می توانند با سرمایه گذاری متوسط تجارتی سودآور ایجاد کنند.
  • شما باید به زیرمجموعه خود کمک کنید تا قوی تر و گسترده تر شوند. جذب نیروی جدید، آماده سازی و خرده فروشی کالا و خدمات هرگز نباید راکد شود.
  • ارتباط منظم با تیم داشته باشید و به طور مرتب از طریق خبرنامه، جلسات، تماس های هفتگی، تلفن، پُست صوتی، اطلاعات مربوطه را دریافت کنید.
  • با مشاوران خود صحبت کنید؛ استراتژی ها، تکنیک های بازاریابی و راهنمایی آنها به شما کمک می کند.
  • تمام بازخوردهای دریافت شده از مشتریان را مورد توجه قرار دهید و برای جلب رضایت آنها تلاش کنید.
  • شما ملزم به نوشتن وبلاگ هایی هستید که برای جذب مشتری و جذب نیرو طراحی شده باشند. وبلاگ بهترین منبع برای نقطه پیوند شما با دنبال کنندگان است، که منجر به فروش منظم و زیرمجموعه قوی تر می شود.
  • صفحه طرفداران رسانه های اجتماعی ( fan page ) مانند فیس بوک، توییتر را ایجاد نمایید و کالاهای خود را در این سایت تبلیغ کنید.
  • بیشترین ارجاع را از بهترین و وفادارترین مشتریان خود داشته باشید.
  • برای جذب افراد بیشتر می توانید طرح هایی را برای دریافت هدیه رایگان، تخفیف ویژه یا طرح های تشویقی دیگر آغاز کنید.
  • اجرا و ارائه ساده، مختصر و چشمگیر داشته باشید و از نتورک مارکتینگ این راه به مردم کمک کنید که اطلاعات مربوط به محصول را بیشتر درک کنند.
  • کتابهای توسعه فردی، کسب و کار و انگیزشی را بخوانید و بازاریابان محبوب شبکه‎ای را دنبال نمایید.
  • به عنوان دانش آموزی که همیشه آماده یادگیری است و مربی که می تواند تجربیات خود را با تیم به اشتراک بگذارد، خودتان را آماده سازید.
  • شما در واقع باید بازیکن ممتاز تیم باشید که می تواند بدون هیچ غروری به واحد بالا و واحد پایین خود کمک کند.
  • ابتدا از کالاها و خدمات خود استفاده کنید و سپس تجربیات خود را با دیگران به اشتراک بگذارید.
  • فقط کافی است تجزیه و تحلیل زیرمجموعه و مشتریان را در نظر بگیرید و آنها را در اولویت قرار دهید.

حتما بخوانید: از استراتژی بازاریابی چه می دانید؟

بازاریابی شبکه‌ای در ایران

در ایران فعالیت بازاریابی‌های شبکه‌ای در سطح هرمی ممنوع و غیر قانونی است. زیرا در این نوع شرکت‌ها فقط یک محصول خریداری می‌شود. افراد وارد سیستم می شوند و هدف اصلی ورود افراد جدید است. این شرکت‌ها در واقع تمرکزی روی فروش ندارند و به مرور زمان از هم خواهند پاشید. اما در سیستم بازاریابی شبکه‌ای همانطور که گفته شد محصولات و خدمات واقعی هستند و شرکت، آنها را در اختیار بازاریاب قرار می دهد تا او به مشتریان بفروشد.

بنابراین می توان گفت: قوانین و اصول این نوع از بازاریابی در کشور ایران رعایت نمی‌شود اما به این دلیل که در ابتدا شغلی پردرآمد، پاره‌وقت و آسان معرفی می‌شود؛ برای اکثر جوانان و دانشجویان جذاب به نظر می‌رسد.

اگر به دنبال کسب درآمد میلیاردی از راه فروش هستید؛ به دوره فروش و بازاریابی از آکادمی وحید کریمی سر بزنید.

بازاریابی شبکه ‎ای به عنوان یک مدل تجاری

اگر به فکر راه اندازی شغلی هستید که متکی بر بازاریابی چند سطحی از هر نوع باشد، مطمئن باشید که یک تیم بازاریابی قوی در هسته اصلی سازمان خود دارید. هرچه پایه بازاریابی شما قوی تر باشد، شانس شما برای موفقیت بلند مدت بیشتر است.

بخشی از بازاریابی، تفکر خلاق و بخشی از آن صنعت محور است. در بازاریابی شبکه‎ای، یافتن فروشندگان با انگیزه نیز اهمیت دارد. وقتی افرادی را استخدام می‌کنید که نسبت به کسب و کار و محصول شما اشتیاق دارند، آنها این اشتیاق را با دیگران به اشتراک می گذارند. نیروی فروش باانگیزه منجر به فروش بیشتر و جذب افراد بیشتر در شبکه بازاریابی شما می‌شود.

اما اگر فردی در مورد تجارت شما خیلی هیجان زده باشد، ممکن است برای تیم فروش شما مناسب نباشد و مشکلاتی را ایجاد کند. با گذاشتن دوره های آموزشی، هیجان کاذب آنها را کنترل نمایید و یا مکان دیگری را برای آنها پیدا کنید.

بازاریابی برای موفقیت هر شغلی حیاتی است، اما فراموش نکنید که صداقت و اشتیاق واقعی نسبت به یک شرکت یا محصول به خودی خود نوعی بازاریابی است. اگر تنها انگیزه تیم فروشتان پول باشد، آنها ممکن است برای کسب درآمد بیشتر، دیگران را گمراه کنند.

سطوح بازاریابی شبکه ای

انواع بازاریابی شبکه ‎ای

بازاریابی های شبکه‎ای زیادی وجود دارد، از جمله: تک لایه، دو لایه و چند سطحی.

تک لایه

بازاریابی شبکه‎ای تک لایه به این صورت است که برای فروش محصولات یا خدمات آنها در برنامه همکاری در فروش یا همان پورسانتی شرکت ثبت نام می کنید. نیازی به جذب سایر توزیع کنندگان ندارید و تمام حقوق شما از فروش مستقیم تامین می‌شود.

دو لایه

بر خلاف نتورک مارکتینگ بازاریابی شبکه‎ای تک لایه، بازاریابی شبکه‎ای دو لایه شامل برخی افراد است، اما دستمزد شما فقط به آن وابسته نیست. شما برای فروش مستقیم (یا ترافیکی که به یک وب سایت هدایت می کنید) و فروش مستقیم یا ترافیک ارجاعی که توسط شرکت های وابسته یا توزیع کنندگانی که شما تحت عنوان زیرمجموعه استخدام کرده اید، دستمزد خود را دریافت می کنید.

چند سطحی

بازاریابی چند سطحی (MLM) یک شبکه بازاریابی مبتنی بر توزیع است که شامل دو یا چند سطح است. برخی از برنامه های MLM به شما این امکان را می دهند که از پنج سطح یا بیشتر درآمد کسب کنید، و به این خاطر ممکن است انگیزه هایی برای جذب افراد وجود داشته باشد.

معایب بازاریابی شبکه ‎ای

یکی از معایب تجارت بازاریابی شبکه‎ای، به ویژه آنهایی که دارای سطوح متعدد هستند و می توان آنها را به عنوان طرح های هرمی توصیف کرد این است که فروشندگان در رده بالا می توانند مبالغ کمیسیون چشمگیری را از سطوح زیرین خود دریافت کنند. اما افرادی که در طبقات پایین قرار دارند درآمد بسیار کمتری خواهند داشت.

به گفته کمیسیون تجارت فدرال (FCC) ، قاعده کلی این است که عملیات نتورک مارکتینگ تک سطحی معتبرتر از طرح های چند سطحی است، که در آن افراد بر اساس تعداد توزیع کننده هایی که جذب می کنند درآمد کسب می کنند.

همچنین شما ملزم هستید که برای بررسی قوانین کشور خود درباره بازاریابی شبکه‎ای وقت بگذارید تا از مطابقت کامل کسب و کار خود با آن مطمئن شوید. اگر مراقب نباشید، شیوه های فریبنده بازاریابی و طرح های هرمی می‌توانند شما را با مشکلات قانونی روبرو کنند.

مراقب شرکت‌های بازاریابی شبکه ‎ای باشید که تعداد زیادی فروشنده جذب می‌کنند یا از شما می‌خواهند محصولات گران قیمت یا مطالب آموزشی را پیش از پیوستن به مجموعه خریداری کنید. بنابراین قبل از اینکه به طور کامل به آنها بپیوندید، درباره شرکت مورد نظر خود خوب تحقیق کنید.

درباره تاریخچه ی نتورک مارکتینگ در ایران بدانید

دکتر فرزانه بستانیان شیراز

هدف از ارایه این متن بررسی تغییر و تحولاتی است که نتورک در ایران پشت سر گذاشته. از کودکی در کتاب های تاریخ مان خوانده ایم که یکی از مزایای مطالعه تاریخ، درس عبرت گرفتن برای آینده است ولی شاید ما حتی یک بار هم فکر نکرده ایم که چه اتفاقاتی در نتورک ایران افتاده و همین امر باعث مجددا تجربه کردن تجربه های تلخ و شکست های مکرر شده است. امید وارم این بخش بتواند به عزیزان در تصمیم گیریشان کمک کند و به .عزیزانی که تازه چند سالی است وارد نتورک شده اند اطلاعات مفیدی بدهیم با ما همراه باشید.

درباره تاریخچه ی نتورک مارکتینگ در ایران بدانید

درباره تاریخچه ی نتورک مارکتینگ در ایران بدانید

درباره تاریخچه ی نتورک مارکتینگ در ایران بدانید

نتورک تا به امروز دو موج را پشت سر گذاشته است. به ترتیب این دو موج .را بررسی می کنیم
موج اول همان نتورک مارکتینگ بود که حقیقتا ترجمه فارسی آن در کشورمان بازاریابی شبکه ای نبود، بلکه آدم یابی شبکه ای بود. به این معنا که ما نتورکر ها محصول خاصی را بازاریابی نمی کردیم بلکه صرفا پلن های درآمد زایی را می فروختیم و اکثر شرکت های نتورک اصلا محصول .حقیقی نداشتند
این موج (اگر پنتاگون را فاکتور بگیریم) از سال 79 با ورود شرکت گلد کوِست به کشورمان شروع شد. البته در ابتدا روند رشد بسیار ضعیفی داشت تا ازتقریبا سال٨١ با ظهور آموزش در آن به تصاعد خورد و بزرگ شد. در این بین کم کم شرکت های جدیدی نیز در ایران پا گرفتند. از جمله شرکت “ای بی ال” بود که نه تنها بهتر از کوِست نبود بلکه بسیار بدتر هم بود چرا که محصول آن به شدت موهوم و غیر واقعی بود. این روند پلن فروشی همچنان ادامه داشت و هر چند وقت یک بار (نه به سرعت امروز) یک سیستم جدید وارد ایران می شد و پول مردم را از بین می برد. اگر بخواهیم پلن سایر شرکت ها ی آن زمان را مثل “گلد ماین”، “ای وی یو”، “گاما” و غیره را با هم مقایسه کنیم، متوجه می شویم که نتورک مارکتینگ ماهیتا هیچ فرقی با هم نداشتند و صرفا متن پرزنت ها با هم فرق داشت و تنها دلیلی که باعث می شد در برابر کوِست ( که تا آن زمان هنوز محصول به ایران می رسید) بمانند، مبلغ ورودی پایینشان بود. این روند تیشه به ریشه نتورک زدن ادامه داشت تا در سال های ٨٣، ٨۴ موج سنگین تبلیغات منفی دولت که از شکایات مردم نشات گرفته بود شروع شد. این امر باعث شد که دیگر محصولات کوِست وارد ایران نشود و آن شرکت هم تبدیل به یک شرکت هرمی در ایران شد. البته ناگفته نماند که در ابتدا واقعا قیمت محصولات شرکت ذکر شده تا حدی به قیمت بازار نزدیک بود ولی در آن زمان به نصف قیمت رسیده بود.( امروز که هیچ…). در این بین شرکت آسو با توجه به امکاناتش از آب گل آلود ماهی گرفت و با اعلام ارایه محصولات حقیقی و قانونی بودن، رشد بسیاری کسب کرد. این شرکت هم در ادامه خود اثبات کرد که نه نتورک حقیقی و سالمی است و نه اصلا قانونی است و با یک تغییر پلن عمرش پایان یافت. در چنین وضعیت آشفته ای که با اطمینان خدمتتان عرض می کنم هیچ کدام از نتورکر ها (غیر از بچه های کوِست) فلش نمی زدند، تازه افراد متوجه شدند که دلیل عدم موفقیتشان نبود محصول حقیقی در نتورک هایشان بود. در راستای این نتیجه عمومی یکی دو شرکت مثل پاسارگاد (که ادعا می شد به ازای تمامی مبلغ ورودی محصول دریافت می کنند) شروع به کار کردند که متاسفانه موج دوم که همان اینوست بود .شروع شد
:اما قبل از اینکه به موج دوم بپردازیم، چند سوال از خدمتتان دارم
سوال اول) آیا اینکه نتورک های سالمی وارد ایران نشد ما در موج اول موفق نشدیم یا اینکه انتخاب اشتباهمان در ورود و فعالیت در نتورک های نا سالم باعث عدم موفقیتمان بود؟
سوال دوم) آیا اگر به جای کار کردن در شرکت های شبه نتورک به دنبال ورود یا تاسیس یک نتورک کاملا سالم مثل “اموی” بودیم، امروز همه ما به تمام ویژن هایمان نرسیده بودیم؟
سوال سوم) آیا مقدار پولی که از قبل فعالیتمان در آن شرکت ها کسب کردیم به آه و ناله ها و بی اعتبار شدن نتورک می ارزید؟

موج دوم اینوستمنت بود که باز هم ترجمه فارسی آن در کشورمان به معنای سرمایه گذاری نبود و به معنای بازی با پول یا همان “مانی گیم” شد. این موج تقریبا از سال 86 با پیدایش شرکت “سویس کش” که زاییده فکر خلاق یکی از نتورکر های ایرانی بود شروع شد و از همان لحظه پیدایش، شروع به وارد کردن ضربات مهلک به ریشه نتورک ایران کرد. اولین ضربه ای که اینوست به نتورک ایران وارد کرد، انحراف مسیر نتورک بود که داشت به سمت محصول محوری و سالم شدن پیش می رفت. عمر سویس کش 9 ماه بود و حتی قبل از اینکه صاحب این سایت آن را اصطلاحا دان کند سایت های مشابهی مثل “امپریال” به وجود آمدند. بعضا دوستان سر ایرانی یا خارجی بودن این سایت ها اختلاف نظر دارند، ولی برای اطمینان خاطر پیدا کردن، از دوستان می خواهم که فقط یک سایت خارجی با پلن مشابه معرفی کنند. نتیجه تحقیقات بسیار بسیار زیاد ما نشان می دهد که هیچ شرکت خارجی این گونه فعالیت نمی کند (به استثنای سیستم های “هایپ” که اصلا سرمایه گذای نیستند و خود اعلام می کنند که مانی گیم هستند). این روند اصطلاحا سایت بالا آوردن آنقدر با شدت ادامه یافته و بعضا ادامه دارد که به قول یکی از دوستان : ” هر کی از مامانش قهر می کنه میره یه سایت بالا میاره”. در حقیقت می توان گفت ضربه مهلک دومی که اینوست به نتورک ایران زد همین مسیله بود که در این موج جای افراد با سابقه و رزومه با افراد تازه کار و بی تجربه ای که صرفا زود تر سایت زده بودند یا زودتر وارد سیستم خاصی شده بودند عوض شد. بنده با اطمینان خدمتتان عرض می کنم که تعداد افراد با تجربه ای که اقدام با تاسیس سایت های اینوست کردند بسیار کم و انگشت شمارند؛ هرچند که نمی توان انکار کرد که این موج آنقدر قوی وجذاب بود که کمتر نتورکری توانست آلوده کار کردن در آن نشود و به طور کلی غیر از یکی دو شرکت نتورک مارکتینگ همه .منحل شدند
از این مبحث که بگذریم، ما در موج دوم هر چند ماه یک بار شاهد از بین رفتن یکی از آن سایت ها بودیم. به ترتیب بعد از “سویس کش”، “امپریال”، “آی تی”، “آسو فاند”، “گالف”، “گریفین” و … که آنقدر تعدادشان زیاد است که به همین ها اکتفا می کنم و با اطمینان خدمتتان عرض می کنم که تمامی شرکت های اینوستی که در حال حاظر مشغول به کارند در آینده منحل خواهند شد (دلایل 100٪ علمی و منطقی را برای تایید صحبتم در بخش ایرادات حل نشدنی تمامی پلن های مشابه در اینوست را بیان کرده ام که بعد از مطالعه آن حتی یک کودک خرد سال هم می فهمد که چرا هیچ کدام از (…این سیستم ها نمانده و نخواهند نتورک مارکتینگ ماند؛ لطفا حتما مطالعه کنید
نکته طنز آمیزی که در این مورد وجود دارد این است که بسیاری را همه ما می شناسیم یا بعضا خودمان هم از همان دسته افرادی هستیم که با اینکه در سه چهار پنج مورد از این سیستم ها بوده ایم و شاهد از بین رفتنشان بودیم هنوز در یک سیستم مشابه مشغول به کاریم بی آنکه حتی یک بار به …ایرادات لاین حل این سیستم ها فکر کنیم
ضربه ای که موج دوم به نتورک ایران زد به مراتب سهم گین تر از ضرباتی بود که در موج اول وارد شد.خاطرم هست که آن موقع به ما نتورکر ها نهایتا می گفتند “سکه فروش”، “هوا فروش” ولی امروز حد اقل می گویند “کلاه بردار”، “دزد مال مردم” اگر بیشتر نگویند. آن زمان اگر کسی موفق نمی شد نهایتا مبلغی که بعضا تاثیر چندانی در زندگیش نداشت .را از دست می داد ولی امروز تعداد کثیری زندگیشان را از دست داده اند
.در انتها چند سوال از حضور شریفتان دارم



اشتراک گذاری

دیدگاه شما

اولین دیدگاه را شما ارسال نمایید.