نکات جذب سرمایه

جذب سرمایه گذار

اگر به دنبال جذب سرمایه گذار برای استارت‌آپ خود هستید یا قصد دارید تا کسب‌وکار سنتی خود را گسترش دهید، بهره‌گیری از خدمات مشاوره تامین مالی و سرمایه‌گذاری مرکز آموزشی و کارآفرینی خوارزمی می‌تواند در این راه به نکات جذب سرمایه شما کمک کند. یک مشاور جذب سرمایه می‌تواند در یک یا چند مورد از زمینه‌‌های زیر به شما کمک کند:

• انواع روش‌های جذب سرمایه
• سرمایه‌گذاری جمعی
• ارزش‌گذاری استارت‌آپ‌ها و کسب‌وکارها
• سرمایه‌گذاری خطرپذیر
• گرفتن تسهیلات و وام

چه افرادی می‌توانند از مشاوره جذب سرمایه گذار استفاده کنند؟

جذب سرمایه یکی از اصلی‌ترین و مهم‌ترین مراحل راه‌اندازی کسب‌وکار به شمار می‌رود. پیچیدگی‌های خاص این موضوع باعث شده تا در بسیاری از موارد هم کارآفرینان و هم سرمایه‌گذاران دچار مشکلاتی شوند. بسیاری برای غلبه بر این نوع چالش‌ها، از خبرگان حوزه سرمایه‌گذاری و تامین مالی کمک می‌گیرند. همراه داشتن یک مشاور جذب سرمایه‌گذار معمولا می‌تواند به افراد زیر کمک کند:

• افرادی که به دنبال راه‌اندازی کسب‌وکار هستند اما سرمایه لازم را در اختیار ندارند.
• افرادی که قصد دارند نکات جذب سرمایه سرمایه خود را در یک حوزه پربازده سرمایه‌گذاری کنند.
• کارآفرینانی که برای جذب سرمایه‌گذار نیازمند ارزش‌گذاری کسب‌وکارشان هستند.
• مدیرانی که به دنبال فروش تمام یا بخشی از شرکت خود هستند.
• کسانی که به دنبال ارزش‌گذاری یک کسب‌وکار جهت سرمایه‌گذای هستند.
• بنیان‌گذاران استارت‌آپی که به دنبال جذب سرمایه‌گذار برای آن هستند.

بسته جذب سرمایه برای استارتاپ ها

• مشاوره تهیه و تدوین طرح کسب و کار (BP)
• مهندسی طرح تجاری (طرح کسب و کار) بر اساس بازار هدف و اولویت های سرمایه گذاران احتمالی
• ارزش گذاری استارتاپ و برآورد سرمایه موردنیاز

• مذاکره و اقناع سرمایه گذار
• نحوه بهینه تقسیم و تفویض سهام – تقسیم سهام دینامیک
• مشاوره و منتورینگ برای توسعه بازار پس از جذب سرمایه

در صورت نیاز به مشاوره، راهنمایی بیشتر و آشنایی با خدمات مذکور، دریافت مستندات تکمیلی، برگزاری جلسه معارفه و تبادل درخواست ها با ما تماس بگیرید یا جهت تماس کارشناسان مربوطه با شما فرم روبرو را تکمیل نمایید.

جذب سرمایه برای استارتاپ ها

چه زمان برای جذب سرمایه و مذاکره با سرمایه گذار مناسب تر است؟

چطور استارتاپ یا کسب و کار خود را ارزشیابی کنیم؟ چه روشها و متدهایی برای ارزش گذاری استارتاپ وجود دارد؟ کدام مناسب شرایط ما است؟

برای توافق با یک سرمایه گذار رعایت چه نکات مدیریتی، مالی و حقوقی ضروری است؟

اصلا چطور برای استارتاپ‌مان سرمایه گذار پیدا کنیم؟

چطور سرمایه گذاران مجاب می شوند و اطمینان پیدا می کنند تا در کسب و کار (استارتاپ) ما سرمایه گذاری کنند؟

چطور برای سرمایه گذران جذابیت سرمایه گذاری ایجاد کنیم؟

این ها سوالاتی کلیدی هستند که در سایت و کارگاه های کسب و کار بیشتر در مورد آنها توضیح خواهیم داد.

مزایای استفاده از مشاوره جهت سرمایه‌گذاری یا جذب سرمایه چیست؟

در یک نگاه کلی دو حالت قابل تصور است. حالت اول فردی که دارای سرمایه بوده و به دنبال سرمایه‌گذاری در یک حوزه پربازده است. اما حالت دوم آن است که فردی قصد راه‌اندازی کسب‌وکار داشته و به دنبال جذب سرمایه‌گذار است. مشاوره جذب سرمایه‌گذار به هر دو دسته از این افراد کمک می‌کند تا بهتر بتوانند راه خود را انتخاب کنند. تامین مالی و سرمایه‌گذاری روش‌های مختلفی دارد که مشاوران این حوزه معمولا در خصوص اتخاذ یکی از روش‌های زیر به افراد کمک می‌کنند:

1. بوت استرپینگ یا سرمایه‌گذاری شخصی

روشی است که شما تماما از سرمایه شخصی خود برای راه‌اندازی کسب‌وکار استفاده می‌کنید، در این حالت کنترل کامل شرکت را در اختیار دارید و کل ریسک کار نیز بر دوش شما است.

2. سرمایه‌گذاری خطرپذیر

این نوع سرمایه‌گذاری چند ویژگی دارد که آن را از سرمایه‌گذاری عادی متمایز می‌کند:

• بر شرکت‌های با رشد بالا تمرکز دارد.
• برای سرمایه‌گذاری سهام می‌گیرد و به دنبال بازگشت ماهیانه منابع نیست.
• ریسک زیادی در خصوص بازگشت منابع وجود دارد.
• نسبت به سرمایه‌گذاری سنتی مدت خواب پول بیشتر است.

3. وام و تسهیلات

در صورتی که نکات جذب سرمایه فردی قصد دارد که کنترل کامل شرکت خود را حفظ کند اما منابع کافی در اختیار ندارد، گرفتن تسهیلات و وام گزینه مناسبی است. برای گرفتن وام به یک طرح کسب‌و‌کار و یک برنامه مالی نیاز است.

4. سرمایه‌گذاری جمعی

این نوع سرمایه‌گذاری بیشتر به این صورت است که دیگران منابعی را در اختیار کسب‌و‌کار قرار می‌دهند و در ازای آن به جای سهم، هدیه‌ای دریافت می‌کنند که می‌تواند محصول اولیه شرکت باشد.

جذب سرمایه گذاری

در برخی موارد، پروژه های صنعتی، خدماتی و بازرگانی، نیازمند سرمایه گذاری خارجی هستند. جذب سرمایه خارجی فرایندی چالش بر انگیز و مشکل است و در صورت نبود تجربه کافی، در بسیاری از موارد منجر به شکست می شود، لذا در فرایند تهیه اسناد و مذاکره با سرمایه گذار، رعایت نکات کلیدی باعث موفقیت فرایند جذب سرمایه گذار می شود. علاوه بر این، سرمایه گذاران حرفه ای به اطلاعات، آمار و ترندهایی از بازار نیاز دارند تا بتوانند تصمیم صحیحی را در رابطه با سرمایه گذاری اتخاذ کنند. به همین خاطر است که جذب سرمایه در یک بازار نوظهور همانند ایران، برای سرمایه گذاران جذاب است، ولی روند آن کند و چالشی است. تیم ما با بهره گیری از کارشناسان با تجربه و مجرب، و همچنین ارتباطات بین المللی موثر، می تواند تا فرایند جذب سرمایه را تسهیل کند، لذا در صورت تمایل برای جذب سرمایه خارجی، اطلاعات پروژه خود را در قالب فرم زیر برای ما ارسال کنید.

همچنین در صورتی که احساس می کنید اطلاعات پروژه شما محرمانه است، می توانیم قرارداد محرمانگی اطلاعات (NDA) را امضا کرده و سپس تبادل اطلاعات را انجام دهیم. در اینصورت در صفحه محرمانگی مشخصات خود را تکمیل کنید تا قرارداد تنظیم شده و مقدمات امضای آن فراهم شود.

نکات جذب سرمایه

جذب سرمایه خارجی برای شرکت های ایرانی

Foreign Direct Investment (FDI)

راه­کارها و چالش ­های جذب سرمایه خارجی برای شرکت های ایرانی

پیشرفت در جوامع بشری همواره به عنوان موضوعی دارای اهمیت و از اولویت­ های برتر تمام کشورها در طول تاریخ بوده است. تا جائیکه امـروز مشاهده می­شود که برخی کشورها برای ارتقاء رتـبه خـود در ارتباطـات بـین­ المللی و بهره­ مندی از تعامل با عناصر فعال در فضای پویای جهانی، به منظور همراه­ سازی کشور خود با موج پیشرفت جهانی، دست به اجرای طرح­ هایی در حوزه سرمایه­ گذاری زده­ اند که بعضاً هیچ تناسبی با زیرساخت­ های کشور و ساختار اجتماعی و فرهنگی آن جامعه نداشته و صرفاً به منظور جلب توجه و اطمینان جهانی بوده است و بدین ترتیب مقدمات ورود سرمایه­ گذاران خارجی را فراهم کرده است. در این بین، چنانچه به ساختار و نگاه کلی برنامه­ های دولت­ ها در زمینه سیاست­گذاری و قانون­ گذاری برای فضای سرمایه­ گذاری داخلی کشورشان بنگریم، فصل مشترک همه آنها، ایجاد جذابیت بیشتر برای ورود سرمایه­ گذار خارجی و جذب سرمایه­ های خارجی است که این نشان دهنده اهمیت سرمایه خارجی از دو جنبه است. جنبه اول به محدودیت کلی سرمایه در کشورها مربوط می­شود و جنبه دوم به تفاوت جنس سرمایه­ های خارجی با سرمایه­ های داخلی باز می­گردد. در خصوص جنبه اول که بحث کاملاً روشن و شفاف است. نیازهای نامحدود در مقابل منابع محدود که همواره به عنوان چالش شماره یک بشر در حوزه برنامه­ ریزی­ های اقتصادی مطرح بوده است. اما در خصوص جنبه دوم اهمیت سرمایه خارجی، منظور از تفاوت جنس سرمایه­ های خارجی با سرمایه­ های داخلی، دانش، تخصص و تجربه موجود در شرکت خارجی صاحب سرمایه است که ناخود آگاه در فرآیند سرمایه­ گذاری، به همراه سرمایه وارد کشور می­شود و گاهاً پایه­­ گذار ایجاد برخی تحولات در حوزه­ های مختلف صنعتی خواهد شد.

در این زمینه، ارگان­ های مختلفی در کشور هستند که هر یک به نوعی مسئول تشکیل یک یا چند حلقه از زنجیره فرآیند جذب سرمایه­ گذار خارجی می­باشند. برخی ارگان­ها در حوزه قانون­ گذاری و سیاست­گذاری کلان، برخی در ایجاد زیرساخت ها و برخی دیگر نیز در مدیریت و راهبری فرآیندهای اجرایی و تعامل با سرمایه­ گذار خارجی. در این خصوص، عوامل بسیاری در فرآیند جذب سرمایه­­ های خارجی برای هر کشوری اهمیت دارد که به طور کلی می­توان آنها را به دو دسته تقسیم­ بندی نمود:

• عواملی که رعایت آن­ها در حیطه اختیارات ارگان­ها و نهادهای دولتی است و از اختیار شرکت­ های سرمایه­ پذیر داخلی خارج است. مثل قوانین، زیر ساخت­ها، ریسک­ کشوری، حمایت­ها، فرآیندها، ….
• عواملی که در اختیار شرکت­های داخلی سرمایه­ پذیر بوده و تحت تاثیر قوانین، زیرساخت­ها و شرایط کلی فضای سرمایه­ گذاری کشور نمی­باشد.

حال با توجه به اهمیت موضوع، میبایست اشاره­ ای به برخی نکاتی که در چارچوب عوامل یاد شده در دسته دوم می­گنجند داشته باشیم.

بر اساس تجـربه­ های به وجود آمده، از جمله نکات قابل تاملی که می­بایست مد نظر شـرکت­ های سرمایه­ پذیر قرار داشته باشد تا بر این اساس، فرآیند جذب سرمایه خارجی تسهیل گردد، می­توان به چند مورد اشاره کرد:

• اولـین و مهمترین نکته، تـهیه Feasibility Study Report و Business Plan از طـریق شـرکت­ های مشاور معتبر بین­ المللی است. گزارش اول به منظور بررسی توجیه­ پذیری پروژه و گزارش دوم به منظور شفاف­ سازی نقشه راه در طـرح سرمایه­ گذاری مورد نظر. چرا که تنها ابزار ارائه یک طرح سرمایه­ گذاری به سرمایه­ گذار خارجی یا نهاد خارجی صاحب سرمایه، همین مستندات است که تنها در صورتی که توسط مشاور شناخته شده تدوین شده باشد، برای نهاد خارجی صاحب سرمایه دارای اعتبار خواهد بـود. یکی از مشکلات موجود در مسیر جـذب سـرمایه­ های خـارجی برای شـرکت­ های سرمایه­ پذیر ایرانی، عدم امکان دسترسی آسان به شرکت­های مشاور بین­ المللی و همچنین عدم شناخت کافی شرکت­ های مشاور بین­ المللی از فضای سرمایه­ گذاری داخل ایران است. شرکت­های مشاور داخلی نیز، به دلیل محدودیت­ هایی که در مسیر تعامل با دنیای خارج بر کشور حکم فرما بوده، زمان کافی برای کسب تجربه در زمینه جذب سرمایه و سرمایه­ گذار خارجی را در اختیار نداشته­ اند.
• داشتن صورت­های مالی حسابرسی شده شفاف و بر اساس استاندارهای بین­ الملی به زبان انگلیسی
• داشتن وبسایت جامع و کامل به زبان انگلیسی، و ارائه کامل سوابق و مشخصات شرکت در آن. در واقع، مهمترین ابزاری که یک شرکت سرمایه­ پذیر برای معرفی خود و ارائه اطلاعات کافی به سایرین دارد، وب­سایت شرکت است که چنانچه ناقص و یا ضعیف باشد، شناخت و آگاهی طرف خارجی از ما نیز به همان اندازه ناقص خواهد بود.
• استفاده از نماینده یا نمایندگان مسلط به زبان انگلیسی یا سایر زبان­ های خارجی مرتبط با کشور مورد نظر، در مذاکرات با نهادهای خارجی صاحب سرمایه، به منظور جلوگیری از بروز سوء تفاهم­ ها در مذاکرات.

این­ها چند نمونه از عواملی بودند که انجام آن در اختیار خود شرکت­ های سرمایه­ پذیر است و نیازی به همکاری ارگان­های دولتی و قانون­ گذار نیست.

در پایان چنانچه بخواهیم نگاهی به سایر عواملی که عمدتاً از اختیار شرکت­ها خارج بوده و انجام آن باید توسط سیستم حکومتی صورت پذیرد داشته باشیم، باید به موارد زیر اشاره کنیم:

• ایجاد ثبات در قوانین و مقررات داخلی کشور
• برقراری روابط حسنه پایدار با سایر کشورها
• ایجاد مکانیزم­ های کارا در سیستم بانکی کشور، جهت ارائه و صدور ضمانت نامه­ های معتبر بین­ المللی
• تسهیل فرآیندهای اداری در سازمان­های مرتبط با امور جذب سرمایه خارجی
• تقویت قوانین حمایتی از سرمایه­ گذار و سرمایه­ های خارجی
• تلاش بیشتر برای شفاف­سازی فضای مالی کشور و کاهش چشمگیر فساد مالی و اداری
• تسهیل امور مربوط به صدور ویزا برای سرمایه­ گذاران خارجی
• تسهیل امور مربوط به مالکیت خارجی­ ها در کشور
• افزایش تعداد قراردادهای سرمایه­ گذاری دو جانبه (BIT) با دیگر کشورها
• تقویت زیرساخت­ های نرم­ افزار و سخت­ افزاری بازار سرمایه و افزایش شفافیت اطلاعاتی آن
• تلاش بیشتر برای عضویت در WTO
• ثبات نرخ ارز
• رفع کامل تحریم ها نکات جذب سرمایه و تلاش برای برقراری مجدد روابط بانکی ایران با دنیا
• ایجاد زیرساخت مناسب جهت رتبه­ بندی اعتباری شرکت­ های داخلی
• تلاش جهت بهبود شاخص آزادی اقتصادی کشور
• تلاش برای بهبود رتبه کشور در شاخص Doing Business

ِبر اساس مطالب عنوان شده، به نظر می­رسد که از یک طرف پتانسیل­ های فضای کسب و کار نسبتاً بکر ایران، جذابیت­ های زیادی برای سرمایه­ گذاران خارجی دارد، اما از طرف دیگر، زیرساخت­ های لازم و پیش­ نیازهای جذب سرمایه­ گذار خارجی در اکثر شرکت­ های داخلی و همچنین فضای کسب و کار کشور به اندازه کافی فراهم نشده است. بنابراین، ایجاد شرایط ایده­ آل جهت آماده­ سازی شرایط به منظور جذب سرمایه­ های خارجی، نیازمند عزم و حرکت وزارتخانه­ ها و ارگان­ های دولتی مرتبط، جهت آماده­ سازی فضای کسب و کار و همچنین عزم و حرکت صاحبان کسب و کارهای داخلی جهت آماده­ سازی شرکت­ ها می­باشد که بر اساس تجربه کشورهای دیگر، فرآیندی بلند مدت است و بدون برنامه­ ریزی و هدف­ گذاری­ های منسجم، دست­ یافتنی نخواهد بود.

نویسنده: اشکان کربلایی فر – موسس و مدیر گروه مطالعات سرمایه گذاری های صنعتی (COMFAR.org)

استراتژی جذب سرمایه در استارتاپ از سیر تا پیاز

این مقاله بر اساس آموزش‌هایی است برای استراتژی جذب سرمایه که در طی مراحل رشد و شتابدهی در اختیار استارتاپ‌ها قرار داده می‌شود. فرض کنید شما یک ایده دارید، شما در نقطه‌ی ایستاده‌اید که هم برای مشتری خلق ارزش می‌کنید و هم خودتان سود می‌برید، حتی ممکن است شما کارمند، حامی و یا محصولی برای فروش داشته باشید. اما نکات جذب سرمایه نکات جذب سرمایه اگر واقعا می‌خواهید استارتاپ پرواز کند، نیاز به «جذب سرمایه» دارید. اوه عجب واژه‌ی ترسناکی. جذب سرمایه‌گذار ساده نیست، شما باید پوست کلفت باشید و خودتان را برای شنیدن تعداد زیادی «نه» آماده کنید؛ زمان به کندی و کسالت می‌گذرد و هر عبارت «بعدا باهاتون تماس می‌گیریم» مثل پتکی بر سر شما فرود می‌آید. جذب سرمایه‌گذار می‌تواند فرآیندی پراسترس و دلسردکننده باشد. اما نوری در اعماق تاریکی می‌درخشد؛ برای رفتن به سمت روشنایی ما استراتژی‌های جذب سرمایه را به شما آموزش می‌دهیم.

جذب سرمایه چگونه است؟

اولین بودجه‌ای که با آن کسب و کار نوپا شکل می‌گیرد، به طور کلی جزء مراحل تامین سرمایه لحاظ نمی‌شود. این مرحله که به اصطلاح pre-seed نامیده می‌شود، دوره‌ای است که بنیان‌گذاران یک شرکت برای اولین‌بار فعالیت خود را آغاز می‌کنند. معمول‌ترین سرمایه‌گذاران مرحله pre-seed، خود بنیان‌گذاران و همچنین دوستان نزدیک، حامیان و خانواده هستند.

غیر معمول نیست که استارتاپ‌ها بعد از pre-seed، از همان ابتدا به سراغ سرمایه‌گذاران angel investor یا مرحله جذب سرمایه seed بروند. این سرمایه به شرکت کمک می‌کند تا اولین گام‌ها مثل شناسایی بازار و توسعه محصول را تامین مالی کند. انتظار می‌رود در این مرحله چیزی در حدود 10 هزار دلار تا 2 میلیون دلار نصیب استارتاپ شود. بسیاری از استارتاپ‌ها هرگز تا دوره‌های تأمین مالی سری A ، B و C پیش نمی‌روند.

مرحله بعدی بعضی استارتاپ‌ها Series A, B, C Funding است، همچنین ممکن است یک تلاشی هم برای جذب سرمایه بزرگ بکنند. این سری از جذب سرمایه، اجزاء ضروری کسب‌وکار‌هایی هستند که تصمیم دارند رو پای خود بایستند که کافی نیست و نخواهد بود، مگر اینکه شرکتی بخواهد صرفا با اتکا به جیب فامیل، دوست و آشنا امورات خود را بگذارند.

روال جذب سرمایه به همین شکل است، سرمایه‌گذار مبلغی را در ازای سهمی از کسب و کار، سرمایه گذاری می‌کند.

وینوهاب با داشتن شبکه گسترده‌ای از انواع سرمایه‌گذاران، می‌تواند در این راه به شما کمک کند و مسیر جذب سرمایه برای استارتاپ را برایتان هموار سازد. برای شروع کافیست فرم موجود در صفحه زیر را تکمیل کرده و روی دکمه «ارسال درخواست» کلیک کنید.

اطلاعات و فایل‌های تکمیلی ارائه شده از سوی شما در اختیار شبکه بزرگ سرمایه‌گذاران وینوهاب قرار گرفته و مورد بررسی قرار می‌گیرد.

استراتژی جذب سرمایه داشته باشید

در هر مرحله‌ی کسب‌وکار که باشید و اهداف و ارزیابی شما هرچه که باشد، یک چیز همیشه ثابت می‌ماند و آن خلق یک استراتژی جذب سرمایه است. به بیان ساده‌تر استراتژی جذب سرمایه به طور کلی، چگونگی برنامه‌ریزی برای به دست‌آوردن سرمایه است. استراتژی جذب سرمایه در حالت ایده‌آل یک سند مکتوب است (اگرچه لزوماً نکات جذب سرمایه نباید خیلی طولانی یا مفصل باشد). خودِ نوشتن این سند باب گفتمان را می‌گشاید و انگیزه‌ای است برای فرایند مهم تفکر کردن پیرامون استراتژی. طرح راهبردی جذب سرمایه نیازمند پایه قابل اتکا است تا شما را سر راه افراد درست قرار دهد.

نمودار بالا روند جذب سرمایه را برای کسب‌وکارهای نوپا نشان می‌دهد.

یک استرتژی خوب جذب سرمایه حداقل برای پنج سوال زیر پاسخ قانع‌کننده‌ای دارد:

‌چرا- چرا دنبال جذب سرمایه‌ای؟

چه کسی- از چه کسی سرمایه مورد نیاز را تامین می‌کنی؟

چقدر- چقدر سرمایه می‌خواهی؟ (نکات جذب سرمایه الان و در آینده)

چه زمانی- چه زمانی سرمایه به دستت می‌رسد؟ (الان و در آینده)

چگونه- چگونه برای جذب سرمایه اقدام می‌کنی؟ (پروسه)

در ادامه چگونگی پاسخگویی به این پنج سوال آورده‌ شده‌ است:

کار خود را ارزیابی کنید

قبل از اتخاذ هرگونه استراتژی‌ و قبل از دریافت یک ریال از سرمایه‌گذار، ضروری است استارتاپ خود را ارزیابی کنید. ارزیابی شامل فاکتورهای مختلفی مثل مدیریت، شاخص عملکرد، اندازه بازار و میزان ریسک می‌شود. به همین ترتیب این عوامل بر روی نوع سرمایه‌گذارانی که با شما سروکار دارند و همچنین چرایی نیاز شرکت شما به سرمایه تاثیر می‌گذارند. در اصل ارزیابی به شما کمک می‌کند تا پاسخ به پنج سوال اصلی ذکر شده در بالا را بیابید.

هدف‌گذاری کنید و برای رسیدن به آن‌ها زمان تعیین کنید

یک اشتباه کاملاً رایج که بسیاری از استارتاپ‌ها در اوایل کار مرتکب‌ می‌شوند، جذب کورکورانه منابع‌ مالی است. دانستن اینکه چرا سراغ سرمایه‌گذار می‌روید برای جذب سرمایه بسیار ضروری است؛ و همچین جوابی که «چون همه استارتاپ‌ها این کار را انجام می‌دهند» پاسخ کافی و خوبی نیست. وقت بگذارید تا بفهمید برای چه چیزی پول لازم دارید؟ قرار است با پولی که جمع می کنید به چه نتیجه ای برسید؟ انگیزه‌ها و اهداف شما کدام‌اند؟ (به عنوان مثال سرعت عرضه محصول به بازار، گرفتن سهمی از بازار، استفاده از فرصت‌های بازار) و فراموش نکنید که سرمایه‌گذاران کمبود سرمایه را تأمین نمی‌کنند، آن‌ها فرصت‌ها را شناسایی می‌کنند و برایشان پول خرج می‌کنند. تعیین اهداف مشخص، واضح، دست یافتنی، با حساب و کتاب و دارای زمان‌بندی برای خلق استراتژی جذب سرمایه موثر، بی‌اندازه با ارزش است.

همچنین اهمیت دارد که هنگام جذب سرمایه آینده‌نگر باشید. زمان‌بندی مهم است!

اگر می‌خواهید از موضع ضعف وارد نشوید، به عنوان یک راهنمایی کلی باید گفت زمانی سرمایه را دریافت کنید که فرصت‌های بازار و مشتریان را شناخته باشید و محصول شما با نیاز مشتریان مطابقت داشته باشد. در ‌آخر اینکه اجازه ندهید فرایند جذب سرمایه ماه‌ها به طول انجامد، سرمایه‌گذاران خطرپذیر برای سرمایه گذاری باید متقاعد شوند در غیر اینصورت سراغ معاملاتی می‌روند که دارای زمان انقضا هستند و تا ابد سرمایه‌گذاری بر روی ایده شما را به بهانه بیش‌تر فکر کردن و جمع‌آوری اطلاعات راجع به شرکت عقب می‌اندازند.

درباره سرمایه گذاران خود تحقیق کنید

سرمایه‌گذاران حواس‌شان به شما جمع است، شما نیز اینگونه باشید؛ به همان اندازه که شما را انتخاب می‌کنند، شما نیز سرمایه‌گذاران را انتخاب می‌کنید. تحقیق راجع‌به سرمایه‌گذاران از اوجب واجبات است و دو قاعده‌ اساسی دارد: هدف قرار دادن سرمایه‌گذاران این‌کاره و انجام تحقیقات بی‌طرفانه. به طور مثال یک استارتاپ کوچک و در مراحل اولیه که هدف آن رشد آهسته است، سرمایه‌گذاران کاملاً متفاوتی را در مقایسه با یک شرکت فناوری که می خواهد سریع رشد کند و امیدوار است توسط یک غول خریداری شود، طلب می‌کند. با اطرافیان خود، کارآفرین یا غیره، تماس بگیرید و نظر صریح آن‌ها را درمورد سرمایه‌گذارانی که می‌شناسند بخواهید.

انتخاب سرمایه‌گذار باید به گونه‌ای باشد که نه تنها سرمایه مورد نظر تامین شود بلکه باید با سرمایه‌گذاری وارد معامله شد که تحت هر شرایطی، چه خوب و چه بد، همراه پروژه بماند. درمورد سرمایه‌گذاران خود، نقاط قوت و ضعف آن‌ها و ارزشی که می توانند علاوه بر سرمایه‌گذاری برای شرکت شما به ارمغان بیاورند، اطلاعات بیش‌تری کسب کنید. ببینید کسب و کارتان در چه مرحله‌ای است و پس از آن مطمئن شوید که سرمایه‌گذاران از نظر منطقه جغرافیایی و سرمایه‌ای که به ازای هر مشتری در اختیار شما قرار می‌دهند کاملا مناسب کسب‌وکار شما هستند.

از منابع زیادی به غیر از سرمایه‌گذاران خطرپذیر می‌توان تامین سرمایه کرد، استراتژی شما باید به گونه‌ای باشد که تمام منابع نقد و نسیه را پوشش دهد (سرمایه‌گذاران، وام‌های بانکی، شتابدهنده‌ها، مشتریان، پس‌انداز‌های شخصی و غیره). این‌ها اغلب در مراحل ابتدایی حیات استارتاپ وارد روند توسعه می شوند (تمام روش ها از bootstrapping گرفته تا venture capital).

تصمیم بگیرید چقدر سرمایه می‌خواهید؟

علاوه بر اینکه مهم است از چه کسی سرمایه مورد نظر را تامین می‌کنید، میزان این مبلغ دریافتی هم اهمیت دارد. فقط به صرف ارقام توجه نکنید، تصمیم خود را بر اساس واقعیت‌ها و مفروضات واقع‌‌بینانه استوار کنید؛ مراحل اصلی رشد و نیازهای مالی خود را در طول کل حیات استارتاپ پیش‌بینی کنید. نسبت به آن‌چه شرکت شما می‌تواند به دست بیاورد خوش‌بین باشید اما توقع عجیب غریب نداشته باشید. معمولاً توصیه می‌شود برای رسیدن به نقطه سرمایه‌پذیر بعدی خود، که معمولاً 12 تا 18 ماه بعد است، به اندازه لازم پول جمع کنید. در هر صورت، مبلغی که درخواست می‌کنید باید مرتبط با یک طرح باورپذیر باشد. یکی از راه‌هایی بررسی کردن میزان سرمایه دریافتی این است که تصمیم بگیرید چند ماه از فعالیت خود را می‌خواهید تأمین کنید (در اینجا ما روی جذب سرمایه اولیه تمرکز داریم که معمولاً از چند صدهزار دلار است تا دو میلیون دلار).

طرحی ایجاد کنید

باید جذب سرمایه را از دید یک فرایند، مدیریت کرد. هنگامی که به استراتژی جذب سرمایه‌گذار رسیدید، آن را چراغ راه تمام فعالیت‌های جذب سرمایه قرار دهید و زمانی که اطلاعات شما به روز شد، می‌توانید استراتژی خود را جرح و تعدیل کنید. استراتژی جذب سرمایه‌ شما باید به وضوح روشن کند که چگونه می‌خواهید با هر سرمایه‌گذار ارتباط برقرار کنید؛ از طریق کدام کانال، چه زمانی و چگونه. اگر بعضی از فرآیندها را خودکار انجام دهید و تا آنجا که ممکن است آماده شوید، کار خود را ساده‌تر خواهید کرد. یک سیستم مدیریت ارتباط با مشتری قوی که شامل تمام سرمایه‌گذاران نکات جذب سرمایه بالقوه و اطلاعات مربوط به آن‌ها است، ایجاد کنید. ایمیل‌ها، جلسات و یادداشت‌ها را در سیستم داشته باشید تا بدانید با هر سرمایه‌گذار چند چند هستید. تمام اسناد و مدارک ضروری را که سرمایه گذاران به دنبال آن هستند همیشه آماده داشته باشید (شاخص‌های کلیدی عملکرد، جدول سهام، تفاهم‌نامه‌ها و قرارداد‌های سرمایه‌گذاری و مدل تجاری). آماده داشتن مدارک نه تنها کار را برای شما بلکه برای سرمایه‌گذاران نیز آسان‌تر می‌کند.

به هر نحوی شده توجه سرمایه‌گذار را جلب کنید

سرمایه‌گذاران متفاوت هستند، برخی چهار چشمی بر روی خصوصیات محصول یا خدمت ارائه شده تمرکز می‌کنند و برخی خیر. برخی روی خود شخص شما تمرکز می‌کنند و دوست دارند بیش‌تر درباره‌ی شما بدانند و اینکه چرا اصرار به ایجاد چنین کسب‌وکاری دارید. متقاعد کردن سرمایه‌گذار مهم‌ترین وجه کار است به ویژه زمانی که استراتژی شما بر پایه دریافت سرمایه از آن‌ها است. قبل از اینکه به جلسه صحبت با سرمایه‌گذاران بروید، تا آن‌جا که ممکن است راجع‌به آن‌ها اطلاعات به دست بیاورید و سه تا پنج نکته‌ مهم آماده کنید نکات جذب سرمایه تا در جلسه بیان کنید. برخی از نکات کلیدی به طور طبیعی برای هر سرمایه‌گذار یکسان است، اما بقیه موارد باید سفارشی‌تر باشند و شخصی‌سازی شوند. اطمینان حاصل کنید که جملات و عباراتی که برای متقاعد کردن سرمایه‌گذاران می‌خواهید به کار ببرید نکات جذب سرمایه به قدر کافی قانع‌کننده باشند؛ بارها جملات را برای خود بازگو کرده و با مرور ایرادات را برطرف کنید. اولین قرار ملاقات‌ها را با سرمایه‌گذاران بدقلق و کسانی که کم‌تر به آن‌ها علاقه دارید، بگذارید. بعد از هر جلسه فرایند را مرور کنید و اشکالات خود را برطرف نمایید . هنگامی که احساس کردید اساساً هر سوالی، نگرانی‌ای و انتقادی را شنیده‌اید و پاسخ‌های کاملاً محکمی برای هرکدام از آن‌ها دارید، با سرمایه‌گذار(های) موردعلاقه خود و بهترین سرمایه‌گذارهای خود جلسه بگذارید.

سخن آخر

اکوسیستم جذب سرمایه برای کسب‌وکارهای نوپا در حال حاضر بسیار پیچیده‌تر از چند سال پیش است. قالب‌های جدید سرمایه‌گذاران ظهور کرده‌اند که بعضی اوقات super-angels یا micro VCs نامیده می‌شوند که به وضوح برندهای جدید و استارتاپ‌های تازه‌کار را هدف قرار می‌دهند. انواع و اقسام جدید جذب سرمایه‌گذار نیز به راه افتاده‌اند (به طور مثال سرمایه‌گذارهای خرد یا اولیه به دنبال سرمایه‌گذار عمده یا کمپین‌های گسترده جذب سرمایه‌گذاری هستند). جذب سرمایه وظیفه‌ای پرمشقت اما ضروری است که اکثر استارتاپ‌ها مجبورند در برهه‌هایی آن را تحمل کنند. اما با پشتکار، فداکاری و سرسختی در برابر مشکلات می‌توان به قله صعود کرد و از‌ آن‌جا جهان زیر پا دیدن دارد!

کارآفرین گرامی، در این بخش می‌توانید درخواست جذب سرمایه برای استارتاپ خود را برای گروه B.I.G ارسال کنید. شما می‌توانید با دریافت “فرم ارزیابی استارتاپ”، “راهنمای تدوین پلن مالی” و “راهنمای فایل ارائه به سرمایه‌گذار (Pitch Deck)” در همین صفحه، به عنوان اولین قدم، وارد مسیر حمایتی گروه B.I.G شوید. کارآفرین گرامی، پیش از تکمیل فرم ارزیابی و ارسال درخواست خود، خواهشمندیم به نکات زیر توجه فرمایید:

۱) گروه B.I.G بر روی استارتاپ‌هایی که به مدل کسب‌وکار مناسبی رسیدند و توانسته‌اند حداقل مشتری اولیه‌ای داشته باشند به عنوان سرمایه‌گذار مراحل اولیه ورود پیدا می‌کند.

۲) گروه B.I.G بر اساس اولویت‌های مشخصی بر روی استارتاپ‌ها سرمایه‌گذاری می‌کند. برای مشاهده اولویت‌های مذکور می‌توانید اینجا کلیک کنید.

۳) حجم سرمایه‌گذاری گروه B.I.G به عنوان یک سرمایه‌گذار Early Stage تا سقف یک میلیارد تومان است.

۴) گروه B.I.G به کارآفرینان تضمین می‌دهد که کلیه اطلاعات ارسالی از سوی آنها جز برای سرمایه‌گذاران و اهداف سرمایه‌گذاری، افشا نخواهد شد.

۵) طبق نظر کارشناسان گروه B.I.G، چنانچه در مقطع کنونی، تمایلی به ارائه پلن مالی خود ندارید، می توانید از ارسال آن چشم‌پوشی کنید.

برای ثبت درخواست کافی است در گام اول فرم ارزیابی تکمیل شده و فایل ارائه به سرمایه‌گذار و همچنین در صورت تمایل پلن مالی خود را در سایت بارگذاری نمائید. لینک دریافت فایل‌های مذکور در زیر نکات جذب سرمایه قرار دارند:

پس از ارسال مدارک و ثبت درخواست جذب سرمایه از طریق فرم زیر، حداکثر تا ۷ روز کاری نتیجه ارزیابی اولیه از طریق ایمیل به شما ارسال خواهد شد. همچنین برای آشنایی بیشتر با فرآیند جذب سرمایه، اینجا کلیک کنید.