آموزش افزایش فروش

بدون تولید محتوا، احتمال موفقیت کسب‌وکار شما تقریبا صفر است.

روش های افزایش فروش اینترنتی و افزایش مشتریان سایت

امروزه تعداد فروشگاه‌های آنلاین افزایش پیدا کرده است که قطعا دغدغه و خواسته‌ی آن‌ها فروش و سوددهی بیش‌تر است. فروش آنلاین یا اینترنتی به شما کمک می‌کند که در کوتاه‌ترین زمان ممکن خدمات، کالا یا محصول خود را به مشتری عرضه کنید. ما در این مقاله قصد داریم، راه‌های کسب موفقیت در این حوزه و افزایش فروش اینترنتی را به صورت گسترده توضیح دهیم. پس تا پایان این مقاله با ما همراه باشید.

آنچه در این مقاله می‌خوانید

تولید محتوا

شما می‌توانید با یک موبایل ساده که قابلیت فیلم‌برداری دارد شروع به تولید محتوا کنید یا اگر از امکانات بالاتری برخوردار هستید، از بهترین دوربین‌های تولید محتوا برای بالا بردن کیفیت محتوای خود استفاده کنید. ممارست و ادامه دادن در این موضوع بسیار مهم است. سعی کنید روزانه حدودا 2 ساعت زمان بگذارید و یک محتوای مناسب برای وب‌سایت خود آماده کنید. چند ماه که این روند را بدون وقفه انجام دهید، نتیجه خوبی مشاهده می‌کنید.

کیفیت محتوا

درست است که تولید محتوا به رونق کسب‌و‌کار شما کمک می‌کند؛ اما تولید محتوا بی‌هدف هیچ ارزش و نتیجه‌ای ندارد. تولید محتوا مخصوص یک شغل یا محصول خاص نیست. حتی یک نجار هم قادر به تولید محتوا است. نجار می‌تواند مراحل تولید ابزاری که قرار است ساخته شود را به محتوای ویدئویی تبدیل کند. در ادامه با افرادی که در آن زمینه فعالیت دارند ارتباط بگیرد و ابزارهای خود را به آن‌ها نشان داده و در حوزه کاری خود معروف شود.

بهترین روش تولید محتوا

بدون تولید محتوا، احتمال موفقیت کسب‌وکار شما تقریبا صفر است.

بهترین کار برای تولید محتوا با کیفیت این است که خود را جای مخاطب و مشتریان بگذارید و از خودتان بپرسید به چه دلیل مشتریان باید این محصول را از من خریداری کنند؟ دلایلی مانند قیمت، کیفیت، اعتماد و… می‌تواند به شما کمک کند تا محتوایی با کیفیت بالا بسازید. شما می‌توانید برای تمامی موارد ویدئو درست کنید و مخاطب خود را قانع کنید و کیفیت بالای کارتان را نشان دهید.

جلب اعتماد با تولید محتوا

در نهایت با کسب اعتماد مشتری، به راحتی محصول خود را به فروش برسانید. یکی از راه‌های کسب اعتماد مخاطبان، نشان دادن رضایت مشتری، نظر سنجی از مخاطبان، ارائه خدمات پس از فروش و…است. مخاطبان زمانی که شما را مشاهده می‌کنند، رضایت بیش‌تری پیدا می‌کنند. به طور مثال، زمانی که شما یک ویدئو آموزشی بسازید و اجازه دهید مخاطبان شما را ببینند و با آن‌ها چهره به چهره شوید، اعتماد آن‌ها سریع‌تر جلب می‌شود و به خریدار تبدیل می‌شوند.

شبکه‌های اجتماعی

به این موضوع فکر نکنید که فقط اینستاگرام وجود دارد و می‌تواند به کسب‌و‌کار شما کمک کند. اپلیکیشن‌هایی مانند تلگرام، فیسبوک و توییتر هم هستند که هنوز می‌شود با استفاده از آن‌ها کسب درآمد کرد. امروزه که ارزش دلار بسیار بیش‌تر از قبل شده، داشتن یک کانال یوتیوب نیز می‌تواند به شما کمک کند تا به صورت دلاری در کنار افزایش فروش اینترنتی خود، کسب درآمد کنید.

راه‌اندازی سایت

شما باید تمام تلاش و انرژی خود را روی یک وب‌سایت بگذراید. یعنی اولویت را با راه‌اندازی سایت قرار دهید و سپس به سراغ شبکه‌های اجتماعی بروید. همان طور که در بالا گفتیم شبکه‌هایی مانند توییتر، یوتیوب، وب‌سایت فروشگاهی خود، آپارات و پینترست شبکه‌های اجتماعی بسیار مهمی هستند که به دیده شدن شما کمک می‌کنند. اما فعالیت در زمینه وب و تقویت سئو سایت باعث می‌شود شما در رتبه‌های اول گوگل قرار بگیرید. در نتیجه سعی کنید جایگاه خود را زمینه وب حفظ کرده و کلاس و پرستیژ کاری خود را به مخاطبان نشان دهید. با داشتن یک وب‌سایت، مشتریان اعتماد بسیار ویژه‌ای به شما خواهند کرد. بنابراین راه‌اندازی سایت را فراموش نکنید.

پس از اینکه سایت خود را راه‌اندازی کردید، در مراحل بعدی می‌توانید به فکر ساخت فروشگاه اینترنتی باشید. همچنین در پایان کار می‌توانید تمرکز خود را روی مدیریت و رشد سایت بگذارید. مطمئن باشید اگر این کارها را به صورت منظم انجام دهید و پیش ببرید، در کمترین زمان ممکن به نتیجه مطلوب و درآمدهای چند ده میلیون تومانی خواهید رسید.

۱۰ روش کاربردی برای افزایش فروش اینترنتی

بعد از راه‌اندازی سایت یا فروشگاه اینترنتی خود در هر اپلیکیشنی، باید بدانید از چه روش‌هایی برای بالا بردن فروش اینترنتی خود استفاده کنید تا سود بیشتری بدست آورید. در ادامه این مقاله آموزشی 10 روش کاربردی به شما معرفی خواهیم کرد که با استفاده از آن‌ها بتوانید فروش خدمات و یا محصولات سایت خود را چند برابر کنید.

کم کردن ریسک مشتری

کم کردن ریسک مشتریان، یکی از راه‌های افزایش فروش در کسب‌وکارهای اینترنتی است.

وب‌سایت یا صفحه اصلی فروشگاه شما باید ریسک مشتری را کم کند. به طور مثال از اعلان‌هایی مانند ارسال رایگان، تضمین صد ‌درصدی بازگشت پول، امنیت تراکنش‌های مالی و Free Returns که به آرامش‌خاطر بیش‌تر مشتری کمک می‌کند استفاده کنید.

قرار دادن نشان‌های اعتماد

مشتریان شما اگر متوجه شوند که نشان‌های اعتماد الکترونیک را ندارید، ممکن است از خرید منصرف شوند. نماد اعتماد الکترونیکی، نماد اداره رسانه‌های دیجیتال وزارت ارشاد و لوگوی بانکی که درگاه پرداختش را به شما داده است، می‌تواند فرآیند پرداخت را ایمن و مطمئن کرده و مشتریان را متقاعد سازد. اگر همین نکات کوچک را در کسب‌وکار خود رعایت کنید، باعث پیشرفت شما در بلند مدت می‌شود.

ارسال ایمیل

سرویس‌هایی وجود دارند که به شما این امکان را می‌دهند تا به خریدارانی که سبد خرید خود را ترک کرده‌اند، ایمیل‌های سفارشی ارسال کنید. روش‌هایی که می‌توانید برای ارسال ایمیل به افرادی که سبد خرید خود را ترک کرده‌اند ارسال کنید شامل موارد زیر می‌شوند.

• تعداد ارسال ایمیل‌ها بیش‌تر از یک بار باشد.
• فاصله زمانی ارسال ایمیل تا ترک سبد خرید کم باشد.
• اطلاعات شخصی مثل نام را در ایمیلی که برای مخاطبان ارسال می‌کنید ذکر کنید.

حمایت از کمپین‌های خیریه

مسلما هر خریدی، هدفی دارد. شما می‌توانید بخشی از سود حاصل از خرید مشتریان را به مناطق محروم یا خیریه‌ها کمک کنید یا محصولات خود را به قصد کمک برای آن‌ها ارسال کنید. این امر موجب افزایش شهرت و اعتبار فروشگاه آنلاین شما می‌شود و مشتریان از هدف فروشگاه باخبر شده و آن را حمایت می‌کنند.

تبلیغات در مناسبت‌های ویژه

در فروشگاه اینترنتی خود بسته به محصولی که آنلاین می‌فروشید یا خدماتی که ارائه می‌دهید، مناسبت‌های اختصاصی و عمومی وجود دارد که فرصت‌های خوبی برای تبلیغات است. در نتیجه عید نوروز، سالگرد‌ها و اعیاد خاص ما ایرانی‌ها می‌تواند گزینه‌های مناسبی برای تبلیغات فروشگاه شما در طول سال باشد.

مشتریان را به نیروی فروش تبدیل کنید

با سیستم همکاری در فروش، مشتریان را به نیرو فروش تبدیل کنید.

اگر شما محصولات و خدمات خوبی را به مشتریان خود ارائه دهید، باعث می‌شود با تبلیغات دهان به دهان کسب‌وکار شما را تبلیغ کنند. یا اگر یک سیستم همکاری در فروش، داخل وب‌سایت خود ایجاد کنید، باعث می‌شود مشتریان، محصولات شما را تبلیغ کنند. با استفاده از سیستم همکاری در فروش، علاوه‌بر اینکه سود شما چند برابر می‌شود، یک راه کسب درآمد نیز برای مشتریان ایجاد می‌شود. پیشنهاد می‌کنیم مقاله ۶ افزونه همکاری در فروش وردپرس را برای کسب اطلاعات بیشتر حتما مطالعه کنید.

افزایش گزینه‌های حمل و نقل

طبیعی است که هیچکس دوست ندارد هفته‌ها منتظر دریافت محصول خود باشد یا از زمان ارسال کالای خود بی‌خبر بماند پس با ارائه گزینه‌های ارسال محصول یا امکان پیگیری ارسال کالا از طریق کد رهگیری، اطلاعات دقیق در ارتباط با حمل و نقل و… می‌توانید مشتری را از جزئیات محصول باخبر کنید.

ایجاد چالش

شما می‌توانید با ایجاد چالش در سایت یا فروشگاه اینترنتی خود، میزان خرید را افزایش دهید. ایجاد چالش باعث می‌شود که مخاطبان محتوای شما را به اشتراک بگذارند و از شما خرید کنند. پیشنهاد می‌کنیم در این باره مقاله تولید محتوای ویروسی را حتما مطالعه کنید. اگر یک محتوای ویروسی ایجاد کنید و کاربران آن را به سرعت برای هم دیگر ارسال کنند، باعث می‌شود نام برند شما به شدت مورد توجه مخاطبان قرار بگیرد.

راه‌اندازی مسابقه

از بهترین شیوه برگزاری مسابقه در شبکه‌های اجتماعی می‌توان به موارد زیر اشاره کرد.

• ساختن تصویر یا ویدئو برای اعلام مسابقه
• پایبندی به قوانین آن شبکه
• ایجاد هشتگ خاص برای مسابقه
• نمایش پست‌های مربوط به مسابقه در کانال‌های اجتماعی

ارائه تخفیف

در مناسبت‌ها و به بهانه‌های مختلف می‌توانید به مخاطبان خود کد تخفیف ارائه دهید. کدهای تخفیف ضمن ایجاد افزایش انگیزه در خرید، قابلیت این را دارند که با ایمیل مارکتینگ مخاطبان را به مشتری وفادار خود تبدیل کنند. بنابراین قدرت تخفیف دهی در کسب‌وکار را به هیچ عنوان دست کم نگیرید.

آنچه آموختیم

در این مقاله یاد گرفتیم که تجارت آنلاین امروزه اهمیت بالایی دارد و بسیاری از فروشگاه‌ها، محصولات خود را به صورت آنلاین به فروش می‌رسانند. ما در این مقاله تمامی روش‌های لازم برای افزایش فروش اینترنتی را بررسی کرده و برای شما مثال زدیم. در واقع با داشتن برنامه‌ای منظم و دقیق و با رعایت نکات گفته شده، می‌توانید تجارت آنلاین خوبی را راه‌اندازی کنید و به درآمد بالایی برسید.

امیدواریم از مطالعه این مقاله آموزشی در سایت میهن وردپرس لذت برده باشید. موفق و پیروز باشید. 🙂

این مقاله چقدر براتون مفید بود؟

از ۱ تا ۵ امتیاز بدید.

میانگین رتبه 1 / 5. تعداد رای: 1

تا حالا کسی رای نداده! اولین نفر شما باشید.

ما در تیم تولید محتوای میهن وردپرس در تلاش هستیم تا بهترین مقالات آموزشی در زمینه وردپرس و کسب‌و‌کارهای اینترنتی را تهیه کنیم. صحت محتوای این صفحه توسط رضا راد بررسی خواهد شد.

در بخش جامعه می‌توانید سوالات خود را بپرسید و با سایر هم‌میهنان وردپرسی در ارتباط باشید.

لغو پاسخ

برای ارسال نظر لطفا ابتدا وارد شوید.

روش های افزایش فروش اینترنتی که در این مقاله گفتید کاملا درست بود
من خودم قبل از خوندن این مقاله خودم رو در گوگل انجام داده بودم و بدون راه اندازی سایت بازخورد خوبی گرفتم ولی با این آموزش حتما اقدام میکنم.

خوشحالیم که آموزش برای شما مفید و کاربردی بوده
شاد و پیروز باشید

سلام و عرض احترام. مقالات بسیار ارزش‌مند و آموزنده‌ای منتشر می‌کنید و از شما سپاس‌گزارم.
اما سوالی از خدمت شما داشتم. کمپانی‌های بزرگ «تولیدی» مثل اپل، یا «خرده‌فروشی» مانند آمازون، آیا اون‌ها هم به تولید محتوا ‌نیاز دارند و این کار رو انجام می‌دن؟ یا چون تبدیل به غول بزرگی شدند، دیگه به این کار نیازی ندارن؟
ممنون می‌شم اگر امکانش باشه، در مورد شروع کار برندسازی و بازاریابی شرکت‌های بزرگ مثل اپل یا آمازون، مقاله‌ای تألیف کنید.

کالکشنی از ابزارهای لازم و ضروری که هر مدیر سایت یا طراح سایت حرفه‌ای باید داشته باشه رو از ما هدیه بگیرید.

سه مرحله افزایش فروش در اینستاگرام

با سلام و عرض ادب و احترام خدمت همراهان ارزشمند آکادمی انار ، با مقاله بسیار مهمی در خدمت شما هستیم با عنوان افزایش فروش در اینستاگرام که دغدغه بسیاری از صاحبین کسب و کار در اینستاگرام هست، ما قصد داریم در این مقاله سه مرحله طلایی را برای افزایش فروش در اینستاگرام بیان کنیم، که بدون شک با رعایت همین سه مرحله می توانید فروش خود را در اینستاگرام افزایش بخشید.

ابتدا لازم است که شناخت بهتری درباره مشتریان داشته باشیم، چه اتفاقی رخ می دهد تا ما از یک پیج اینستاگرامی خرید انجام دهیم؟ بهتر است ابتدا به این سوال پاسخ دهیم…

چه زمان از یک پیج اینستاگرامی خرید انجام میدهیم؟

خودمان را جای یک کاربر قرار میدهیم ما در چه زمان از یک پیج اینستاگرامی خرید انجام میدهیم؟ به موارد زیر دقت کنید.

• 1- زمانی که محصول یا خدمات مورد نیاز خود را مشاهده کنیم.
• 2- زمانی که احساس نیاز به محصول و یا خدمات داریم.
• 3- زمانی که به اندازه کافی به آن برند یا شخص اعتماد میکنیم.
• 4- زمانی که مطمئن هستیم شرایط خرید چگونه است و یا روند تحویل سفارش چگونه خواهد بود.
• 5- زمانی که از کیفیت و اعتبار ارائه دهنده اطمینان حاصل کنیم.
• 6- زمانی که قیمت آن محصول یا خدمات را مناسب و ایده آل بدانیم.
• 7- زمانی که احساس میکنیم قرار است چیزی را از دست بدهیم.
• 8- پشتیبانی و پاسخگویی کاملاً شفاف و سریع داشته باشد.
• و…

این ها مواردی بودند که باید بعنوان یک فروشنده خوب و یا بازاریاب اینستاگرامی آنها را بدانید، حال باید شما پاسخ دهید، پیج اینستاگرامی شما به اندازه کافی فعال و مورد اعتماد است؟ توانستید به سوالات یک کاربر پاسخ کامل و دقیق داده باشید؟ شرایط و نحوه خرید کاملاً شفاف و واضح است؟ پس اگر با اصول استاندارد و اولیه پیج آشنا هستید و رعایت کردید کار شما راحت تر است اما اگر با اصول اولیه و حرفه ای اینستاگرام آشنایی ندارید پیشنهاد میکنم حتماً در دوره 0 تا 100 اینستاگرام که توسط آکادمی انار منتشر شده، شرکت کنید تا اطلاعات خود را افزایش دهید.

چرا در دوره شرکت کنم؟

• 1- برای آشنایی با اصول اولیه و حرفه ای اینستاگرام مارکتینگ
• 2- برای اینکه راه های افزایش فالوور واقعی را بیاموزیم
• 3- برای آشنایی با ابزارهای تحلیل پیج و پروفایل حرفه ای اینستاگرام
• 4- برای افزایش فروش و فعالیت حرفه ای در اینستاگرام

اگر موافق باشید در ادامه سه مرحله طلایی و مهم افزایش فروش اینستاگرام را با هم مرور میکنیم، تا با رعایت همین سه مورد فروش خود را در اینستاگرام دگرگون کنیم.

1- جذب

اولین مرحله در افزایش فروش اینستاگرام، جذب کاربر هدف است، شما باید بدانید چه کسانی به محصول شما نیاز دارند، آنهارا شناسایی کنید و در پیج های که بیشترین حضور را دارند تبلیغات کنید، جذب اولین مرحله فروش است، در نظر داشته باشید مرحله جذب هیچ گاه در اینستاگرام تمام نمی شود و یک اصل همیشگی در رشد است و باید بصورت مداوم این مرحله را تکرار کنید.

توجه آموزش افزایش فروش داشته باشید که قبل از مرحله جذب شما باید یک ساختار درست از پروفایل حرفه ای گرفته تا تولید محتوا انجام داده باشید، زیرا کاربران جذب پیج های ضعیف و بدون موضوع نمی شوند. (نکات بیشتری برای جذب بهتر مخاطبان در دوره 0 تا 100 اینستاگرام گفته شده)

2- اعتماد سازی

مرحله دوم اعتماد سازی است، حال که شما یک تعداد مخاطب جذب پیج کرده اید باید بتوانید اعتماد آنها را جلب کنید، ایده ها و تکنیک های زیادی برای جلب اعتماد کاربران وجود دارد که رایج ترین آنها : انتشار ویدیو و یا نظرات مشتریان ما – اتشار تصاویر کاربران با محصولات ما – وب سایت معتبر – نماد اعتماد – خدمات پس از فروش و گارانتی – پرداخت پس از تحویل درب منزل و…

شما به عنوان یک بازاریاب اینستاگرامی باید بدانید که چگونه می توان فردی که برای اولین بار با پیج ما روبرو می شود را جذب کنیم و در مدت کمی بتوانیم اعتماد آن ها را جلب کنیم، هر برندی که مرحله اعتماد سازی را بدرستی انجام دهد، موفق تر و پر فروش تر خواهد بود، پس خلاق باشید و روش های مختلف را برای جلب اعتماد مخاطبان در نظر بگیرید، در نظر داشته باشید که ویدیو میتواند تاثیر خیلی زیادی در جلب اعتماد مخاطبان داشته باشد، محصولات شما توسط خودتان یا یک فرد مناسب آنباکس شود و توضیحات مربوط داده شود به سوالات رایج پاسخ دهید و مشتری را برای خرید آماده کنید.

3- فروش

مرحله سوم فروش است، همیشه باید بدانید که دوام هر کسب و کاری به میزان فروش آن بستگی دارد، اگر به اندازه کافی جذب کرده اید و اعتماد مخاطبان را هم جلب کردین، حالا وقت آن است که پیشنهادات جذاب به مخاطبان بدهید تا برای قطعی کردن خرید خود کمی هیجان زده شوند و زودتر خرید خود را قطعی کنند.

در این مرحله کمپین های فروش بسیار تاثیر گذار هستند فقط توجه داشته باشید که باید یک زمان محدودی را برای کمپین های فروش خود داشته باشید. با یک تخفیف میتوانید کاربران زیادی در پیج را به خریدار و مشتری دائمی خود تبدیل کنید.

بسیاری از پیج ها در اینستاگرام هستد که مسیر سفارش آنها کاملاً شفاف نیست و مخاطبان نمیدانند که چگونه میتوان سفارش خودشان را ثبت کنند، توجه داشته باشید که باید کاملاً مسیر را کوتاه و شفاف کنید تا فروش اتفاق بیفتد. مستقیم به مشتریان خود بگویید که برای خرید این محصول باید چه کنند و بعد از خرید چقدر زمان لازم است تا سفارش خود را درب منزل تحویل بگیرند.

در تصویر بالا، بصورت خلاصه سه مرحله افزایش فروش را توضیح دادیم، امیدوارم با تمرکز بالا و خلاقیت بتوانید از این سه مرحله در جهت افزایش فروش خود در اینستاگرام نهایت استفاده را ببرید، همچنین در بخش نظرات می توانید سوالات و پیشنهادات خودتان را به ما ارائه بدین تا موضوع پست های بعدی را شما تعیین کرده باشید…

استوری ابزار پولساز اینستاگرام

اگر به فکر فروش بالا از اینستاگرام هستید باید بدانید که مهمترین و پولسازترین ابزار اینستاگرام، استوری است. در واقع ما با پست ها افراد جدید را به پیج خود جذب می‌کنیم و این استوری های ماست که از افراد جذب شده به پیج خریدار می‌سازد. اگر به فکر تبدیل مخاطب به مشتری هستید تنها ابزار موثر و تاثیرگذار استوری شماست که باید تکنیک های مختلفی را با استوری بلد باشید از جمله:

• تکنیک ساخت استوری های جذاب
• تکنیک تبدیل و فروش
• تکنیک جریان سازی
• تکنیک بلاگری در استوری
• تکنیک های داستان سرایی
• تکنیک های افزایش بازدید استوری و شوک
• تکنیک تعامل و حفظ بازدید در استوری ها
• و…

استوری خیلی تکنیک های مختلف داره که اگه اونو یاد بگیرید بدون شک فروش قابل توجهی رو میتونید از آن خودتون کنید، برای این منظور من به شما پیشنهاد می‌کنم از دوره ویژه ما که مربوط به استوری هست شرکت کنید. ما در دوره آموزش استوری کامل و مفصل در 4/5 ساعت اصل فروش رو به شما آموزش دادیم، اسم این دوره رو گذاشتیم بمب استوری، چون واقعاً مثل یک بمب میتونه برای شما سروصدا داشته باشه، فقط کافیه که زمان بذارید و چند ساعت آموزش ببینید تا ما فرمول هایی رو به شما معرفی کنیم که روند فروش شما رو دگرگون آموزش افزایش فروش می‌کنه…

اگر فروش شما خوب نیست! قطعاً در استوری گذاشتن ضعف دارید، که با شرکت در دوره بمب استوری قطعاً این مشکل شما برطرف میشه چون قدم به قدم توضیح دادیم که چی استوری کنید که برای شما فروش و نتیجه دلخواه رو به ارمغان بیاره! هیچ ریسکی نمی‌کنید اگر چند ساعت وقت بذارید و این دوره آموزشی را ببینید!

۳ روش‌ افزایش فروش موفق

به دلیل رقبای قدیمی و جدیدی که هر روز بر تعداد آنها افزوده می‌شود، آشنایی با روش‌های افزایش فروش موفق و جذب مشتری از واجبات موفقیت در کسب‌و‌کار است.

فروشندگی یک علم است که به سرعت با تکنیک‌های فروش جدید به روز می‌شود. مهم نیست کسب و کار شما چیست، آنچه در گذشته جواب می‌داد امروز به اندازه کافی جوابگو نیست.

برای افزایش فروش موفق می توانید از انواع روش های فروش استفاده کنید که چند مورد آن را در این مقاله برای شما ذکرمی‌کنم.

1) اطلاعات فروش را یاداشت برداری کنید

در یک افزایش فروش موفق، یادداشت برداری بخش مهمی از فرایند ایجاد رابطه و جمع آوری اطلاعات است.

فرض کنید، پیش تر، با شما تماس گرفته ام و مراحل تبدیل شما به مشتری احتمالی را آغاز کرده ام. اکنون با شما قرار ملاقات دارم. پس به دفتر تان می آیم. دست می دهیم و من را به نشستن دعوت می کنید. من می نشینم. به من نگاه می کنید و من به شما نگاه می کنم. اندکی با هم صحبت می کنیم. چیزهایی درباره یک دیگر می فهمیم و مشترکاتی می یابیم.

توجه داشته باشید که بعد از پرسیدن سوال زیر توسط مشتری که به دفتر او رجوع کرده اید «چه کار میتوانم برای شما انجام دهم؟» نمی گویم که جنس مدل ایکس خارق العاده است. هنوز وقت این، نرسیده و هنوز به اندازه کافی درباره او نمی دانید. باید با سوال کردن و یادداشت برداری، چیزهای بیشتری درباره نیازهای او بفهمید و او را هم به صحبت کردن درباره خودش و شرکت اش ترغیب کنید. کسانی که از این روش استفاده کرده اند، میدانند که وقتی کاغذ و قلم دارید، مشتری، نسبت به وقتی که فقط، سوال می پرسید و یادداشت برنمی دارید، بیشتر صحبت می کند. یادداشت برداری، مشتری را به ادامه صحبت ترغیب می کند و این باعث می شود که شما مطالب بیشتری برای یادداشت کردن داشته باشید.

مزایای مهم یادداشت برداری

از بین مزایای پر اهمیت یادداشت برداری در اولین قرار ملاقات، می توان به موارد زیر اشارہ کرد:

• یادداشت برداری باعث می شود شما کشف راه حل تمرکز کنید. این روش علت اصلی حضور شما که شناخت بیشتر مشتری است را به مشتری و خودتان گوشزد می کند
• به شما در گوش دادن کمک می کند. کاغذ سفید که نکات مهم را یاد داشت کنید این قدرت را دارد که شما را بر گفتوگو متمرکز کند. در نتیجه، نکات مهم ازقلم نیندازید.
• اختیار و کنترل را با یاد داشت برداری در دستان خود بگیرید. باور کنید این روش در بیست دقیقه ی اول اکثر اولین ملاقات های فروش، بیشترین کمک را به شما می کند. وقتی یادداشت بر می دارید، درحقیقت، مثل مصاحبه گر رفتار می کنید؛ یعنی، از یک سو طرف مقابل را در جایگاه کارشناسی قرار داده و از سوی دیگر، او را در رتبه بالاتری قرار می دهید اگر یک بار امتحان کنید، میبینید که یادداشت برداری جایگاه فرد مقابل و حتی خود شما را بالاتر میبرد
• یادداشت برداری قدرت تحلیلی شما را تقویت می کند. اگر هنگام مصاحبه یادداشت بردارید، همزمان از سه حس خود بهره برده اید. تجربه نشان می دهد، اگر مشکلی را با این سه حبس بررسی کنید، معمولا بهتر می توانید راه حل آن را پیدا کنید

1. لامسه (دست تان که می نویسد)
2. شنوایی (به مشتری گوش می دهید)
3. بینایی (برای دیدن نوشته های خود)

مثال:

محدثه کلهر هستم مدیر داخلی مجتمع تولیدی بلوشک: جلسه خود را این گونه شروع کردم . ما بزرگ‌ترین تولیدکننده لباس‌ زیر نوزاد و سیسمونی هستیم و با چند کارخانه فعال در صنعت پارچه و رنگرزی و جعبه همکاری داریم. هدف من از ملاقات امروز این است که ببینم آیا ما و شما می‌توانیم با یکدیگر همکاری کنیم و تولید شما را با خریدمان در صنعت پارچه افزایش دهیم. در حقیقت، چند سؤال دارم. می‌توانم بپرسم؟

بعد از شنیدن پاسخ آری آلان می‌توانم سؤال خود را بپرسم و کارهای زیر را باید انجام دهم.

1. دفتر یادداشت و خودکار خود را درمی‌آورم. با این روش، خودبه‌خود یک پیام منتقل کرده‌ام و حرفه‌ای بودن خود را به رخ کشیده‌ام؛ نشان می‌دهم مهم‌تر از همه به منافع شرکت آن‌ها (افزایش تولید) می‌اندیشم.
2. سؤال‌های خود را می‌پرسم و یادداشت‌برداری می‌کنم.
3. به او هم اجازه سؤال می‌دهم و دقیق پاسخ سؤال‌هایشان را می‌دهم و بازهم نکات را یادداشت‌برداری می‌کنم.
4. تصمیم‌گیری و جمع‌بندی را به جلسه بعد موکول می‌کنم.

اینجاست که کار اصلی شروع می‌شود. روشی که برای مدیریت و تغییر گفت‌وگو انتخاب می‌کنیم، تأثیر زیادی بر موفقیت یا شکست ما دارد. خوشبختانه، نکات را در دفترچه یادداشتی که همراه داشته‌ام یادداشت کرده‌ام و این‌ها در برقراری یک رابطه حرفه‌ای و پیوسته به من کمک می‌کنند.

پیشنهادهایی برای یادداشت‌برداری

1. از دفترهای دارای جلد مقوایی استفاده کنید. جلد دفترچه باید به‌اندازه کافی سفت باشد تا آن را راحت روی پا گذاشته و بنویسید.
2. یادداشت‌های خود را تمیز نگه‌دارید و فضای خالی در آخر هر مطلب در نظر بگیرید چون شاید نکاتی به نظرتان رسید خواستید به آن اضافه کنید؛ از چند برگ استفاده کنید.
3. هرگز از پشت پاکت‌های نامه یا کاغذهای زشت و پوشه‌ها ،برای نوشتن استفاده نکنید. چون باعث خدشه‌دار شدن وجهه حرفه‌ای شما می‌شوند.
4. یادداشت‌ها باید به‌قدر کافی خوانا باشند تا هم شما و هم مشتری بتوانید آن‌ها را بخوانید.
5. در صورت نیاز، شکل و نمودار بکشید تا به شما در فهماندن صحبت‌های شفاهی کمک کنند. همیشه، این اشکال و نمودارها را به مشتری نشان دهید و دربار آن‌ها بحث کنید. از آن برای نوشتن آموخته‌های خود بهره برده و از تصاویر نیز برای نشان دادن شیوه ارزش افزایی به سازمان مشتری استفاده کنید.

نکته مهم:

در تکنیک طلایی افزایش فروش موفق، روش یادداشت‌ برداری را حتماً امتحان کنید. خواهید دید که بهتر از هر روش دیگری کارایی و اثربخشی دارد. کاری کنید که مشتری مثل یک ستاره سینما و یا یک فرد مهم کشوری که با او مصاحبه می‌شود، احساس مهم بودن پیدا کند. سپس، از اطلاعاتی که جمع می‌کنید، اطلاعات را برای تعیین روش و تعیین مراحل فروش استفاده کنید و حتی در ملاقات بعدی خیلی سنجیده‌تر عمل آموزش افزایش فروش کنید. یادداشت‌برداری، مشتری را به سخن گفتن ترغیب می‌کند. شاید تردید داشته باشید، اما یک‌بار امتحان کنید.

2) شیفته کار خود باشید

در یک استراتژی فروش موفق شیفته کار خود باشید چون با آن زندگی می‌کنید. فروشندگی هم از این قاعده مستنتا نیست. فقط پانزده ساعت در روزبه آن فکر نکنید، بلکه هرلحظه در گوشه ذهنتان باشد. امروزه «شیفتگی» مهم‌ترین واژه در ادبیات فروش است.

برای موفقیت درفروش باید شیفته کار خود باشید باجان و دل آموزش افزایش فروش باور داشته باشید که می‌توانید با محصول یا خدمت خود مشتری را راضی کنید، وارد دوران جدیدی از دنیای کار می‌شوید چون علاقه در کار باعث می‌شود که گذشت زمان را احساس نکنید، برای وقت استراحت لحظه‌شماری نکنید و ذهنتان مثلاً درگیر نتیجه مسابقه فوتبال نمی‌شود.

نمی‌خواهم بگویم که این چیزها را باید از زندگی خود کنار بگذارید، بلکه وقتی در حال کار هستید، نباید به این چیزها فکر کنید. لازم هم نیست آن‌قدر خشک و جدی و «کار زده» باشید که در سی‌وهشت‌سالگی سکته قلبی کنید. باید به خودتان متعهد باشید و مسیری را برای خود بسازید که در جهت موفقیت باشد.

نکته مهم:

همیشه انگیزه خود را حفظ کنید، مشتاق و منظم باشید شیفتگی لازم است، اما شیفتگی بدون نظم چیزی جز هرج‌ومرج نیست.

3)خوب گوش دهید

یک تکنیک طلایی افزایش فروش یعنی به مشتری خوب گوش دهید.

آیا سررشته کلام را فروشنده به دست می‌گیرد و به مشتری فرصت حرف زدن نمی‌دهند؟ در این صورت، شکست قطعی است. اجازه دهید مشتری احتمالی از خودش حرف بزند. این اطلاعات بسیار ارزشمندند

بهترین راه برای تشخیص فروشندگان موفق از فروشندگان ناموفق، مشاهده برخورد آن‌ها با مشتری است چون ده یا پانزده ثانیه اول، تأثیر زیادی بر نتیجه ملاقات مشتری با فروشنده دارد. چون در ابتدای هر رابطه جدید، فرد ناخواسته برداشتی عاطفی داشته و درباره شما قضاوت می‌کند. برداشت‌های مربوط به این‌که چه کسی هستید و شمارا چگونه شخصی می‌داند (خسته یا شاداب، گشاده‌رو یا سرسخت، مهربان یا فریبکار).

فروشنده باید گوش دهد مشتری‌هایش چه می‌گوید، نه این‌که سخنرانی کنند. فقط با گوش دادن می‌توانیم محصول خود را با مشکلات و دغدغه‌های مشتری مطابقت دهیم. اگر همیشه به هدف خود یعنی کمک کردن به مشتری به‌جای جذب مشتری فکر کنیم، اعتماد ایجاد می‌کنیم و این بسیار اهمیت دارد.

طوری گوش دهید که از سرنخ‌های غیرکلامی غافل نشوید. چون گوش دادن فقط توجه آموزش افزایش فروش به همه کلماتی نیست که از دهان مشتری خارج می‌شوند. چون مقدار اندکی از ارتباطات ما کلامی و برخی غیرکلامی است.

وقتی مشتری یک سؤال نکته دار از شما می‌پرسد، سعی کنید دقیق جواب دهید و مبهم صحبت نکنید. بعد به واکنش او گوش دهید و هرگز حرف او را قطع نکنید، شاید یک نکته را مبهم گذاشته‌اید. هرگز با مشتری تهاجمی یا خصمانه رفتار نکنید بگذارید حرف خود را تمام کند اجازه دهید هر وقت که می‌خواهد، حرف شمارا قطع کرده و اطلاعات بیشتری بخواهد. به حرفه‌ای او علاقه نشان دهید پیام‌های پیچیده و علائمی که برایتان می‌فرستد را بگیرید

بهترین راه برای از بین رفتن کسب کارتان به روش قدیمی «فروش اجباری» هست؛ که فقط حرف خود را بزنید و مشتری را کلافه کنید. این بهترین روشی برای شکست خوردن درفروش است.

نکته مهم:

در یک تکنیک طلایی افز ایش ف روش موفق ، پیشنها د فروش را وقتی مطرح کنید؛ که به‌وضوح درباره نقش محصول که می‌فروشید در دستیابی به یکی از نیازهای بزرگ مشتری بحث و گفتگو کرده باشید؛ اما باید بگذارید تصمیم نهایی را مشتری بگیرد، نه شما. اگر می‌خواهید جایگاه خوبی داشته باشید، باید بدانید مشتری به چه چیزهایی نیاز دارد تا خودش برای خرید پیش‌قدم شود. اینجاست که گوش دادن اهمیت زیادی می‌یابد.

فروشنده باید خودش را جای مشتری بگذارد تا بداند که چطور کالای خود را به او بفروشد. باید سنجیده عمل کرد و به همین علت است که همیشه باید از چشم مشتری نگاه کنیم

آموزش ۷ نکته برای افزایش فروش محصول در مارکت بین المللی

آموزش ۷ نکته برای افزایش فروش محصول در مارکت بین المللی

اگر راهی پیدا نکنید که بتوانید هنگام خواب هم پول در بیاورید، شما باید تا وقتی که زنده هستید، کارکنید. ( وارن بافت )

در این مقاله سعی کرده ایم تا شما را با ۷ نکته برای افزایش فروش محصول در مارکت بین المللی آشنا کنیم. زمانی که یک خریدار برای خرید وارد یک MarketPlace می شود.، در قدم اول به بخش های Best selling و Trending مارکت مراجعه می کند. چرا که محصولاتی که بیشترین فروش را داشته اند در این دو بخش دیده می شود و هر چه محصول در رده های بالاتری قرار داشته باشد یعنی تمایل خریداران به آن محصول بیشتر از دیگر محصولات بوده که در رده های پایین تر قرار دارد. پس مخاطب تمایل بیشتری برای خرید این محصولات پیدا میکنند. سعی کنید با عملکرد و ارائه محصول خوب در رده های بالاتری قرار بگیرید.

در اکثر مارکت ها گزینه فالوور وجود دارد و هنگامی که شخصی یکی از محصولات شما را خریداری می کند بصورت اتوماتیک به جمع فالوورهای شما می پیوندد و از این به بعد خریدارها از تمام فعالیت های شما از جمله انتشار محصول جدید از طریق ایمیلی که خود سایت برای شخص ارسال میکند باخبر می شود. عموم مارکت ها این قابلیت را دارند .

با توجه به نکات گفته شده با دانستن ۷ روش زیر در مارکت بین المللی موفق شوید:

۱- محصول رایگان ارائه دهید.

توجه داشته باشید که بخش محصولات رایگان یکی از محبوب ترین قسمت ها در MarketPlace می باشد. این یک راهکار عالی برای نمونه توانمندی شما در تولید محصول با کیفیت است و افرادی که محصول رایگان را دریافت می کنند، عموما در مارکت ها تبدیل به یک دنبال کننده می شوند.

همچنین محصول رایگان باعث می شود افراد بیشتری با شما آشنا شوند و عموم این افراد از مارکت شما و پروفایل شما بازدید می کنند و از همه محصولات رایگان و غیر رایگان شما مطلع می شوند.

۲- محصول خود را در شبکه های اجتماعی به اشتراک بگذارید.

آسان ترین راه برای اطلاع رسانی افراد از محصول جدید خود، معرفی به دوستان و فالوورهاست. هرچه تعداد فالوورهای آموزش افزایش فروش بیشتری داشته باشید افراد بیشتری از محصول شما مطلع می شوند. اکثر مارکت های بین المللی امکاناتی دارند که خبر آپلود محصول جدید را در سایت های دیگر مانند twitter, facebook,linkedin و… را فراهم می کند.

۳- از وب بلاگ های MarketPlace برای تبلیغ محصول خود استفاده کنید.

پست های قرار داده شده در مورد یک محصول در وبلاگ ها توسط افرادی زیادی دیده می شود و افراد زیادی از روند شکل گیری محصول اطلاع پیدا می کنند و حتی می توانید ایده ها و دیدگاههای خود را در مورد محصول خود به مخاطبان بگویید. افراد بر این اساس در جریان کامل تولید یک محصول قرار می گیرند و اگر توضیحات شیوا و جذابی در مورد محصول داشته باشید افراد بیشتری تمایل پیدا می کنند که محصول را در موقع انتشار خریداری کنند. کافیست در مورد ویژگی های محصول خود برای مخاطبان بنویسید.

۴- پرزنتیشن عالی برای محصول خود در نظر بگیرید.

مطمئن شوید که از محصول خود تصاویر و رندرهای عالی تهیه کرده اید. برای مثال اگر محصولی مانند براش فتوشاپ دارید به صورت یک فیلم طرز کار آن را بگویید و اطلاعات کاملی از عملکرد براش برای کاربران بگذارید. خریداران به محصولی اطمینان می کنند که اطلاعات کاملتری را در اختیار کاربران قرار دهند. اگر محصولی را منتشر می کنید تنها به یک یا دو عکس بسنده نکنید و اطلاعات خیلی کامل تری چه نوشتاری چه تصویری برای کاربران قرار دهید و اگر محصول شما یک فیلم آموزشی است بخش هایی از فیلم آموزشی را برای نمونه برای مخاطبان قرار دهید.

۵- اطلاعات کاملی در مورد محصول برای خریداران قرار دهید.

تمام جزئیات نوشتاری و ویژگی های محصول خود را قرا دهید. به عنوان مثال اگر محصول یک مدل سه بعدی است اطلاعات کاملی در مورد ویژگی هایی چون آنرپ و تکسچر و فرمت و رزولیشن تکسچر و فرمت فایل های قرار داده شده در محصول قرار دهید. با اطلاعات بیشتر و دقیق تر کاربران بیشتری تمایل به خرید پیدا می کنند. هر چه اطلاعات کامل تری به کاربر داده شود تمایل برای خرید افزایش پیدا می کند. اگر از محصول خود یک کلیپ تبلیغاتی تهیه کرده اید، در شبکه های اجتماعی مانند twitter, facebook,linkedin, youtube و…قرار دهید و لینک محصول خود را نیز قرار دهید.

۶- همیشه فعال باشید و محصول جدید تولید کنید.

وقتی یک کاربر یکی از محصولات شما را می بیند، مارکت های بین المللی طبیعتا محصولات دیگر شما را به خریدار پیشنهاد می دهند و هنگامی که تعداد محصولات زیاد باشد حق انتخاب کاربران بیشتر خواهد بود و با تنوع بیشتری از محصولات روبرو خواهند شد و می توانند محصول شما را خریداری کنند.

در اکثر MarketPlace ها بخشی به عنوان جدیدترین محصولات وجود دارد و زمانی که فعال باشید و محصول منتشر کنید،بصورت مداوم اکانت کاربری شما به همراه تصویر محصول شما در این بخش گذاشته می شود و افراد بیشتری از محصولات شما بازدید می کنند. پس همیشه محصولات جدید و بصورت مداوم تولید کنید و از این کار دست نکشید.

۷- در فروش جهانی همه مارکت بین المللی شرکت کنید.

به طور مثال هر سال زمانی به اسم Black Friday و Cyber Monday وجود دارد و همچنین بسیاری از مارکت پلیس ها یکسری event دارند و برای آن اطلاع رسانی می کنند و می گویند می توانید محصول خود را در این event ها با تخفیف بفروش برسانید. حتما در این event ها شرکت کنید چرا که یک مارکت بین المللی با نزدیک شدن به یک event برای آن تبلیغ بسیار زیادی می کند و این موضوع باعث دیده شدن بیشتر محصول می شود و چون قیمت محصولات با تخفیف است احتمال فروش آن بسیار زیاد است.
تجربه شخصی من از این Event ها ثابت کرده که فروش در همان تاریخ Event تا ۷۰ درصد افزایش پیدا میکند.

-حرف آخر

بخاطر داشته باشید محصولات با کیفیت، مشتری های وفادار را ایجاد میکند. زمانی که فردی یکی از محصولات شما را میخرد باید تبدیل به یک مشتری وفادار شود و این شخص به فردی تبدیل می شود که بعد از انتشار محصول جدید، از جمله اولین بازدید کنندگان و خریداران خواهد بود و حتی اگر خرید هم نکند می تواند تبلیغ کننده محصولات جدید شود.

تمامی موارد گفته شده تنها بخش کوچکی از نکاتی است که در دوره Master Modeling با رویکرد فروش مدل عنوان شده است. هدف از این دوره برگزاری اینست که هنرآموزان بتوانند علاوه بر تولید مدل های با کیفیت و استاندارد، محصولات خود را برای فروش در سایت های مختلف خارجی قرار دهند و به درآمد ارزی دست پیدا کنند یکی از ویژگی ها اصلی این دوره معرفی و توضیح کامل مارکت های فعال و موجود دنیا در زمینه فروش محصول میباشد. اطلاعات کامل دوره Master Modeling با رویکرد فروش مدل را از اینجا می توانید مشاهده کنید.

چطور با یک بسته‌بندی جذاب فروش‌مان را چند برابر کنیم؟

وقتی صحبت از راهکارهایی برای افزایش فروش محصول است، کیفیت محصول حرف اول و آخر را می زند. اما در این میان فاکتورهای ریز و درشت دیگری هم هستند که در تصمیم مشتری تأثیرگذارند. یکی از مهم ترین این فاکتورها نیز بسته بندی محصول است. در واقع طراحی بسته بندی یکی از مهم ترین ارکان بازاریابی محصول محسوب می شود. بله؛ وظیفه بسته بندی در وهله اول محافظت از محصول است؛ اما وقتی می توانید فقط با یک بسته بندی جذاب و فکر شده فروش خود را بیشتر کنید، چرا از این فرصت استفاده نکنید؟ پس این مطلب از ژاکت را دنبال کنید تا با 12 راه برای افزایش فروش با بسته بندی محصول آشنا شوید.

بسته بندی چه ارتباطی با میزان فروش محصول دارد؟

بسته بندی محصول را می توان یکی از عناصری دانست که به طور مستقیم در کیفیت بازاریابی، میزان فروش و همینطور شناساندن برند به مشتری تأثیرگذار است. به ویژه در حوزه طراحی هویت بصری برند، بسته بندی یکی از مهم ترین ارکان آن محسوب می شود. وظیفه اولیه بسته بندی این است که بتواند محصول را از هرگونه آسیب (در تمام مراحل حمل و نقل تا تحویل به مشتری) حفظ کند. چراکه اگر محصول سالم به دست مشتری نرسد، هم باید محصول را تعویض کنید یا هزینه را به او برگردانید و هم همه زحماتی که برای جلب نظر مشتری کرده اید، نقس بر آب خواهند شد. بنابراین در یک کلام می توان گفت بسته بندی محصول، نقش کلیدی در تجربه کاربر دارد.

اما اجازه دهید شما را با یک واقعیت جالب رو به رو کنیم: از 10 خریدار، بیش از 7 نفر می گویند که بسته بندی یک محصول می تواند مستقیماً تصمیم نهایی آنها را مشخص کند. خب این واقعیت چندان دور از تصور نیست. وقتی در یک فروشگاه آنلاین یا حضوری، محصولات مشابه کنار هم چیده شده اند و مشتری هیچ یک از این محصولات را قبلاً استفاده نکرده، طبیعی است که اول به سراغ محصولی می رود که بسته بندی آن جذاب تر است. بنابراین بسته بندی می تواند یک راه راحت و قدرتمند برای جذب مشتریان جدید باشد. سپس وقتی مشتری را برای بار اول جذب می کنید، این شانس را دارید که با کیفیت خوب محصول خود، او را تبدیل به یک مشتری دائمی کنید.

البته بسته بندی جذاب محصول فقط برای جذب مشتریان جدید نیست؛ بلکه مشتریان قبلی هم همیشه با بسته بندی های جالب شما به وجود می آیند؛ خواه فروشگاه شما آنلاین باشد و خواه حضوری. اگر می خواهید با شیوه ایجاد فروشگاه اینترنتی آشنا شوید، حتما راهنمای ساخت فروشگاه اینترنتی با وردپرس را بخوانید.

12 تکنیک طلایی برای افزایش فروش با بسته بندی

اکنون که اهمیت بسته بندی محصول را می دانید، بیایید مستقیماً به سراغ 12 تکنیک طلایی بروید که می توانند به تنهایی فروش شما را افزایش دهند.

1/ درج اطلاعات مهم و دقیق روی بسته بندی

فرض کنید مشتری قصد خرید یک پنکه را دارد و در حال ارزیابی چندین و چند پنکه است که ظاهراً تفاوت چندانی با هم ندارند. اینجاست که شما می توانید با نمایش اطلاعات مورد نیاز مشتری، انگیزه ای قوی برای خرید محصول خود به او بدهید. بنابراین اطلاعات مهمی که مشتری باید بداند را به طور واضح روی بسته بندی بنویسید. علاوه بر این، اگر می خواهید یک قدم بزرگ رو به جلو بردارید، می توانید در کنار توضیحات محصول، یک کد QR نیز روی بسته قرار دهید و کنار آن به مشتری بگویید که می تواند با اسکن این کد در موبایل خود، وارد صفحه توضیحات محصول شود و اطلاعات جامع تری را درباره آن بخواند.

2/ قابل حمل بودن بسته بندی

در طراحی یک پکیجینگ خوب، باید به این فکر کنید که مشتریان و همینطور واسطه ها بتوانند با همین بسته بندی محصول را به راحتی حمل کنند. برای مثال سعی کنید تا جای ممکن برای بسته بندی محصول دسته ای را در نظر بگیرید تا برای حمل و نقل اصطلاحاً بد دست نباشد.

3/ امکان سفارشی سازی بسته بندی محصول برای مشتریان

در تابستان سال 2018، کوکاکولا یک کمپین طراحی کرد که در آن مشتریان بیش از 70 کشور می توانستند سفارش چاپ یک نام منحصر به فرد را روی یک بطری کوکاکولا ثبت کنند. جالب است بدانید که این تکنیک باعث شد که فروش این کمپانی 2% افزایش پیدا کند که دستاورد بزرگی برای آن محسوب می شد. هدف اصلی شما از یک بسته بندی این است که مخاطب را با خود درگیر کنید و چه روشی بهتر از این می تواند مخاطب را تا این حد با یک بسته بندی درگیر کند؟

این رویکرد که یک بسته بندی مشترک برای همه مشتریان استفاده نشود، یکی از مدرن ترین تکنیک های طراحی بسته بندی است که بسیاری از کمپانی های بزرگ از آن بهره گرفته اند.

4/ به روزرسانی پکیجینگ متناسب با شرایط برای افزایش فروش با بسته بندی

یکی از تکنیک های طلایی در افزایش فروش با بسته بندی این است که پکیجینگ محصولات خود را متناسب با مناسبت های فصلی یا مناسبتی باز طراحی کنید. با این کار حس جنب و جوش و پویایی برند و محصولات خود را به مخاطبان القا می کنید. برای مثال وقتی نزدیک شب یلدا می شویم، بسته بندی محصول خود را با گرافیک ها و رنگ های تم شب یلدا طراحی کنید. لازم نیست که کل طراحی بسته را تغییر دهید؛ بلکه می توانید حتی فقط با یک اِلِمان حال و هوای بسته بندی را تغییر دهید (مثلاً ترکیب روبان های سبز و قرمز برای شب یلدا یا درج یک گرافیک انار ساده). به همین ترتیب برای مناسبت هایی مثل عید نوروز، جام جهانی و … نیز بسته بندی های خود را به روز کنید.

5/ انتخاب رنگ ها متناسب با هویت برند

رنگ ها به راحتی با مخاطب حرف می زنند و ارتباط برقرار می کنند. رنگ های بسته بندی محصول را طوری انتخاب کنید که پیام مدنظرتان با این رنگ ها منتقل شود. به عنوان مثال، اگر محصول شما از یک برند شیک و مدرن است، استفاده از رنگ هایی مثل بنفش و طلایی براق در کنار طرح های مینیمال می تواند یک ترکیب فوق العاده باشد.

6/ به کارگیری طرح های مینیمال

طرح های مینیمال همیشه و در هر زمانی نتیجه مثبتی به همراه دارند. وقتی صحبت از افزایش فروش با بسته بندی است، هم طرح های مینیمال می توانند شما را به هدف تان برسانند. پس سعی کنید در بسته بندی های خود تا جای ممکن از طرح های ساده تر و خلوت تر استفاده کنید. با این کار تمرکز مشتری بر برند شما خواهد بود؛ چراکه برای مثال لوگوی برند در یک بسته بندی ساده بیشتر در مرکز توجه خواهد بود.

فراموش نکنید که شلوغ کردن فضای بصری یک بسته بندی، می تواند بدترین دشمن شما باشد. اما اگر اطلاعات زیادی هست که باید روی بسته بندی محصول درج کنید، بهتر است این اطلاعات را روی بسته بندی ثانویه محصول درج کنید. برای مثال تیوپ یک کرم مرطوب کننده بسته بندی اولیه آن است که بهتر است ساده باشد. اما جعبه این تیوپ بسته بندی ثانویه آن است که می تواند حاوی اطلاعات بیشتری باشد.

7/ بازتاب سلیقه مخاطبان برای افزایش فروش با بسته بندی

اکثر محصولات، جامعه هدف محدودی دارند. در مورد این محصولات سعی کنید در بسته بندی محصول از آن دسته از کاراکترها، رنگ ها، گرافیک ها و … استفاده کنید که می دانید هم راستا با سلیقه مشتری است. یک مثال ساده و واضح این امر، استفاده از رنگ های صورتی و آبی روشن در محصولات آرایشی است. به این ترتیب برای مثال برای طراحی بسته بندی شامپوی کودکان، بهتر است کاراکترهای انیمیشن های ترند شده را روی بسته درج کنید.

8/ استفاده از بسته بندی های هوشمند و مدرن

بسته بندی هوشمند مفهومی است آموزش افزایش فروش که در چند سال اخیر بسیار مورد توجه قرار گرفته است. هدف بسته بندی هوشمند این است که در کنار جذاب بودن، یک مشکل خاص را برطرف کند یا یک کاربرد ویژه داشته باشد. به عنوان مثال، یکی از جذاب ترین بسته بندی های هوشمند متعلق به برند چینی “Ba Shun Lan Ren” است. این برند که در حوزه محصولات غذایی فعالیت دارد، بسته هایی خود گرم شونده را طراحی کرده است. این بسته ها در قسمت پایین خود آب فعالی دارند که یک سیستم گرمایش کوچک را فراهم کرده اند.

9/ استفاده از بسته بندی های محافظ محیط زیست

یکی از پیشرفت های بشریت در چند سال گذشته این بوده است که توجه او به حفظ محیط زیست به طور چشمگیری افزایش پیدا کرده است. به همین خاطر امروزه بسیاری از مشتریان وقتی بین انتخاب چند محصول مردد هستند، ترجیح می دهند آن محصولی را انتخاب کنند که بسته بندی تخریب پذیر دارد. بنابراین شما هم می توانید از این فرصت استفاده کنید و بسته بندی خود را با مواد تخریب پذیر یا قابل بازیافت بسازید. سپس با ذکر یک جمله یا در قالب یک طرح گرافیکی، این ویژگی بسته بندی را به مخاطب اطلاع دهید.

10/ طراحی بسته بندی پریمیوم برای مشتریان برتر

“مشتریان جدید نقره و مشتریان قبلی طلا هستند”. این جمله معروف نشان می دهد که هرگز نباید از مشتریان قبلی خود غافل شوید. یکی از تکنیک هایی که می تواند تجربه و خاطره جذابی را برای مشتریان قبلی فراهم کند، استفاده از بسته بندی پرمیوم برای آنهاست.

می توانید در سایت یا شبکه اجتماعی خود به مخاطبان اطلاع دهید که بسته بندی های ویژه ای را در اختیار مشتریان برتر خود قرار می دهید. با این کار به مشتریان قبلی و حتی جدید خود این پیام را می دهید که برای مشتریان وفادار خود ارزش قائلید. برای مثال در تصویر مشاهده می کنید که برند ” Devangari” یک بسته جعبه ای را برای مشتریان ویژه خود طراحی کرده است.

11/ راحت بودن بازگشایی محصول

فرض کنید یک بسته بندی بسیار جذاب و مدرن را طراحی کرده اید که باز کردن آن راحت نیست! در این صورت احتمالاً این طراحی چندان برای مشتری جذاب نخواهد بود. پس در طراحی بسته بندی، به این فکر کنید که مشتری بتواند بدون هیچ زحمتی و بدون این که بسته بندی آسیب ببیند، آن را باز کند. همینطور دقت کنید که اگر بسته بندی باید از جای مشخصی باز شود، بهتر است با درج یک فلش به راحتی مسیر بازگشایی را به مشتری نشان دهید.

12/ استفاده از بسته بندی های قابل استفاده مجدد

احتمالاً شما هم در وسایل خود بسته بندی های محصول جذاب و مقاومی را دارید که از انها استفاده دیگری می کنید. این که بسته بندی محصول خود را طوری طراحی کنید که مجدداً قابل استفاده باشد، می تواند به راحتی مشتریان را جذب کند. برای مثال وقتی یک مجسمه را در یک جعبه مقاوم و جذاب بسته بندی می کنید، بدون شک اکثر مشتریان هنگام خرید این محصول به کاربردهای آن بسته بندی هم فکر خواهند کرد. بنابراین محصول شما هم شانس بیشتری برای فروش خواهد داشت.

جالب است بدانید که طبق یک نظرسنجی انجام شده 60% از خریداران آنلاین گفته اند که اگر بسته بندی یک محصول شبیه به جعبه هدیه باشد، احتمال بیشتری دارد که آن محصول را خریداری کنند.

جمع بندی

برای افزایش فروش با بسته بندی، محاظفت از محصول را در اولویت قرار دهید. سپس یک طراحی جذاب و فکرشده را که تمام اِلِمان های آن متناسب با محصول تان باشد را طراحی کنید. در قدم بعدی نیز به این فکر کنید که چطور می توانید با افزودن ویژگی مدرن و جذاب به این بسته بندی، نظر مخاطبان را بیش از پیش جلب کنید.