نحوه محاسبه قیمت و حجم

در اینجا مثالی از نحوه استفاده از فرمول نرخ رشد فروش را بررسی می کنیم. شرکت Serial Juice یک شرکت نوپا (استارتاپ) است که آبمیوه و سبزیجات را بصورت سفارشی به مشتریان خود تحویل می‌دهد. تیم فروش این شرکت قصد دارد میزان رشد فروش یکساله خود را از 30 آوریل 2020 تا 30 آوریل 2020 اندازه‌گیری کند. برحسب گزارش فروش، در سال مالی منتهی به 30 آوریل 2021، این شرکت 750،000 دلار فروش داشته و سال بعد، میزان فروش نحوه محاسبه قیمت و حجم آنها به 1.000.000 دلار رسیده است. حال با استفاده از این ارقام می خواهیم نرخ رشد فروش را بدست آوریم.

حساب و کتاب هزینه ارسال مرسولات پستی چگونه است؟

حتما برایتان پیش آمده که قصد داشته باشید بسته‌ای را با یکی از شرکت‌های پستی از شهری به شهر دیگر یا از ایران به خارج از این کشور بفرستید. هنگامی که با شرکت پستی تماس می‌گیرید، اولین چیزی که از شما می‌پرسند این است که مرسوله شما چیست؟ وزن آن و ابعادش چقدر است. پاسخ به این سوال‌ها هزینه ارسال مرسوله شما را به همراه خواهد داشت. به یاد داشته باشید که عدم محاسبه قانونی هزینه ارسال بار مسئولیت سنگینی برای هر دو طرف دارد.

برای افرادی که از اعداد و ارقام و ریاضی خوششان نمی‌آید، شاید این کار به نظر دشوار بیاید. اما واقعیت این است که نحوه محاسبه قیمت مرسوله پستی خیلی آسان‌تر از آنی است که تصورش را می‌کنید.

با آشنایی با فوت و فن آن، در صورتی که شرکتی به شما هزینه عجیبی برای جابه‌جایی مرسوله پیشنهاد کرد، هوشیار خواهید بود و می‌توانید تصمیم‌های صحیح‌تری بگیرید. برای همین در این مقاله قصد داریم به شما کمک کنیم تا هزینه ارسال مرسوله پستی خود را محاسبه کنید.

برای مشاهده جدول‌های تعرفه‌ پستی شرکت‌های مختلف اینجا کلیک کنید

جدیدترین تعرفه‌های پست پیشتاز، تیپاکس، چاپار، یارباکس بر اساس وزن و مقصد + سایر هزینه‌های ارسال

2 راه عمومی برای فهمیدن هزینه ارسال

دو تا از ساده‌ترین روش‌های محاسبه هزینه ارسال شامل این موارد هستند:

1. با شرکت پست ملی جمهوری اسلامی ایران تماس بگیرید و تعرفه را جویا شوید. در صورتی که به اینترنت دسترسی دارید، از طریق وبسایت شرکت ملی پست می‌توانید قیمت را محاسبه کنید.
2. روش دیگر تماس گرفتن یا مراجعه به وبسایت شرکت‌های خصوصی پست است. معمولا اکثر شرکت‌های پستی قسمتی در وبسایت خود را به محاسبه قیمت مرسوله اختصاص داده‌اند.

در صورتی که قضیه پیچیده‎‌تر از ارسال فقط یک بسته باشد چه باید کرد؟

روش بالا در صورتی است که شما یک بسته مشخص دارید که با وزن و اندازه مشخص به مکانی مشخص ارسال می‌شود. اما اگر قصد چندین بسته متفاوت را داشته باشید چطور؟ در این شرایط بسته‌بندی محصولات هم مطرح است. چون کلیه بسته‌های مورد نظر در یک پکیج بسته‌بندی و ارسال خواهند شد. همچنین در محاسبه مرسولات نحوه ارسال نیز اثرگذار است. قیمت ارسال مرسوله با پست عادی، پیشتاز و VIP متفاوت خواهد بود.

مطابق با تعرفه شرکت ملی پست ایران در سال 1399، نرخ ارسال نامه درون استان 1800 تومان است و به خارج از استان 2800 تومان. نرخ ارسال امانات پستی نیز تا سقف 5 کیلوگرم 7000 تومان است و در بیرون از استان 10800 تومان محاسبه می‌شود.

پلتفرم هوشمند پادرو به کسب‌وکارهای کوچک، متوسط و بزرگ کمک می‌کند تا بتوانند به راحتی سفارش مشتریان خود را ارسال کنند و برآورد دقیقی از هزینه مرسوله پستی داشته باشند و کمترین هزینه پستی را متحمل شوند.

با ثبت فروشگاه در پادرو به لیستی از شرکت‌های پستی دسترسی دارید و می‌توانید هزینه ارسال از طریق هر کدام از آنها را ببینید. در پادرو شما می‌توانید سفارش مشتریان خود را به صورت تکی یا انبوه ارسال کنید. در ضمن برای ارسال بسته‌ها نیازی به مراجعه حضوری به شرکت‌های پستی را ندارید و بسته‌های شما توسط پادرو از محل موردنظر شما جمع‌آوری می‌شود.

هزینه ارسال بسته به شهرستان چگونه است؟

در گذشته ارسال بسته به شهرستان معمولا از طریق مسافران انجام می‌شد. اما به مرور با پیشرفت‌های حمل و نقل و تاسیس مراکز پستی در شهرستان‌های مختلف، دسترسی به نقاط مختلف ایران آسان‌تر شد و امکان ارسال مرسوله به نقاط مختلف ممکن شد.

نقاط مختلف ایران توسط شرکت‌های پستی زون‌بندی شده‌اند، برای مثال مناطق جنوبی که نزدیک‌تر به یکدیگر هستند، همچون عسلویه و چابهار به عنوان مثال در زون 7 قرار می‌گیرند، مناطقی همچون اراک، قزوین، قم، کرج و تهران در زون 1.

برای همین یکی دیگر از عواملی که در محاسبه هزینه ارسال مرسوله نقش دارد، این است که شما در کدام زون هستید و بسته را به کدام زون می‌خواهید بفرستید. هنگام ارسال بار به شهرستان چند نکته مورد توجه شرکت پستی مورد نظر شما قرار می‌گیرد:

1. ارزش کالا: برخی کالاها با توجه به قیمت خود و یا ظرافتی که دارند، از ارزش بیشتری برخوردار خواهند بود.
2. خرده بار: شاید مفهوم خرده بار برای همه آشنا نباشد، زمانی که باید کالا در سریع‌ترین زمان ممکن ارسال شود و حجم و تعداد آن به نحوه محاسبه قیمت و حجم اندازه‌ای نباشد که بتوان یک ماشین دربست برای آن کرایه کرد، باید آن را به باربری سپرد. به این محموله‌ها خرده بار گفته می‌شود. برای ارسال خرده بار، این بسته‌ها را به شیوه اصولی دسته‌بندی کرده و ارسال می‌کنند.

بر همین اساس می‌توان شاخصی برای قیمت‌گذاری کالاها و خدمات جابه‌جایی مرسولات تعیین کرد، که در ادامه آمده است:

شاخص کالا و خدمات که در محاسبه هزینه ارسال اثرگذار خواهد بود

1. ظرافت/حساسیت
2. عمر کالا/ خرابی جنس
3. ارزش کالا
4. وزن کالا/ اندازه

بر این اساس ارسال کالا بر اساس انواع مرسولات پستی شامل گروه‎‌بندی‌های مختلف می‌شود:

1. ارسال اجناس ظریف و حساس (که شامل دو گروه سایز کوچک و سایز بزرگ، ارزش بالا و ارزش پایین می‌شود). مثلا هزینه ارسال پیانو و هارد اکسترنال متفاوت است، اما هر دو در این دسته قرار می‌گیرند.
2. ارسال اجناس با خرابی بالای کالا یا عمر پایین کالا. مثل تره‌بار، لبنیات و مواد غذایی غیرکنسروی. این گروه شامل دو دسته اصلی می‎شود:

الف) ارسال کالای با حجم بالا مثل میادین تره‌بار و کارخانه‌های لبنیات

ب) ارسال کالای با حجم پایین مثل رستوران و میوه‌فروشی

• ارسال کالاهای باارزش بالا: شامل مدارک و اسناد مهم، ارز، طلا (مثلا تفاوت با پیانو اهمیت امنیت در مورد این کالاها است نه حساسیت شکستن و…)
• اهمیت وزن کالا/اندازه: ارسال کالاهایی با وزن و اندازه‌های خاص: ماشین‌آلات کشاورزی
• ارسال کالاهای باارزش پایین، ظرافت پایین، وزن پایین و عمر بالا: مثل پاکت نامه، لاستیک و…

بر این اساس شرکت‌های حمل بار زمینی و هوایی همچون اتوبوس، کامیون، هواپیما و موتور خدمات متفاوتی ارائه می‌کنند.

1. شرکت‌های پستی که بر اساس لجستیک و وسایل نقلیه در اختیار خود شکل گرفته‌اند: مثل ماهان بار، کالارسان، باربری شوش، پیک موتوری، کارپینو و…
2. شرکت‌های پستی که بر اساس لجستیک و وسایل نقلیه عمومی و به اعتبار دسترسی به مشتری از طریق فضای مجازی شکل گرفته‌اند: اسنپ باکس

انواع سرویس های پستی

در ادامه تفاوت پست های عادی، سفارشی و پیشتاز را بررسی می‌کنیم. تفاوت پست پیشتاز و سفارشی در محاسبه هزینه ارسال مرسولات اثر دارد.

در سرویس دو قبضه بعد از تحویل رسیدی مبنی بر تحویل از گیرنده دریافت می‌شود و به فرستنده ارسال می‌گردد. بخاطر انجام عملیات بیشتر، هزینه این پست بیشتر خواهد بود.

در پست یافته هدف استرداد اسناد پیدا شده و برگرداندن آن به صاحبانشان است. در صورتی که مدرکی مفقود شود، پس از ارسال درخواست به اداره پست در صورت یافت شدن آن، به صاحل بازگردانده می‌شود. هزینه پست بر عهده خود مشتری خواهد بود.

معمولا دو پست پیشتاز و سفارشی با هم اشتباه گرفته می‌شوند، اما تفاوت‌های زیادی باهمدیگر دارند. برای مثال تحویل پست سفارشی نزدیک یک هفته طول می‌کشد، اما پست پیشتاز 24 تا 72 ساعت زمان می‌برد. حداکثر وزن مرسوله در پست سفارشی 40 کیلوگرم است، اما برای پست پیشتاز این وزن 25 کیلوگرم است.

پست پیشتاز بیمه عمومی دارد اما پست سفارشی بیمه ندارد. در نهایت هزینه پست سفارشی با توجه به وزن مرسوله محاسبه می‌شود و معمولا نصف هزینه ارسال با پست پیشتاز است. بر همین اساس می‌توان گفت قیمت پست پیشتاز بیشتر از سفارشی است.

پست ویژه چیست؟

پست ویژه یکی از خدمات شرکت پست است که در آن امکان رهگیری و تعیین سرنوشت مرسوله با توجه به شناسه آن برای فرستنده فراهم شده است. مرسوله مشتری در این روش به صورت هوایی و زمینی جا‌به‌جا می‌شود و زمان رسیدن آن معمولا ساعت 22 همان روز، یا ساعت 10 تا 12 فردای آن روز است. در صورت تاخیر در ارسال مرسوله، پست موظف است به مشتری غرامت دهد.

انواع پست به خارج از کشور

ارسال مرسولات پستی به خارج از کشور مطابق با تعرفه‌ها و قوانین بین‌المللی انجام می‌شود. برای این کار باید اطلاعات دقیق مرسوله و آدرس فرستنده و گیرنده ثبت شود. لازم است که حتما مرسولاتی که باید به خارج از ایران منتقل شوند بیمه شوند و در صورتی که ارزش مالی آن‌ها از 80 دلار کمتر باشد، عوارض گمرکی به آن تعلق نخواهد گرفت. یکی از مواردی که ارسال مرسوله به خارج از ایران را دستخوش مشکلاتی می‌کند، تحریم‌ها است.

مطابق با تحریم‌ها نقل و انتقال برخی اجناس به داخل و خارج از کشور ممنوع است. همچنین جابه‌جایی اشیای قیمتی مثل طلا و نقره، مشروبات الکلی، مواد شیمیایی و مواد اشتعال‌زا ممنوع خواهد بود. برای همین لازم است پیش از اقدام برای ارسال مرسوله به خارج از کشور بررسی کنید که آیا جابه‌جایی آن مجاز است یا خیر. پست ویژه برای ارسال مرسولات به خارج از کشور نیز فعال است و در کوتاه‌ترین زمان ممکن شده است.

عوامل موثر در هزینه ارسال مرسوله پستی

با توجه به نکات مطرح شده، زمانی که شما وارد وبسایت شرکت پستی مورد نظر خود شدید، با صفحه‌ای مواجه خواهید شد که هزینه ارسال مرسوله را برای شما محاسبه می‌کند. مواردی که در قیمت منظور خواهند شد، شامل گزینه‌های زیر می‌شوند:

1. وزن مرسوله: با توجه به وزن مرسوله شما قیمت از 4000 تومان به بالا خواهد بود. مرسوله می‌تواند از پاکت تا میز متفاوت باشد.
2. مقصد: هزینه ارسال مرسوله با توجه به اینکه درون استان یا خارج از استان باشد و میزان نزدیکی استان به محل شما متفاوت خواهد بود.
3. ارزش: ممکن است شما بسته‌ای کوچک اما با ارزش را جابه‌جا کنید. برای همین ارزش مرسوله در تعیین قیمت نهایی اثرگذار خواهد بود.
4. روش: اینکه کالای شما با چه روشی همچون هواپیما، اتوبوس، کامیون و یا موتور جابه‌جا شود، در محاسبه هزینه ارسال اثرگذار خواهد بود.

در ادامه به چند روش معمول ارسال بسته‌ها اشاره می‌شود:

الف) ارسال به وسیله پیک موتوری: خدمات پیک موتوری معمولا در داخل شهر فعالیت کرده و کالا را در سریع‌ترین زمان ممکن به مقصد می‌رسانند. برخی از شرکت‌های مطرح در این زمینه و خدمات و محدوده پوشش‌دهی آنها در ادامه آمده است:

فرمول محاسبه وزن سوله

اگر می خواهید وزن سوله را فقط با داشتن ابعاد سوله (یعنی طول، عرض و ارتفاع) محاسبه کنید باید مقاله حاضر را مطالعه کنید وزن سوله یعنی مقدار وزنی فولادی که در ساخت اسکلت سوله بکار رفته است، یعنی مخاطب این مقاله با داشتن طول، عرض و ارتفاع سوله مقدار وزنی فولاد بکار رفته در سوله را محاسبه می کند مهندس سعید خانی.

این مقاله به گونه ای نگارش شده است که مخاطب با سطوح سواد و تخصص مختلف بتواند آن را بخواند و نتیجه لازم را بگیرد، لذا اگر مهندس سازه هستید می توانید تمام قسمت های مقاله را بخوانید، و اگر تخصص مهندسی سازه ندارید (در هر سطح سواد که هستید) می توانید مطالب فقط با این رنگ را مطالعه کنید

• رنگ آبی قابل کلیک
• رنگ قرمز مطلب قابل توجه

“اخطار: انتشار محتوای این مقاله در هر سایت و رسانه ای چه در بستر فضای مجازی و چه در غیر آن بدون قید نام مولف پیگرد قانونی دارد”

این مقاله بر اساس تجربیات کاری مهندسان “سوله ساز” توسط مهندس سعید خانی نگارش شده است و تمامی فرمول ها و روابطی که در آن بکار رفته است اثبات تجربی دارند و فقط برای محاسبه وزن سوله های تیرورقی با روش طراحی LRFD بصورت تقریبی مناسب است و ممکن است بصورت استثنا در مورد برخی از سوله ها جواب صحیح حاصل نشود ولی در اغلب موارد پاسخ حاصله تاحد زیادی قابل قبول است. تمام داده های روابط و فرمول های درج شده در این مقاله توسط مهندس مصطفی موسوی کارشناس ارشد ژئوتکنیک جمع آوری شده و توسط مهندس سعید خانی تفسیر و فرموله شده است.

گام اول: مفروضات فرمول محاسبه وزن سوله

ثوابت فرض شده در فرمول های تجربی ارئه شده: مفروضات فنی در محاسبه و استخراج این روابط عبارت است از

• سقف سوله باید شیبدار دوطرفه، هشتی با شیب 20 درجه باشد
• بار جرثقیل در طراحی دیده نشده است
• هیچ ستون میانی در دهانه وجود ندارد
• هیچ طبقه و نیم طبقه ای در طراحی دیده نشده است
• بار مرده سقف 30 کیلوگرم بر متر مربع در نظر گرفته شده است
• روش طراحی LRFD است
• معیار ضوابط طراحی بر اساس مقررات ملی ساختمان سال 92 و نشریه 325 است
• نوع دهانه در نظر گرفته شده آکس به آکس است
• محل ساخت فرضی شهر تهران است: بنابراین زلزله ،سرعت باد، و مقدار برف بر اساس شهر تهران و مطابق آیین نامه های مذکور فرض شده است
• در تحیل سوله آنالیز P-Delta در نظر گرفته شده است
• استرات های سقفی پیوسته، سراسری و مقطع آن قوطی بر اساس ظرفیت درج شده است.

گام دوم: محاسبه حجم فضای داخل یک سوله

ساده ترین روش برای محاسبه حجم فضای داخل یک سوله ضرب مساحت وجه ابتدایی سوله در طول سوله است وجه ابتدایی سوله در واقع همان سطح دهانه ابتدایی سوله است که در شکل زیر نمایش داده شده است

همان طور که در شکل دوم دیده می شود، مساحت وجه ابتدایی سوله با رنگ آبی مشخص شده است و از یک مثلث و مربع تشکیل شده است ابعاد و ارتفاع های قید شده در تصویر ابعاد و ارتفاع های مفید (خالص) است

مساحت وجه ابتدایی سوله= مساحت مثلث بالا(نصف ارتفاع تاج ضربدر طول دهانه) + مساحت مستطیل پایین (طول دهانه ضربدر ارتفاع مفید)

مقدار ارتفاع تاج در سقف شیبدار هشتی با شیب دو طرفه (20 درصد شیب) به ازای طول دهانه از جدول زیر استخراج می شود

مساحت وجه ابتدایی سوله در طول سوله حجم فضای داخلی سوله را بدست خواهد داد.

مثال: حجم فضای داخلی سوله ای با ابعاد 15X30 با ارتفاع مفید 4 متر را محاسبه کنید

گام سوم: یافتن مقدار فولاد لازم به ازای هر متر مکعب از فضای داخل سوله

از آنجا که دهانه و ارتفاع تاثیر قابل توجهی در مقدار فولاد مصرفی به ازای هر مترمکعب از حجم فضای داخلی سوله دارند برای دهانه ها و ارتفاع های مختلف نمودارها و روابط جداگانه ای استخراج شده است. قبل از پرداختن به ادامه بحث لازم است مقدار فولاد مورد نیاز به ازای هر متر مکعب از فضای داخل سوله که به انگلیسی Needed Steel Per Cubic Meter است و در این مقاله به اختصار NSPCM نامیده میشود معرفی شود.

در این گام کافی است NSPCM متناظر با طول سوله از روی نمودار استخراج شود

گام چهارم: محاسبه وزن سوله

برای محاسبه وزن سوله که شامل تمام فولادی است که در ساخت اسکلت سوله (قاب ها، مهاربندها، پرلین ها و تمام عناصر سازه ای اسکلت) بکار رفته است فقط کافی است مقدار NSPCM بدست آمده در گام سوم را در حجم فضای داخل سوله (محاسبه شده در گام دوم) را در هم ضرب کنید 🙂

مثال حل شده

وزن سوله با ابعاد مثال قبل (طول دهانه=15 ارتفاع=4 طول سوله=30) را محاسبه کنید

مرحله اول محاسبه حجم فضای داخل سوله:

در مثال قبل مقدار آن 2137.5 متر مکعب محاسبه شد

مرحله دوم یافتن مقدار NSPCM از روی نمودار:

به تصویر زیر توجه کنید

همانطور که در تصویر بالا مشاهده میشود مقدار NSPCM=5.9 بدست آمده است، با ضرب 5.9 در 2137.5 وزن سوله 12611 کیلوگرم بدست می آید یعنی برای ساخت یک سوله 15×30 با ارتفاع 4 متر و مفروضات ابتدایی این مقاله حدودا 12 تن و 611 کیلوگرم فولاد لازم است. و اگر قیمت هر کیلوگرم فولاد 15 هزار تومان در نظر بگیریم (که بیشتر از این حرفاست) هزینه ساخت اسکلت این سوله 189 میلیون تومان خواهد بود. مهندس سعید خانی

مقاله حاضر با فزایش تعداد سوله های ساخته شده در مجموعه “سوله ساز” به روزرسانی خواهد شد و هر روز اطلاعات ارزشمند دیگری به این مقاله و مقالات دیگر انتشار یافته در سایت اضافه خواهد شد

%از این جای این مقاله به بعد مخصوص مهندسان سازه و متقاضیان ساخت سوله با تحصیلات دانشگاهی است%

فرمول محاسبه وزن سوله

برای استخراج روابط و فرمول های تجربی از داده های آماری سوله های ساخته شده توسط “سوله ساز” استفاده شده است که در یک نمودارها به نمایش در آمده و به روش رگرسیون غیر خطی برازش و سپس فرمول منحنی برازش داده شده بدست آمده است تاکید می شود استفاده از اطلاعات و داده های نمایش داده شده در این نمودارها بدون قید نام مولفان و سایت سوله ساز پیگرد قانونی خواهد داشت.

حجم مبنا چیست؟

حجم مبنا یکی از ابزار های کنترلی بازار سرمایه است که از سوی قانون گذار برای ایجاد شرایطی مناسب برای تعیین قیمت سهام و جلوگیری از مداخله و دست کاری قیمت ها توسط افراد سودجو و سفته باز ، مورد استفاده قرار می گیرد.

همانطور که می دانید افراد حقیقی و حقوقی مختلف با سرمایه های کوچک و بزرگ ، کارگزاری ها ، شرکت های سرمایه گذاری و یا خود شرکت منتشر کننده ی سهام در بازار سهام فعال هستند و دست به خرید و فروش سهام شرکت می زنند ؛ در این بین سازمان بورس اوراق بهادار که مسئول و متولی انجام معاملات در بازار سرمایه است توسط شرکت های زیر مجموعه خودش یعنی شرکت بورس اوراق بهادار تهران و شرکت فرابورس ایران بر نحوه ی انجام معاملات نظارت می کند و با وضع قوانین حجم مبنا و …. امکان هر گونه مداخله در روند معاملات و در پی آن به خطر افتادن سرمایه مردم را از بین می برد تا سرمایه گذاران در امنیت کامل به خرید و فروش سهام بپردازند.

حجم مبنا به زبان ساده

بر اساس تعریف سازمان بورس اوراق بهادار حجم مبنا عبارت است از :

حداقل تعداد سهام یک شرکت که باید در هر روز مورد دادوستد قرار گیرد تا تمام درصد تغییرات مجاز در آن روز در تعیین قیمت روز بعد لحاظ شود.

به عبارت ساده تر حجم مبنا حداقل تعداد سهام یک شرکت است که در طول روز باید معامله شود تا قیمت پایانی آن سهم بتواند بطور کامل با قیمت آخرین معامله در محدوده دامنه نوسان تطبیق پیدا کند؛ پس حجم مبنا و قیمت پایانی یک سهم به مهم مرتبط هستند و همانطور که می دانیم، قیمت پایانی میانگین وزنی قیمت های معامله شده در طی روز است.

تاثیر حجم مبنا بر معامله های روزانه به این صورت است که هر چقدر تعداد سهام معامله شده کمتر از حجم مبنا باشد و یا در اصطلاح اگر حجم مبنا پر نشود؛ قیمت پایانی نیز به همان نسبت کمتر نوسان خواهد کرد . برای درک بهتر موضوع فرض کنید حجم مبنای سهامی ۶ میلیون سهم است؛ اگر تمام معاملات روز این سهم در محدوده ۳٪ مثبت باشد ولی تنها ۲ میلیون از تعداد سهام های آن مورد معامله قرار بگیرد، حجم معاملات روزانه به حجم مبنا نرسیده و به همان نسبت قیمت پایانی کمتر از قیمت آخرین معامله بسته خواهد شد و در این مثال قیمت پایانی در محدوده ۱٪ مثبت خواهد بود . درتصویر زیر مثالی از این اتفاق را می بینید.

تاریخچه حجم مبنا

حجم مبنا در سال ۱۳۸۲ توسط سازمان بورس و اوراق بهادار به سردبیری حسین عبده تبریزی شکل گرفت؛ در ابتدای قرار بر این بود که ۱۵ درصد از کل سهام یک شرکت بورسی طی یک سال مورد معامله قرار گیرد و روزهای کاری سال ۲۵۰ روز در نظر گرفته شده بود.

بر این اساس حجم مبنای روزانه یک سهم، ۰.۰۰۰۶ کل سهام شرکت در نظر گرفته شد تا قیمت پایانی بتواند نوسان کند. این قانون در سال ۱۳۸۳ از ۱۵ درصد به ۲۰ درصد افزایش یافت و حجم مبنای روزانه سهم به ۰.۰۰۰۸ تغییر کرد؛ اما از سال ۱۳۹۳ به بعد به ۱۰ درصد کاهش یافته و تا تاریخ ۱۲ اسفند ۹۸ ثابت ماند؛ در ادامه مطلب به طور مفصل به تغییرات جدید حجم مبنا و قیمت پابانی خواهیم پرداخت.

از کجا حجم مبنای یک سهم را مشاهده کنیم؟

برای پی بردن به حجم مبنای یک سهم کافی است با مراجه به سایت مدیریت و فناوری بورس تهران(tse) در قسمت جست و جو، نماد مورد نظر خود را پیدا کرده و به صفحه آن نماد برویم. برای مثال در تصویر زیر حجم مبنای نماد “وتجارت” را مشاهده می کنید.

نحوه محاسبه حجم مبنا چگونه است؟

همانطور که گفتیم با موافقت شورای عالی بورس و اوراق بهادار و طبق مصوبه های جلسه ۷ اسفندماه ۹۸ هیات مدیره سازمان بورس و اوراق بهادار حجم مبنای شرکت های فرابورسی و همچنین در ۱۲ اسفند ماه ۹۸ تغییر در حجم مبنای شرکت های بورسی را شاهد بودیم.

بر اساس این مصبه ها مقرر شد که برای شرکت های موجود در بازارهای اول، دوم و پایه فرابورس ایران حجم مبنا معادل ۴ در ده هزار تعداد سهام شرکت اعمال شود. فرابورس ایران اعلام کرد که حداقل ارزش مبنا در بازارهای اول و دوم فرابورس مطابق با جدول زیر خواهد بود.

این حجم مبنا داینامیک است یعنی تعداد حجم مبنای هر سهم، بر اساس قیمت پایانی سهام در آخرین روز معاملاتی هر هفته محاسبه و از نخستین روز معاملاتی هفته بعد اعمال می شود لذا اگر قیمت سهام بالا رود حجم مبنا کاهشی و اگر قیمت پایین آید افزایشی است.

برای شرکت های بورسی نیز حداقل ارزش حجم مبنا (تعداد حجم مبنا ضربدر قیمت پایانی چهارشنبه هر هفته) ۵۰ میلیارد ریال و در شرکت هایی با سرمایه ۲۰ هزار میلیارد ریال و بالاتر، ۱۲۰ میلیارد ریال و با سرمایه کمتر از ۲۰ هزار میلیارد ریال ۱۰۰ میلیارد ریال تعیین گردیده است.

چه زمانی حجم مبنای شرکتی ۱ در نظر گرفته می شود؟

پیش از اعمال قانون جدید برای حجم مبنا در معاملات شرکت های پذیرفته شده در فرابورس حجم مبنا اعمال نمی شود و حجم مبنای این شرکت ها ۱ در نظر گرفته می شد؛ یعنی سهم به هر قیمتی معامله شود تا آن قیمت نوسان می کند و ارتباطی با حجم معاملات ندارد البته برای قیمت پایانی همان میانگین وزنی در نظر گرفته می شود.

امروزه هم در شرایط خاص این حجم مبنای ۱ برای سهم ها اعمال می شوود که این موارد عبارت اند از:

الف) در صورتی که نماد شرکت های پذیرفته شده در بورس و فرابورس به دلیل برگزاری مجمع عمومی عادی سالیانه (به منظور تقسیم سود نقدی) و همچنین مجمع عمومی عادی به طور فوق العاده (به منظور تغییر اعضای هیئت مدیره، تصویب افزایش سرمایه و …) متوقف شود.

ب) افشای اطلاعات با اهمیت توسط شرکت ها

ج) بوجود آمدن گره معاملاتی

د) برای حق تقدم سهام شرکت ها

ه) معاملات بلوکی و معاملات عمده

برای تسلط کامل بر این مقاله پیشنهاد می کنیم مطلب حجم معاملات در بورس را نیز مطالعه بفرمایید.

معایب و مزایای حجم مبنا چیست؟

همانطور که گفتیم حجم مبنا از ایجاد قیمت های کاذب جلوگیری می کند اما در مواقعی مثل تشکیل صف های خرید و فروش نیز باعث بلوکه شدن حجم زیادی از پول می شود و نوسان قیمت را در هر دو روند نزولی و صعودی کند می کند.

در این مواقع که حجم معاملات بسیار پایین می آید ( به اصطلاح می گویند سهم خشک شده است) و نوسانی نمی کند معمولا در این شرایط سازمان بورس در محدوده زمانی مشخصی مانند یک روز نماد سهام را بدون دامنه نوسان و حجم مبنا باز می کند تا معاملات انجام شود و قیمت مورد نظر خریداران و فروشندگان در عرضه و تقاضا تعیین شود.

نکاتی در مورد حجم مبنا

صف های خرید و فروش از مواردی هستند که احتمال پر نشدن حجم مبنا در آنها بیشتر است زیرا خریداران یا فروشندگان با دیدن صف ها تمایل دارند که در قیمت های پایین تر خرید کنند یا در قیمت های بالاتر بفروشند بنابراین صبر می کنند و حجم معاملات پایین می آید.

برای مثال در تصویر زیر که صف خرید می باشد و در تمام طول روز قیمت در بالاترین حد مجاز خود معامله شده باز هم قیمت پایانی کمتر از قیمت آخرین معامله می باشد و به ۵% مثبت نرسیده است. زیرا حجم معاملات از حجم مبنا کمتر می باشد.

در شرکت های بزرگ تر چون حجم مبنا نیز بزرگ تر است ممکن است گاهی اوقات حجم مبنا پر نشود که البته سازمان بورس مدتی حجم مبنای شرکت های بزرگ را کاهش داده بود اما در کل شرکت های بزرگ نوسانات کمتری دارند و حرکت آنها کند تر است.

در بازار های مالی جهانی چیزی به اسم حجم مبنا وجود ندارد و این عامل محدود کننده همانند دامنه نوسان صرفا مختص به بازار ایران می باشد.

برای افرادی که استراتژی معملاتی نوسان گیری برای معاملات خود دارند حجم مبنا می تواند یک مزاحم باشد که بازدهی و سرعت حرکت قیمت را کاهش دهد از این رو برای این افراد بهتر است که در شرکت های فرابورس و یا شرکت های کوچک تر که حجم مبنای کمتری دارند فعالیت کنند.

پیشنهاد می کنیم این مطلب را هم مطالعه بفرمایید: صف خرید و فروش در بورس چیست؟!

نرخ رشد فروش Sales Growth چیست ؟ | فرمول محاسبه (درس ۱۳ از KPI های بازاریابی و فروش)

یکی از شاخص های کلیدی بازاریابی نرخ رشد فروش Sales Growth است که در درس ۱۳ به طور کامل آن را بررسی می‌کنیم.

توسط تیم تولید محتوای دیدار -

به روزرسانی شده در ۲۵ تیر ۱۴۰۱ -

زمان مطالعه 5 دقیقه

یکی از شاخص های کلیدی بازاریابی نرخ رشد فروش Sales Growth است که در درس 13 به طور کامل آن را بررسی می‌کنیم. اگرچه ردیابی معیارهای فروش لزوماً محبوب‌ترین قسمت کار در فروش نیست، اما داشتن درک کامل از چگونگی تأثیر معاملات بسته شده، در خط تولید شرکت و رشد آینده آن، بخش مهمی از کار تیم فروش است. برای شرکت‌هایی که روی رشد و توسعه تمرکز دارند، معیار اساسی برای حفظ این رشد و توسعه این است که چهار چشمی مراقب نرخ رشد فروش خود باشند.

نرخ رشد فروش Sales Growth چیست

نرخ رشد فروش، پارامتری است برای اندازه‌گیری کارآیی تیم فروش یک شرکت که به منظور افزایش درآمد حاصل از فروش در یک بازه زمانی مشخص شده است. درک میزان و نرخ رشد فروش معیار مهمی است که به وسیله آن شرکت‌ها می‌توانند بر مبنای داده‌های ورودی تصمیم‌گیری کنند. اگر نرخ رشد فروش Sales Growth در مقایسه با دوره‌های قبلی کاهش یابد، می‌تواند نشان دهنده این باشد که تیم فروش باید روش دیگری را برای رشد درآمدی خود در پیش بگیرد. عکس این موضوع نیز صادق است، یعنی نرخ رشد بالای فروش غالباً نشانه خوبی برای سهامداران شرکت تلقی می‌شود.

نحوه محاسبه نرخ رشد فروش

حال که متوجه شدیم نرخ رشد فروش چیست، در اینجا به بررسی نحوه محاسبه آن می‌پردازیم. تحلیل رشد فروش بخش اصلی هر استراتژی تجاری است که به شما امکان می‌دهد تا اهداف درآمدزایی واقعی را تعیین کنید. برای محاسبه نرخ رشد فروش، باید ارزش خالص فروش ابتدای دوره و ارزش خالص فروش در دوره فعلی بیزینس خود را بدانید. این مقادیر را می‌توانید در صورتحساب درآمد خود مشاهده کنید. پس از داشتن این مقادیر، می‌توانید از فرمول زیر استفاده کنید:

در اینجا مثالی از نحوه استفاده از فرمول نرخ رشد فروش را بررسی می کنیم. شرکت Serial Juice یک شرکت نوپا (استارتاپ) است که آبمیوه و سبزیجات را بصورت سفارشی به مشتریان خود تحویل می‌دهد. تیم فروش این شرکت قصد دارد میزان رشد فروش یکساله خود را از 30 آوریل 2020 تا 30 آوریل 2020 اندازه‌گیری کند. برحسب گزارش فروش، در سال مالی منتهی به 30 آوریل 2021، این شرکت 750،000 دلار فروش داشته و سال بعد، میزان فروش آنها به 1.000.000 دلار رسیده است. حال با استفاده از این ارقام می خواهیم نرخ رشد فروش را بدست آوریم.

33٪ = 100 * (750000 / (1000000-750000))= نرخ رشد

این بدان معناست که شرکت Serial Juice در این بازه زمانی 33 درصد رشد فروش داشته است.

رشد فروش مقیاس و شاخص KPI برای سنجش توانایی تیم فروش در افزایش درآمد در یک دوره زمانی ثابت است. به این ترتیب کسب‌وکارهایی که رشد درآمدی نداشته باشند ممکن است در خطر شکست خوردن از رقبا و رکود قرار گیرند. رشد فروش یک شاخص کلیدی ارزیابی عملکرد استراتژیک است که برای تصمیم‌گیری مدیران اجرایی و مدیران ارشد به کار می‌رود و بر شکل‌گیری و عملکرد استراتژی‌ها تاثیرگذار است.

نمی‌توان از اهمیت مقیاس رشد فروش صرف‌نظر کرد چون ارتباط مستقیمی با درآمد و سودرسانی‌ دارد. در واقع درآمد ریتمی است که هر سازمانی براساس آن رژه می‌رود. وقتی شرایطی به وجود آید که عملکرد پایین بیاید، به بخش فروش برای جبران کاهش درآمد فشار وارد می‌شود. اما از سوی دیگر درصد بالای فروش باعث خشنودی همه سهامداران و مدیران اجرایی و مدیران و دیگر شرکا می‌شود.

شاخص‌ کلیدی رشد فروش

• درصد مثبت رشد فروش طی یک دوره زمانی مشخص
• درصد منفی رشد فروش طی یک دوره زمانی مشخص

اصطلاحات کلیدی

• درآمد فروش فعلی : ارزش مالی کل فروش طی یک دوره زمانی مشخص
• درآمد فروش دوره قبلی : ارزش مالی کل فروش طی یک دوره زمانی مشخص

متوسط نرخ رشد فروش سالانه

بسیاری از شرکت‌ها هنگام ارزیابی نرخ رشد فروش، میزان فروش خود را طی چند سال اندازه گیری می‌کنند که به آن میانگین رشد سالانه فروش گفته می‌شود. برای اندازه گیری عملکرد رشد فروش شرکت طی چند سال گذشته، بایستی ابتدا با استفاده از فرمول بالا نرخ رشد فروش را در هر سال که می‌خواهید ارزیابی کنید، محاسبه کنید. پس از یافتن این مقادیر می‌توانید از فرمول زیر استفاده کنید:

متوسط نرخ رشد سالیانه = مجموع نرخ رشد فروش در دوره‌های مختلف تقسیم بر تعداد کل دوره ها

حالا این فرمول را در قالب مثال بیان می‌کنیم. فرض کنید شرکتی مایل است میانگین نرخ رشد سالانه فروش خود را در چهار سال گذشته اندازه‌گیری کند. در جدول زیر، ارزش فروش سالانه و نرخ رشد سال به سال این شرکت آورده شده است:

سال	درآمد (دلار)	نرخ رشد (درصد)
2015	$950,000
2016	$1,000,000	5.26
2017	$1,125,000	12.5
2018	$1,200,000	6.67
2019	$1,400,000	16.7

سپس این مقادیر را در فرمول رشد متوسط سالانه اعمال کنید

8.62٪ = 4/ (5.26+12.5+6.67+16.7) = نرخ رشد متوسط سالانه

از سال 2015 تا 2019، نرخ رشد فروش سالانه این شرکت برابر با 8.62 درصد بوده است.

چرا شاخص KPI رشد فروش مهم است؟

مقیاس‌های کمی به اندازه رشد فروش اهمیت دارند چون همه چشم‌ها به عدد فروش و درآمد ماهیانه، فصلی و سالیانه‌ است. نکته جالب در مورد مقیاس رشد فروش این است که می‌تواند مثل یک فراخوان رالی برای کل تیم شما باشد.

وقتی قصد دستیابی به یک هدف سازمانی مثل رشد درآمد را داشته باشید، می‌توانید سلسله مراتبی از مقیاس‌های مربوطه را برای افراد هر سطح از تیم فروش‌تان ایجاد کنید. مثلا بخش کارمندان فروش و درآمدها می‌بایست اهداف افزایش فروش را تنظیم‌ کنند، نحوه محاسبه قیمت و حجم اما مدیران باید بر کنترل امور تمرکز کنند. در حالیکه مدیران اجرایی رشد فروش را بررسی می‌کنند و مدیران فروش هم عملکرد هر کارمند را پیگیری می‌کنند. کارمندان هم نرخ معاملات انجام شده خود را پیگیری می‌کنند.

نرخ رشد فروش خوب چیست؟

هیچ مقدار تعریف شده و مشخصی وجود ندارد که نشان دهنده نرخ رشد فروش “خوب” یا “بد” باشد زیرا نرخ رشد برای هر شرکت نسبی است. در اینجا به بیان چند عامل می‌پردازیم که می‌تواند در میزان انتظار شرکت برای مشاهده رشد فروش سالانه تأثیر بگذارد.

اندازه شرکت

یک کسب و کار کوچک ممکن است نرخ رشد فروش بالاتری نسبت به یک بیزینس بزرگ داشته باشد زیرا یک کسب و کار کوچک با ارزش مالی کمتری کار می‌کند، بنابراین با چند فروش جزئی می‌تواند تغییر ایجاد کند. به عنوان مثال، یک شرکت کوچک که طی یکسال درآمدش 500000 دلار است و در سال بعدی 750،000 دلار، نرخ رشد فروش 33 ٪ را تجربه خواهد کرد. یک شرکت بزرگ که طی یکسال 10 میلیون دلار و در سال بعدی 12 میلیون دلار فروش دارد، درصد رشد فروشش 20 درصد است. با وجودی که نرخ رشد واقعی فروش برای شرکت بزرگتر کمتر است، اما این شرکت بایستی درآمد قابل توجهی داشته باشد حتی بیشتر از یک شرکت کوچکتر.

چشم انداز رقابتی

نرخ رشد فروش موفق می‌تواند به عملکرد رقبا و رشد کلی آن صنعت نیز بستگی داشته باشد. در سال 2019، فروش از طریق تجارت الکترونیک در ایالات متحده 14.9 ٪ نسبت به سال قبل و خرده فروشی 3.8 ٪ رشد داشته است. با در نظر گرفتن این ارقام، شرکت‌هایی که به صورت آنلاین محصولات و خدمات خود را می‌فروشند، احتمالاً نرخ رشد فروش بالاتری نسبت به شرکت‌های خرده فروشی داشته اند، زیرا در سطح صنعت، فرصت‌های بیشتری برای رشد کسب و کارهای تجارت الکترونیکی وجود داشته است.

اهداف فروش

در آخر اینکه، نرخ رشد فروش موفق تا حد زیادی به اهداف ویژه در فروش شرکت بستگی دارد. هر شرکت مجموعه ای از اهداف و استراتژی‌های خاص خود را دارد که تحت تأثیر عوامل فوق و همچنین رهبران شرکت، ذینفعان و نفرات تیم فروش قرار دارد. درک میزان رشد فروش می‌تواند بینشی عمیق و ارزشمند از عملکرد فعلی و آینده شرکت‌ها ارائه دهد.

استفاده از شاخص رشد فروش برای راهنمایی تیم

شاخص KPI رشد فروش مثل این است که به کل کسب‌وکار برای رالی فراخوان بدهید. اما ویژگی‌هایی که نمایندگان پیشرو باید داشته باشند را کم دارد و مدیران مالی هم باید کارشان را بهتر انجام دهند. مقیاس‌های رشد فروش می‌توانند باعث شفافیت و تمرکز بر فعالیت‌های فروش کل تیم شما باشند. چطور تیم خود را با این مقیاس‌ها به بهترین شکل راهنمایی کنید؟ پاسخ این است که مقیاس‌های اجرایی را برای همه تیم خود قابل دیدن کنید. برای این منظور نرم افزار سی ار ام دیدار، گوگل شیتز، پاورپوینت یا اکسل را انتخاب کنید.

نتیجه‌گیری

در این مقاله به معرفی مفهوم شاخص بازاریابی نرخ رشد فروش، اهمیت آن، فرمول محاسبه Sales Growth و عوامل موثر بر رشد فروش پرداختیم. با ما همراه باشید تا در ادامه با اهداف فروش آشنا شوید تا بتوانید رشد فروش بیشتری را تجربه کنید.

شاخص ‌های کلیدی ارزیابی عملکرد KPI

نرخ تبدیل یا Conversion Rate چیست و چگونه اندازه گیری می شود؟

هزینه جذب سرنخ Cost per Lead چیست و چگونه محاسبه می شود؟

منابع و روش های بازاریابی چیست و چه تفاوتی با هم دارند؟

زمان پاسخ دهی سرنخ Lead Response Time چیست؟

میانگین میزان معامله Average deal-lead size چیست؟ + روش های بهینه سازی

سرعت فروش Pipeline Velocity چیست و چگونه می توانیم آن را بهینه سازی کنیم؟

نرخ قرارداد بستن (Sales Closing Ratio) چیست و چگونه محاسبه می شود؟

هزینه جذب مشتری Customer Acquisition Cost چیست؟ | فرمول محاسبه

ارزش طول عمر مشتری (CLV) چیست و چگونه ارزیابی می شود؟

نرخ ریزش مشتری Customer churn rate چیست و چگونه آن را کاهش دهیم؟

زمان چرخه فروش Sales cycle length چیست و چگونه اندازه گیری می شود؟

فعالیت به ازای هر فروشنده Activity per rep چیست و چگونه محاسبه می شود؟

نرخ رشد فروش Sales Growth چیست ؟ | فرمول محاسبه

اهداف فروش Sales Target چیست؟ | فرمول دستیابی به اهداف فروش

نرخ نگهداشت مشتری Customer retention rate چیست و چگونه اندازه گیری می شود؟

سوالات متداول

چه سطحی از نرخ رشد فروش خوب است؟

رشد فروش 5 تا 10 درصد معمولاً برای شرکت های با سرمایه بزرگ خوب است، در حالی که برای شرکت‌های با سرمایه متوسط و کوچک، رشد فروش بیش از 10 درصد قابل دستیابی تر است.

رشد فروش را چگونه محاسبه کنیم؟

رای شروع، فروش خالص دوره قبل را از دوره فعلی کم کنید. سپس، نتیجه را بر فروش خالص دوره قبل تقسیم کنید. برای بدست آوردن درصد رشد فروش، نتیجه را در 100 ضرب کنید.

روش میانگین کم کردن در بورس

احتمالا تاکنون اصطلاح کم کردن میانگین خرید را بین اهالی بورس شنیده‌اید. روش میانگین کم کردن در بورس، یک استراتژی خرید است که در صورت افت قیمت سهم کاربرد دارد. کاهش میانگین خرید که برخی مواقع ممکن است با خرید پله‌ای اشتباه گرفته شود، موافقان و مخالفان زیادی در بین معامله گران سهام دارد. در این مقاله قصد داریم به طور مفصل به این مسئله بپردازیم و از زوایای مختلف آن را بررسی کنیم. با ما همراه باشید.

کم کردن میانگین خرید چیست؟

کم کردن میانگین قیمت خرید یک سهم، در واقع خرید پله‌ای سهم در صورت افت قیمت است.
میانگین کم کردن (averaging down) در شرایطی کاربرد دارد که پس از خرید یک سهم، قیمت آن افت کند و سرمایه‌گذار در قیمت پایین‌تری آن سهام را دوباره خریداری می‌کند. در این صورت میانگین قیمت خرید تمام شده سهم برای او کاهش خواهد یافت و طبیعتا اگر سهم رشد کند، خیلی زودتر سرمایه گذاری به سود می‌رسد.

برای مثال فرض کنید شما 10 سهم یک شرکت را با قیمت 100 تومان خریده اید. حال قیمت افت کرده و به 50 تومان رسیده است. اگر در این قیمت نیز 10 سهم این شرکت را خریداری کنید، مثل این است که شما 20 سهم را در قیمت 75 تومان خریده اید. یعنی میانگین خرید شما از 100 تومان به 75 تومان کاهش پیدا کرده است. حال اگر قیمت سهم رشد کند و به 80 تومان برسد، شما وارد سود شده اید. در حالی که اگر میانگین خرید کم نکرده بودید، تا زمانی که دوباره قیمت به 100 تومان نرسد، از ضرر خارج نمی‌شود. میتوانید کم کردن میانگین خرید را در چندین مرحله انجام دهید و هرچه قیمت پایین تر می رود شما نیز میانگین خرید را کاهش دهید.

شاید با خود بگویید “چقدر خوب، من همیشه سعی خواهم کرد میانگین کم کنم و زودتر به سود برسم”. اما عجله نکنید، این روش معایب خاص خودش را دارد و اگر به درستی انجام نشود میتواند بزرگترین زیان را نصیب معامله گر کند. قبل از آنکه به اشکال این روش بپردازیم، اجازه بدهید منشاء این روش را ذکر کنیم که قطعا خالی از لطف نخواهد بود.

روش مارتینگل و کاهش میانگین خرید

روش مارتینگل در ابتدا برای شرط بندی‌ها انجام میشد و خوب به ظاهر یک راه زیرکانه برای قماربازها بود تا همیشه در شرط بندی ها سود کنند و هیچ گاه متحمل ضرر نشوند💰.
در روش مارتینگل فرد قمارباز (معامله گر) در یک رشته شرط بندی حاضر می شود نه فقط در یک شرط بندی! یعنی او چندین شرط بندی را پشت سرهم انجام می‌دهد به طوریکه بعد از هر باخت، میزان شرط بندی خود را دو برابر حالت قبل می کند تا جایی که بالاخره در یک شرط بندی ببرد و از این بازی با سود خارج شود. برای روشن شدن چگونگی کارکرد این روش به مثال زیر توجه کنید.
فرض کنید که در یک بازی شرط بندی که موضوع آن انداختن یک سکه است شرکت می‌کنیم، به طوریکه اگر شیر بیاید معادل میزان شرط بندی می‌بریم و اگر خط بیاید میزان شرط بندی را می‌بازیم. فرض کنید این بازی را با n تومان شروع می کنیم. در مرحله اول یا سکه شیر می‌آید و ما برنده می‌شویم و پولمان می شود 2n تومان یا خط می‌آید و n تومان می‌بازیم. اگر باختیم، در مرحله بعدی میزان شرط بندی را دو برابر می کنیم، یعنی 2n تومان وسط میگذاریم. در این مرحله اگر ببریم آنگاه سود ما در کل n تومان خواهد بود زیرا در این مرحله 2n تومان برده و در مرحله قبل n تومان باخته بودیم. بنابراین سود خاص ما n تومان خواهد بود. حال فرض کنید اگر دوباره در این مرحله ببازیم، برای مرحله بعدی میزان شرط بندی را دوباره دو برابر می کنیم، یعنی 4n تومان. حال اگر برنده شویم آنگاه باز هم در کل n تومان سود کرده ایم:
باخت در مرحله اول و دوم 3n تومان
سود از مرحله سوم 4n تومان
سود کل: 4n-3n=n تومان

این مراحل اگر N بار هم رخ دهد باز در نهایت ما در بار N ام مقدار n تومان سود کرده ایم، البته اگر سرمایه ما تمام نشده باشد!💰💰💰
روش مارتینگل توسط یک آمریکایی ابداع شد و بعد از آن توسط معامله‌گران مختلفی با روش‌های گوناگون اجرا شد. طبق این روش شما سرمایه اولیه خود را که برای سرمایه گذاری در بورس معیین کرده اید به قسمت‌های نامساوی (از توان‌های عدد 2) تقسیم می‌کنید و خرید خود را در قیمت‌های مختلف بر مبنای این ضرایب انجام می‌دهید. برای مثال فرض کنید شما 1 عدد سهم را باقیمت 100 تومان خریداری کرده اید و قیمت آن 30% افت کرده و به 70 تومان می‌رسد.

بر اساس روش مارتینگل شما باید در این قیمت 2 عدد سهم جدید خریداری نمایید. با این کار میانگین قیمت کل خرید شما به 80 تومان کاهش می‌یابد. حال اگر قیمت سهم به‌ جای رشد مجدداً افت نماید و به 50 تومان برسد، طبق روش مارتینگل این بار شما باید 2 برابر خرید قبلی یعنی 4 سهم را در این قیمت خریداری کنید. با این کار میانگین قیمت تمام‌ شده هر سهم شما به 63 تومان کاهش می‌یابد. در واقع انگار شما 7 سهم را در قیمت 63 تومان خریده اید و حال قیمت به 50 تومان رسیده است و این در حالی‌ است که قیمت فعلی سهم در حال حاضر 50% نسبت به قیمت خرید اولیه شما کاهش پیدا کرده است. اگر سهم فقط 26% رشد نماید کل خرید شما سودآور خواهد شد. این روش مشابه همان روش کم کردن میانگین خرید است و میتواند زودتر شما به سود برساند.

مزیت روش میانگین کم کردن چیست؟

مزیت روش میانگین کم کردن این است که ما در صورت افت سهم، از نظر زمانی دچار ضرر نمیشویم. در واقع هنگامی‌ که قیمت سهم از قیمت خرید اولیه ما افت میکند و فاصله می‌گیرد، می‌توان با اجرای این روش، قبل از رسیدن قیمت سهم به قیمت خرید اولیه ما، وارد سود شویم، نه اینکه صبر کنیم تا قیمت سهم به قیمت خرید اولیه برسد و ما تازه از زیان خارج شویم. چه‌ بسا که ممکن است در مواردی قیمت سهم پس از افت به‌ راحتی به قیمت‌های قبلی برنگردد و زمان بسیار طولانی طول بکشد و از نظر زمانی برای ما توجیه نداشته باشد و ما مجبور شویم در نهایت با ضرر از معامله خارج شویم. از طرف دیگر در صورت رشد سهم پس از میانگین کم کردن، به دلیل اینکه حجم خرید ما بیشتر شده است، سود بسیار بیشتری خواهیم کرد.

عیب میانگین کم کردن در چیست؟

قطعا روش مارتینگل یا روش‌هایی مشابه که بر اساس کم کردن میانگین خرید کار می‌کنند یک ایراد بزرگ دارند. توجه به این نقطه ضعف میتواند دیدگاه شما را به کلی تغییر بدهد. این روش توسط معامله‌ گران بزرگی اجرا شده است و هر کدام از آن‌ها با توجه به سیستم‌های معاملاتی خود و استراتژی‌هایشان آن را شخصی سازی کرده اند. طبق این روش شما میتوانید دفعات متعددی این کار را انجام دهیم و هرچقدر که قیمت سهم افت میکند میانگین قیمت خرید خود را به آن نزدیک کنید. اما نکته بسیار مهمی که وجود دارد این است که سرمایه ما محدود است و ما نمی‌توانیم تا ابد بر روی خرید قبلی خود 2 برابر خرید جدید انجام دهیم و با گذشتن چند مرحله از این کار، حجم خرید و سرمایه مورد نیاز برای آن به‌ شدت افزایش پیدا می‌کند. فرض کنید در هشت مرحله بخواهید میانگین خرید را به این روش کم کنید. اگر در مرحله اول 10 میلیون تومان از یک سهم را خریده باشید، در مرحله هشتم باید 1 میلیارد و 280 ملیون تومان پول داشته باشید. مضاف بر اینکه در طی هفت مرحله قبلی شما 1 میلیارد و 270 میلیون تومان تاکنون از این سهم خریداری کرده اید. می‌بینید که چگونه تصاعدی مبلغ مورد نیاز برای خرید بیشتر خواهد شد.

حالا چگونه عیب بزرگ روش کم کردن میانگین خرید را بر طرف کنیم👇

در ابتدا باید بگوییم که این ایراد بزرگ کاملا مرتفع نخواهد شد بلکه میتوان آن را مدیریت کرد. برای انجام این کار باید مراحل خرید برای کم کردن میانگین را به تعداد مشخصی محدود کرد تا بتوان از عهده انجام آن برآمد.

برای مثال میتوان پس از افت قیمت سهم، در سه مرحله میانگین خرید را کاهش داد. بدین‌ صورت که سرمایه خود را به ۴ قسمت نامساوی بر اساس ضرایب توان 2 تقسیم کنید و در هر مرحله، آنها را خرج کنید. برای مثال اگر کل سرمایه شما 60 ملیون است باید آن را به قسمت های 4، 8، 16 و 32 ملیون تقسیم کنید. سپس با 4 ملیون شروع کنید و میتوانید با عبور از حد ضرر در مرحله اول 8 در مرحله دوم 16 و در مرحله آخر 32 میلیون سهم را خریداری کنید.💰💰
🔶 این روش زمانی بسیار کاربردی است و میتواند فایده داشته باشد که شما آموزش های تکنیکالی و بنیادی و روانشناسی لازم را دیده باشید و سهمی را که انتخاب کرده اید، سهم با ارزشی باشد ✅✅✅

چه زمانی میانگین کم کنیم؟

آموزش گام به گام تحلیل بنیادی برای انتخاب سهم مناسب

برای دانلود کتاب آموزش گام به گام تحلیل بنیادی روی لینک زیر کلیک کنید.

آیا میخواهید در بورس به موفقیت برسید؟ آیا نمیدانید چگونه یک سهم را از منظر بنیادی تحلیل کنید؟ نبود منبع آموزشی مناسب در زمینه تحلیل بنیادی انگیزه ای شد تا در یک کتاب آموزشی به زبانی کاملا ساده و کاربردی، به کمک تصاویر گویا و آموزش گام به گام، روش انتخاب یک سهم را بر اساس نکات بنیادی آموزش داده ایم. قطعا این روش آموزشی را در هیچ کجا پیدا نخواهید کرد! این کتاب الکترونیکی را به تمام کسانی که می خواهند در بازار بورس به موفقیت مستمر برسند توصیه میکنیم .

این سوالی است که بسیاری از افراد آن را می‌پرسند. اگر منظور زمان خرید های پله ای است، این موضوع با تحلیل تکنیکال و مشخص کردن حد ضرر مشخص میشود. اگر منظور از این سوال این است که در چه مواردی میتوانیم از این روش استفاده کرد باید گفت زمانی که یک سهم بنیادی و باارزش خریده اید و تحلیل بنیادی می‌گوید که بازار در مورد این سهم در حال حاضر دارد اشتباه می‌کند.

در بسیاری از مواقع بازار در یک بازه زمانی کوتاه مدت، در مورد قیمت یک سهم دچار اشتباه می‌شود و قیمت بیش از حد افت میکند. این مواقع بهترین فرصت برای کم کردن میانگین و شکار سهم است. اگر سهمی بنیادی را انتخاب کنید، میتوان با خیالی آسوده تر میانگین خرید را کم کرد زیرا می دانیم که این سهم در آینده نزدیک رشد خوبی را خواهد کرد و به قیمت اصلی خودش خواهد رسید. بنابراین نکته قابل توجه آن که استراتژی کم کردن میانگین باید پس از تحلیل یک سهم بر اساس روش‌های مختلف انجام شود و بدون داشتن تحلیل مناسب، نباید اقدام به اتخاذ این روش کرد.

در بسیاری از موارد ممکن است افت یک سهم بی ارزش حد و مرزی نداشته باشد. به اصطلاح “بعضی از سهام‌ها کف ندارند” و شما پس از اینکه آخرین پول خود را نیز در کم کردن میانگین خرج کردید، باز هم شاهد افت قیمت خواهید بود و این روش نه تنها کمکی به شما نمی‌کند بلکه میتواند باعث زیان بیشتر شما بشود.

اخطار

میانگین کم کردن اگر بر روی سهم‌های بنیادی انجام نشود می‌تواند باعث از دست رفتن 70 درصدی سرمایه شما شود! پس اگر با تحلیل بنیادی آشنا نیستید و نمی‌توانید به لحاظ بنیادی سهم‌های ارزنده را شناسایی کنید، توصیه اکید داریم که هیچ گاه بر روی سهمی که از آن شناخت کافی ندارید میانگین خرید کم نکنید که این کار میتواند به منزله پایان کار شما در بورس باشد.

فرمول محاسبه میانگین خرید

بسیاری از افراد در بدست آوردن قیمت سر به سر یا همان میانگین خرید خود کمی دچار ابهام هستند. در اینجا فرمول محاسبه میانگین خرید را ذکر میکنیم. فرض کنید ما در سه مرحله یا سه قیمت متفاوت سهمی را با حجم متفاوت خریداری کرده‌ایم و حالا می‌خواهیم ببینیم قیمت میانگین خرید ما یا همان قیمت سر به سر ما چقدر است.

برای این کار ابتدا حاصل عبارت زیر را بدست اورید:

(تعداد سهامی که در قیمت اول خریدیم ضربدر قیمت اول + تعداد سهامی که در قیمت دوم خریدیم ضربدر قیمت دوم + تعداد سهامی که در قیمت سوم خریدیم ضربدر قیمت سوم)

حال عدد بدست آمده را تقسیم بر تعداد کل سهامی که خریدیم میکنیم و به این ترتیب قیمت میانگین خرید بدست می‌آید.

نتیجه گیری

روش میانگین کم کردن در بورس میتواند در بسیاری از مواقع مفید باشد و به ما کمک کند تا زود تر از ضرر خارج شویم و بیشتر سود کنیم. اما در اتخاذ این روش نکات زیادی وجود دارد که باید آن را در نظر بگیریم:

• روی سهمی میانگین کم کنید که به لحاظ بنیادی مورد تایید باشد
• زمانی میانگین خرید را کم کنید به لحاظ تکنیکالی مناسب باشد
• مراحل کم کردن میانگین را به سه مرحله محدود کنید

کلام آخر اینکه سرمایه خود را مدیریت کنید و تنها بخشی از سرمایه کلی خود را برای یک سهم و میانگین کم کردن قیمت آن در نظر بگیرید. همیشه باید در پرتفوی شما سهامی از گروه های مختلف وجود داشته باشد. برای افراد مبتدی، میانگین کم کردن دامی است که آنها را به سمت تک سهم شدن می‌کشاند، مراقب این دام باشید.

معامله‌گر هستید یا سرمایه‌گذار

نکته پایانی اینکه باید ابتدا مشخص کنید معامله‌گر هستید با سرمایه‌گذار؟ در معامله‌گری اصلا چیزی به نام “میانگین کم کردن” وجود ندارد! برای روشن شدن این موضوع مقاله زیر را مطالعه کنید:
تفاوت تحلیلگری، سرمایه گذاری و معامله‌گری